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La mejor herramienta para armar tu pitch

Pon a prueba esta estrategia e impresiona a los inversionistas con una presentación corta y simple.
La mejor herramienta para armar tu pitch
Crédito: Depositphotos.com
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Un inversionista exitoso me dijo una vez que siempre reta a los emprendedores a hacer su pitch de diez palabras o menos.

Estoy dispuesto a darle a los emprendedores un poco más de tiempo, pero no mucho. Con 15 segundos es más que suficiente para captar la atención de alguien y explicar el gran cuadro tras el producto o idea.  

El secreto para lograr esto es un “mapa mental”. He sido un reportero por 25 años así que sé unas cuantas cosas sobre contar una historia y puedo decirte que un mapa mental es una de las herramientas de comunicación más efectivas que he usado.

Ten la seguridad de que funcionará hasta para el tema más complejo. Yo usé esta técnica para enseñar a los científicos nucleares cómo refinar su pitch a un comité de apropiaciones del Congreso. (En mi experiencia nada es más complicado de explicar que la ciencia detrás de la tecnología nuclear.)

El mapa mental está dividido en dos partes:

1. Un título. Es el mensaje más importante que tu audiencia necesita saber. llena el resto de esta oración “Si hay una sola cosa que quiero saber es______.” La respuesta es tu título. Recuerda, no te excedas de diez palabras.

2. Tres puntos de soporte. Este número es poderoso en la comunicación. En la memoria a corto plazo, podemos recordar tres cosas. Los grandes escritores siguen esta regla. Habían tres cerditos, no ocho, la Declaración de Independencia de los Estados Unidos garantiza tres derechos inalienables. Habían tres mosqueteros y tres espíritus visitaron a Ebenezer Scrooge en “Un Cuento de Navidad”. Entiendes la idea.

Apoya tu título con tres mensajes. Si estás mostrando un producto, dime tres características que beneficiarían mi vida. Si es una inversión, dime tres maneras en las que podré hacer más dinero.

Un mapa mental puede ser usado para dar a conocer tu idea y distribuirlo a un grupo de personas en ventas para asegurar que todos están hablando del mismo tema.

Pongamos como ejemplo un minorista llamado Lush. Hay alrededor de 900 tiendas alrededor del mundo y miles de empleados son entrenados para dar su pitch de productos de manera concisa y simple. Así es su mapa mental:

Título: Lush fabrica cosméticos y jabones hechos a mano

Puntos de soporte:
-Ingredientes frescos
-Amigable con el medio ambiente
-Campañas éticas

Si yo trabajara ahí, usaría este mapa mental para vender una barra de jabón en menos de 15 segundos:

Bienvenidos a Lush. Vendemos cosméticos y jabones hechos a mano. Todos nuestros productos son frescos, amigables con el medio ambiente y parte de nuestras ganancias apoyan causas en las cuales creemos como los derechos de animales y proteger al medio ambiente.

Puedes crear un mapa mental para hacer un pitch de cualquier cosa: ideas, productos, servicios, marcas.

Puedes resaltar el mapa mental en un papel o ponerlo en una presentación de Power Point. He visto que esta técnica funciona para ejecutivos, emprendedores y portavoces en varios campos. Sé que funcionara para ti.