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Guía de capacitación para vendedores

De nuestra edición de octubre, te presentamos la siguiente guía de cursos, diplomados y maestrías para capacitar a tu fuerza de ventas.
Guía de capacitación para vendedores
Crédito: Depositphotos.com
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Todo equipo de ventas necesita estar en constante capacitación para poder aumentar los ingresos de su empresa. Por esa razón te presentamos la siguiente guía con algunos de los cursos, talleres, diplomados y maestrías que se impartirán en el año.

Agrupación de Capacitadores y Educadores de México
Curso: Motivación para vendedores
Objetivo: lograr que la fuerza de ventas de las empresas esté altamente motivada para conseguir logros en su función laboral, comprometidos a incrementar la rentabilidad y la utilidad del negocio y dispuestos a proponer proyectos de mejora para optimizar las ventas.
(55) 2614 2678

Agrupación de Capacitadores y Educadores de México
Curso: Técnicas y principios para incrementar las ventas
Objetivo: propiciar en el vendedor el desarrollo y refuerzo de las habilidades y técnicas que le permitan competir e incrementar sus niveles de ventas, así como brindar un servicio de excelente calidad que en muchas ocasiones esto define la diferencia de comprar en su empresa o en la competencia.
(55) 2614 2678

Centro Universitario de Comunicación
Diplomado en línea: Diseño de experiencias
Objetivo: conocer y aplicar el diseño de experiencias para crecer las interacciones del cliente con la marca hasta en un 30%, ya sea en un espacio físico (tienda, restaurante o retail), sitio Web, comunicación gráfica u objeto.
(55) 3692 7200

Consultek
Curso: 5 Habilidades para la venta efectiva
Objetivo: proporcionar a los participantes, técnicas y habilidades necesarias para las ventas, presentaciones efectivas e interacción de con los clientes.
(81) 8004 5494

Consultek
Curso: Negociación efectiva para vendedores
Objetivo: desarrollo de habilidades de negociación durante la venta, aplicación de nuevas estrategias y técnicas, así como la identificación de las tácticas del oponente, todo con el fin de cerrar efectivamente la venta.
(81) 8004 5494

Escuela Bancaria y Comercial  
Diplomado: Mercadotecnia y estrategia comercial
Objetivo: dirigido a gerentes y ejecutivos que trabajan en el área comercial, de producto, de mercadotecnia o de servicio a clientes y que requieran reforzar o mejorar su desarrollo profesional en sus competencias actuales para posicionar productos y servicios a través del comportamiento del consumidor y del mercado.
01 800 021 8174

Findes
Curso: Formación en ventas
Objetivo: desarrollar asesores y ejecutivos de ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.
(55) 5525 6303

Human Smart
Curso: Reingeniería aplicada a las ventas
Objetivo: identificar los elementos de proceso de reingeniería de ventas, cuál es su “realidad de ventas” y su diferencia con empresas exitosas, así como los puntos de cambio para mejorar cada uno de los ciete pasos de la venta.
(33)1809 6248

Idessa Escuela de Negocios
Diplomado: Gerencia de ventas y mercadotecnia
Objetivo: vender más a través del diseño e implementación de estrategias gerenciales. Identificar y convertir necesidades de mercado actuales y futuras en oportunidades de negocio rentables que puedan implementarse en la práctica.
(55) 8000 1907

ITAM
Curso: Emotional & experimental marketing
Objetivo: explorar la fuerza de las emociones en estrategias de mercadotecnia, de comunicación y publicitarias para generar campañas de mayor penetración y eficacia en la comercialización de productos y/o servicios; así como despertar nuevas y poderosas secuencias de pensamiento creativo, mediante una serie de dinámicas individuales y grupales.
(55) 5628 4185

ITAM
Curso: Gestión de las cuentas clave: El rol del vendedor moderno
Objetivo: desarrollar la visión estratégica del área comercial a través de herramientas prácticas y de la revisión de variables de control fundamentales para asegurar la gestión eficiente de las ventas y finalmente del negocio completo.
(55) 5628 4185

ITAM
Curso: Sales Force Effectiveness Workshop
Objetivo: diseñar e implementar estrategias de construcción de Fuerzas de Ventas Excelentes, con hincapié en el rigor analítico y secuencial requerido para cumplir con los objetivos corporativos de desempeño. Se fomentará la cultura de congruencia estratégica seguida por compañías líderes en el desempeño de sus fuerzas de ventas.
(55) 5628 4185

Sandler Training  
Taller: Fundamentos de Ventas Sandler
Objetivo: enseñar los principios de este sistema de ventas. El participante –dueños de negocios, empresarios e individuos en funciones comerciales– aprenderán que la venta puede ser sistematizada y que hay reglas básicas de fácil aplicación para controlar el proceso y mejorar los resultados.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Diplomado: Club de Presidentes
Objetivo: entrenamiento continuo en las mejores prácticas de venta en el que se “aprende haciendo”, adoptando técnicas innovadoras, mejorando actitudes y formando los hábitos de un vendedor profesional. Se explicarán los conceptos de su sistema de ventas para irse aplicando en prácticas reales y role-plays.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Diplomado: Soluciones Gerenciales Sandler
Objetivo: enseña temas avanzados sobre manejo, dirección y desarrollo de personas. Da herramientas para desarrollo de territorios/distribuidores, como también de habilidades gerenciales como: tecnología, reuniones y presentaciones efectivas, pronósticos, y otros.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Diplomado: Entrenamiento interno (diseño a la medida)
Objetivo: depende de necesidad de individuo o compañía. Se imparten módulos de reforzamiento para complementar los talleres Sandler, en áreas como: planes de prospección, establecimiento de metas, psicología de ventas, calificación de oportunidades de venta, etc.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Curso: Gerencia estratégica de ventas: Liderando a su equipo
Objetivo: enseña los principios y mejores prácticas actuales en los roles gerenciales de supervisión, coaching, entrenamiento y mentoring, para manejar y desarrollar a los colaboradores.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Taller: Negociación avanzada
Objetivo: llegar a la negociación ganar/ganar, que contribuya a una relación de largo plazo. Para alcanzarlo, cada una de las partes necesita descubrir un mejor entendimiento de lo que el otro quiere.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Taller: Ventas para no vendedores
Objetivo: desarrollar habilidades básicas de ventas entre profesionales no-vendedores como: contadores, médicos, abogados, etc.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Taller: Ventas para no vendedores
Objetivo: desarrollar habilidades básicas de ventas entre profesionales no-vendedores como: contadores, médicos, abogados, etc.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Taller: Manejo telefónico
Objetivo: aumentar la efectividad de prospección con un sistema efectivo que enseña a pasar “filtros de llamadas” y llegar a tomadores de decisión. Además, se aprende a manejar el rechazo y los temores naturales a hacer contactos en frio, ya sea telefónica o personalmente.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Taller: Venta consultiva
Objetivo: cambia de procesos de venta enfocados a productos y cumplimiento de cuotas, a procesos enfocados en soluciones. Define cómo descubrir preocupaciones clave del cliente para enfocar tus esfuerzos allí. Construye un referente para ver la venta desde la perspectiva del comprador y construir credibilidad.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Programa: Desarrollo de ventas al detalle
Objetivo: prepara a la gente que tiene contacto directo con tus clientes para que atiendan, aborden, sirvan y ofrezcan productos complementarios con la expectativa de proveer niveles de venta y de servicio más altos.
(55) 3600 7945

Sandler Training
Curso: Gerencia estratégica de ventas: Reclutamiento y selección
Objetivo: enseña los principios y mejores prácticas actuales para la construcción de equipos de ventas exitosos desde el inicio, al aprender cómo escoger a la gente correcta.
(55) 3600 7945

Tecnológico de Monterrey
Diplomado: Desarrollo de vendedores de alto potencial
Objetivo: desarrollar nuevas competencias clave en el ámbito de las ventas, potenciar la actitud emprendedora y habilidades creativas de los vendedores para mantener y hacer crecer una cartera de clientes leales y de largo plazo. Asimismo, obtener herramientas estratégicas para conducir y persuadir a los clientes.
01 800 228 8254

Tecnológico de Monterrey
Diplomado: High Performance Selling
Objetivo: identificar, analizar y poner en práctica las herramientas indispensables para el desarrollo de habilidades comerciales en los profesionales del área de ventas y mercadotecnia de una organización en un mercado cada vez más competitivo.
01 800 228 8254

Tecnológico de Monterrey
Taller: Vendedores cerradores
Objetivo: renovar, actualizar, validar o fortalecer los conocimientos, habilidades y actitudes de venta, mediante la aplicación inmediata de las técnicas, estrategias y tácticas más modernas, accesibles y efectivas en la dinámica operativa de las ventas consultivas.
01 800 228 8254

Tecnológico de Monterrey
Diplomado en línea: Ventas
Objetivo: realizar procesos de planeación, presentación, negociación y cierre de ventas por medio del análisis del cliente, la demostración efectiva del producto o servicio, la aplicación de estrategias de comunicación y debilitación de objeciones, así como la puntualización de acuerdos y servicios de postventa.
01 800 228 8254

Universidad Anáhuac
Taller: La cara humana de la negociación - Negociación II
Dirigido a empresarios y ejecutivos de pequeñas, medianas y grandes empresas, profesionales y líderes que deseen busquen entrenamiento en negociación y manejo de relaciones significativas.
(55) 5627 0210 ext. 7100

Universidad Intercontinental
Curso: CRM
Objetivo: dirigido a profesionales de ventas y mercadotecnia que requieran especialización en la implementación de sistemas CRM (customer relationship management), así como conocer la importancia y cracaterísticas de estos en la actualidad para las empresas.
(55) 5487 1400

Universidad La Salle
Curso: Técnicas de ventas
Objetivo: reforzar las habilidades de negociación por medio del conocimiento y práctica de las diversas técnicas de ventas. Identificar y aplicar las acciones necesarias para mejorar la calidad del servicio al cliente interno y externo.
(55) 5278 9500

Universidad Panamericana
Especialidad: Comunicación enfocada al cliente
Objetivo: desarrollar la capacidad del participante –empresarios, directores, alta gerencia y ejecutivos en el área comercial, responsables de la elaboración de planes estratégicos y operativos comerciales– para establecer un vínculo efectivo que le permita comunicar y compartir los mensajes más relevantes relacionados con la calidad y ventajas en los productos y servicios que ofrece.
(55) 1368 2200

Universidad Panamericana
Maestría: Estrategias comerciales
Objetivo: formar profesionales en mercadotecnia para la exitosa gestión estratégica de la disciplina, de las marcas y de los puntos de venta de sus respectivas empresas. Dirigida a empleados y ejecutivos que laboren en empresas responsables de comercializar bienes y servicios; agencias de investigación de mercados, de publicidad o de promociones; o a empresarios y emprendedores que deseen adquirir conocimientos de mercadotecnia.
(55) 5482 1600

Universidad Tecmilenio
Maestría: Administración de negocios en área de mercadotecnia
Objetivo: solucionar problemas complejos de administración y mercadotecnia con ayuda de métodos analíticos, así como lograr la definición de estrategias y acciones para el logro de ventajas competitivas en las empresas.
01 800 288 8220

Universidad Tecmilenio
Curso: Atención al cliente
Objetivo: Al finalizar este taller, el asistente logrará ocuparse de las necesidades del cliente, gestionar sus demandas, identificar las fases de la gestión de quejas y reducir la hostilidad del comprador, así como manejar las habilidades de la comunicación.
01 800 288 8220

Universidad Tecmilenio
Curso: Negociación
Objetivo:  identificar y manejar los factores determinantes para llevar a cabo una negociación, definir la estrategia que se utilizará en este proceso según el estilo de colaboración, evitar y resolver conflictos y formalizar acuerdos.
01 800 288 8220