Emprendedoras

Emprendedoras: mujeres que pisan fuerte

La mujer sigue ganando posiciones y lo hace generando startups, liderando redes de negocios o dirigiendo franquicias. Siempre, con un toque de innovación y perspectiva femenina.
Emprendedoras: mujeres que pisan fuerte
Crédito: Foto: Alfredo Pelcastre / Maquillaje: Reynalda García
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Hay buenas noticias. Las mujeres no sólo constituyen el 37.8% de la fuerza laboral en México; la organización Endeavor México reporta que representan el 30% de los emprendedores en el país.

Ellas están al frente de empresas de todos los tamaños, giros y categorías. Así, bien fundan una startup, dirigen una compañía, manejan una franquicia o lideran una red de venta directa. Según el Centro de Investigación de la Mujer en la Alta Dirección (Cimar), del IPADE Business School, emprenden por necesidad económica o intelectual, por un reto personal y profesional o para independizarse.

Un estudio del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) señala que la tasa promedio de actividad emprendedora de las mujeres en Latinoamérica es del 15%, de la cual, el 71% corresponde a iniciativas y proyectos a largo plazo. Con su creatividad y talento, proponen innovaciones en su oferta, organizaciones y aportan a sus comunidades. Y con un estilo de liderazgo empático, solidario, flexible y participativo mejoran el desempeño de los negocios. Además, se encargan de inspirar a otras como ellas, siendo modelos a seguir y estando activas en el ecosistema emprendedor mexicano.

Numeralia: Areli Córdova Piedra

Así son los casos de éxito de este reporte: Mujeres que pisan fuerte 2016. Todas ellas, desde sus trincheras, están rompiendo el llamado techo de cristal, es decir, esas barreras invisibles a las que se ven expuestas las emprendedoras en el mercado empresarial. Y lo hacen en áreas tradicionalmente dominadas por hombres, como la tecnología o lo fiscal, o imponiendo récords globales con propuestas creativas en grandes compañías. En esta ocasión, las presentamos según su tipo de emprendimiento. Conoce cómo opera cada modelo de negocio, así como sus historias, a continuación.

Modelos de negocio

Startup

Empresas de nueva creación que tienen un modelo de negocio escalable en el corto plazo y de manera acelerada. Generalmente, están vinculadas a componentes de innovación o tecnología en sus modelos de negocio. Son emprendimientos flexibles y dinámicos, pues trabajan en el desarrollo, validación de su oferta e investigación mientras están operando; por lo que deben adaptar su propuesta de valor a las necesidades del mercado.

Venta directa

Comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un agente comercial o un mediador mercantil independiente. La venta por lo general la realizan en su hogar, en el de sus clientes o en lugares de trabajo, apoyados por técnicas, capacitación y tecnología proporcionadas por las empresas que producen la oferta. Los cosméticos, productos para el cuidado de la piel y artículos para el cuidado personal son las tres categorías más vendidas por medio de este sistema. Cabe destacar que las mujeres representan la mayoría de los vendedores directos, con el 80% del total.

Franquicia

Modelo de comercialización de bienes y servicios, en el que un franquiciante concede a un franquiciatario, por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitiéndole conocimientos técnicos que le permitan comercializar la oferta con métodos comerciales y administrativos uniformes. En México, operan unas 1,300 franquicias, el 85% de ellas de origen nacional. En conjunto, generan unos 800,000 empleos, de acuerdo con datos oficiales.

Tres ejemplos

En nuestra edición de marzo de 2016 contamos la historia de tres emprendedoras que gracias a su innovación y perspectiva femenina, lograron cambiar sus modelos de negocios. Las tres historias, que puedes encontrar en su totalidad en la versión digital de la revista (para iOS y Android) son muestra de que el emprendimiento no es “un mundo de hombres”.

Te damos una breve introducción de estos casos de éxito. ¡No te las pierdas!

Cristina de la Peña, cambio de estrategia

CEO y directora de Synapbox (Startup)

Su pasión por la tecnología se tradujo en una empresa con proyección internacional, pero para llegar ahí, tuvo que afinar su modelo de negocio y hacerse de la ayuda de expertos.

Graciela Mier, apuesta ganadora

Distribuidora de Herbalife (Venta directa)

Los clubes de nutrición de la marca, creados por esta emprendedora, le dieron un giro al modelo tradicional de ventas de la compañía. Su enfoque: no vender, sino enamorar del producto y de la experiencia a las personas.

Gilda Herrero, única e irreplicable

Directora general de Impuestum Contadores (Franquicia)

Esta mujer que pisa fuerte logró levantarse de los fracasos y superar sus miedos. Gracias a esto fundó la primera franquicia de contadores en México, que hoy suma 37 unidades.

 

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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