Modelos de negocio

Negocios de suscripción, ¿la mejor opción?

Cada vez existen más negocios basados en el pago periódico de un servicio en vez de una venta única. Conoce algunos beneficios.
Negocios de suscripción, ¿la mejor opción?
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Cada vez existen más negocios basados en el pago periódico de un servicio en vez de una venta única o esporádica de un producto y esto es debido a los grandes beneficios que este tipo de proyectos tienen.

Por qué montar un negocio de suscripción

En un negocio tradicional, la venta se reduce a un producto concreto en un momento en particular, terminando en muchos casos la relación entre comprador y vendedor en ese mismo momento.

En el mejor de los casos, el comprador volverá a tu tienda online a por otro producto al cabo del tiempo, que puede ser pasados unos meses o años, quien sabe.

En el modelo de suscripción vendes un producto el cual está en constante desarrollo y mejora, es decir, no vendes un producto único y acabado, sino que vendes un producto o servicio el cual está en constante desarrollo y por el cual hay que pagar una cuota mensual o anual, de tal forma que para acceder de forma constante a las novedades y actualizaciones de ese producto hay que pagar esa suscripción.

Si basas tu modelo de negocio en uno de suscripción, tendrás un pago recurrente durante el tiempo que dure tu servicio.

Ten en cuenta que el servicio o producto que vendas ha de ser de calidad para mantener a los clientes y que estos estén interesados en pagar mes a mes la cuota de suscripción.

Principales sectores para trabajar el pago recurrente

Este tipo de pagos no se puede aplicar a todo tipo de negocios. Hay algunos más aptos que otros para llevarlos a cabo.

1. Uno de los sectores donde más estamos viendo este tipo de modelo de negocio es en la implantación de cursos online.

Cada vez más este tipo de cursos requieren una suscripción con un pago mensual o anual en vez de un único pago. A cambio, los alumnos reciben actualizaciones constantes de los cursos y constantes novedades. Si eres bueno en tu trabajo y te ves capacitado para dar clases, es una opción a tener muy en cuenta y que podría valorar.

2. Otro sector donde destaca y funciona muy bien es en el de servicios de hosting y alojamiento web. Este es un sector con gran demanda y recomendado para empresas de diseño y desarrollo web donde pueden ofrecer a sus propios clientes este servicio con poca inversión gracias a la contratación de un plan reseller. Con muy poco dinero puedes ampliar tu negocio y ofrecer un servicio extra.

Las empresas de hosting son expertas en este modelo de negocio. Ofrecen grandes cupones descuento en webs especializadas, las cuales ofertan precios irrisorios de entrada para ganar clientes, a sabiendas que ofreciendo un buen servicio recuperarán su inversión con los pagos recurrentes a lo largo del tiempo.

Las promociones y descuentos especiales son el mejor gancho para captar clientes en servicios con pagos recurrentes.

3. Otro sector donde trabajan muy bien este modelo de negocio es en el sector de los seguros. Al igual que en el caso anterior, ofrecen grandes promociones de meses gratis o con grandes descuentos sabiendas de que el cliente continuará con ellos pasado ese periodo de tiempo y acabarán pagando la tarifa oficial.

4. Por último, otro modelo de negocio en el que se adapta muy bien este tipo de pago es ofrecer software como servicio (Software as a Service, SaaS).

En los últimos años hemos pasado de comprar programas para instalar en nuestro ordenador a pagar cuotas mensuales por su utilización con almacenaje en la nube, con todas las ventajas que ello conlleva para el cliente final.

Muchos programas de contabilidad y diseño se ofrecen hoy con modelo de suscripción.

Si estás pensando en montar un negocio, piensa si puede utilizar el pago recurrente en vez de un pago único. A la larga saldrás ganando y tendrás unos ingresos constantes y un público fiel si tu producto es de calidad.

 

 

 

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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