Modelos de negocio

Negocios de suscripción, ¿la mejor opción?

Cada vez existen más negocios basados en el pago periódico de un servicio en vez de una venta única. Conoce algunos beneficios.
Negocios de suscripción, ¿la mejor opción?
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

Cada vez existen más negocios basados en el pago periódico de un servicio en vez de una venta única o esporádica de un producto y esto es debido a los grandes beneficios que este tipo de proyectos tienen.

Por qué montar un negocio de suscripción

En un negocio tradicional, la venta se reduce a un producto concreto en un momento en particular, terminando en muchos casos la relación entre comprador y vendedor en ese mismo momento.

En el mejor de los casos, el comprador volverá a tu tienda online a por otro producto al cabo del tiempo, que puede ser pasados unos meses o años, quien sabe.

En el modelo de suscripción vendes un producto el cual está en constante desarrollo y mejora, es decir, no vendes un producto único y acabado, sino que vendes un producto o servicio el cual está en constante desarrollo y por el cual hay que pagar una cuota mensual o anual, de tal forma que para acceder de forma constante a las novedades y actualizaciones de ese producto hay que pagar esa suscripción.

Si basas tu modelo de negocio en uno de suscripción, tendrás un pago recurrente durante el tiempo que dure tu servicio.

Ten en cuenta que el servicio o producto que vendas ha de ser de calidad para mantener a los clientes y que estos estén interesados en pagar mes a mes la cuota de suscripción.

Principales sectores para trabajar el pago recurrente

Este tipo de pagos no se puede aplicar a todo tipo de negocios. Hay algunos más aptos que otros para llevarlos a cabo.

1. Uno de los sectores donde más estamos viendo este tipo de modelo de negocio es en la implantación de cursos online.

Cada vez más este tipo de cursos requieren una suscripción con un pago mensual o anual en vez de un único pago. A cambio, los alumnos reciben actualizaciones constantes de los cursos y constantes novedades. Si eres bueno en tu trabajo y te ves capacitado para dar clases, es una opción a tener muy en cuenta y que podría valorar.

2. Otro sector donde destaca y funciona muy bien es en el de servicios de hosting y alojamiento web. Este es un sector con gran demanda y recomendado para empresas de diseño y desarrollo web donde pueden ofrecer a sus propios clientes este servicio con poca inversión gracias a la contratación de un plan reseller. Con muy poco dinero puedes ampliar tu negocio y ofrecer un servicio extra.

Las empresas de hosting son expertas en este modelo de negocio. Ofrecen grandes cupones descuento en webs especializadas, las cuales ofertan precios irrisorios de entrada para ganar clientes, a sabiendas que ofreciendo un buen servicio recuperarán su inversión con los pagos recurrentes a lo largo del tiempo.

Las promociones y descuentos especiales son el mejor gancho para captar clientes en servicios con pagos recurrentes.

3. Otro sector donde trabajan muy bien este modelo de negocio es en el sector de los seguros. Al igual que en el caso anterior, ofrecen grandes promociones de meses gratis o con grandes descuentos sabiendas de que el cliente continuará con ellos pasado ese periodo de tiempo y acabarán pagando la tarifa oficial.

4. Por último, otro modelo de negocio en el que se adapta muy bien este tipo de pago es ofrecer software como servicio (Software as a Service, SaaS).

En los últimos años hemos pasado de comprar programas para instalar en nuestro ordenador a pagar cuotas mensuales por su utilización con almacenaje en la nube, con todas las ventajas que ello conlleva para el cliente final.

Muchos programas de contabilidad y diseño se ofrecen hoy con modelo de suscripción.

Si estás pensando en montar un negocio, piensa si puede utilizar el pago recurrente en vez de un pago único. A la larga saldrás ganando y tendrás unos ingresos constantes y un público fiel si tu producto es de calidad.