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Las claves para internacionalizar tu emprendimiento

Te dejamos los consejos de Xavier López, CEO de Kidzania, para llevar tu negocio fuera de México.
Las claves para internacionalizar tu emprendimiento
Crédito: Depositphotos.com

Xavier López, CEO de Kidzania, recordó que, cuando llevó su proyecto a Japón, en 2006, el Embajador mexicano en aquel país destacó que había 328 empresas niponas trabajando en México, pero sólo había dos compañías mexicanas en la tierra del Sol Naciente (Cemex y Kidzania).

La internacionalización es un paso que pocos saben o se atreven a dar. Sin embargo, es un método probado de crecimiento y una de las fórmulas más efectivas para que las empresas alcancen la solidez.

López conversó con Juan José Nárdiz (presidente de Martinrea Honsel, firma especializada en el diseño y producción de autopartes) y con Belén Villalonga (profesora de la Stern School of Business), sobre los principales retos y beneficios que conlleva la internacionalización de un proyecto empresarial, durante la más reciente edición de Harvard Business Review, que tuvo lugar en la sede del Ipade.

Romper las fronteras y mantener un plan de crecimiento en el extranjero ha llevado a Kidzania, por ejemplo, a convertirse en una empresa que factura arriba de 400 millones de dólares al año, a atraer a unas 50 millones de personas (a nivel global y durante sus 18 años de existencia) y a contar con patrocinadores alrededor del mundo.

“Nuestra primera aventura internacional fue tratar de llegar a Estados Unidos. Buscamos capital de riesgo y, cuando llegó el momento, dos grupos nos dieron una propuesta de inversión, pero nos sugirieron no tomarlo”, cuenta López.

Kidzania no había crecido aún lo suficiente en México, por lo que el riesgo en Estados Unidos era demasiado alto. Así fue como empezaron con un modelo de franquicias, lo cual ayudó a que el desarrollo del proyecto se diera de forma más rápida.

La proyección también va ligada al giro particular de cada empresa. En el caso de Martinrea Honsel, la internacionalización va muy ligada a la demanda de sus clientes, y se da de forma más orgánica.

La empresa, que genera piezas para chasis, ensamblajes y tanques de combustible, ofrece sus productos a firmas como Nissan, GM, VW, BMW y Mercedes Benz: su presencia es necesariamente global.

Aunque cada caso tiene sus peculiaridades, los expertos compartieron algunos factores a tener en cuenta para aquellos que quieren llevar sus proyectos empresariales a conquistar el planeta.

Sé persistente: los procesos de internacionalización no se mueven hacia una sola dirección: “hay más incertidumbre: marcha adelante y atrás constante. Un factor de éxito en los proyectos familiares, por ejemplo, es el apoyo y la unión de la familia, detrás no sólo de los que están metidos en la empresa, sino de los accionistas que respaldan la proyección”, dijo Villalonga.

Identifica si puedes entrar sólo o acompañado: reconocer el mercado al que llegas es sumamente importante. No todos los países tienen la misma cultura de trabajo o de empresa, por lo que asociarte y encontrar el embajador adecuado para tu proyecto podría ser la diferencia en algunas regiones.

Define tu modelo de crecimiento: el modelo de franquicias es uno de los que más ha resultado a algunos emprendimientos mexicanos (como Sushi itto, Steren o el propio Kidzania). “Este modelo busca en sus franquiciados que sean propietarios operadores, lo cual, de alguna forma, garantiza un compromiso de estos con el proyecto”, sostuvo Villalonga.

Haz un buen contrato: el contrato es la primera instancia para proteger tu negocio y tu inversión cuando llegas a un nuevo país. Este documento debe cubrir cada aspecto relacionada con el negocio, las regulaciones y marcará los roles y funciones de empresario y franquiciatario, por ejemplo.

Apuesta por la diversificación: muchos emprendimientos al internacionalizarse buscan un solo mercado (principalmente el estadounidense), lo cual no está mal; pero la diversificación es mejor. Contar con sedes en diferentes países procurará un mayor equilibrio (si hay situaciones o rachas negativos en algún mercado, habrá otro que muestre un comportamiento positivo).

Reconoce los factores externos: ¿cuál es el momento más adecuado para internacionalizarse? Depende de muchos factores: uno de ellos es la economía mundial. “Más allá del crecimiento, el factor del precio del dinero es uno de los signos más importante. Cuando el precio del dinero está bajo, es un buen momento para apostar por la proyección en ese mercado”, aseguró Nárdiz.