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Unicornios

Haz estas 4 cosas para convertirte en el unicornio de tu industria

No se requieren mitos, magia o polvo de hadas.
Haz estas 4 cosas para convertirte en el unicornio de tu industria
Crédito: Depositphotos.com
Guest Writer
Chief Marketing Officer, Farmers Group, Inc.
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Son cosa de leyenda. Abrir un unicornio, una startup privada con una valoración de mercado estimada en mil millones de dólares o más, puede parecer tan fácil como poder ver un unicornio mítico real.

¿Estas empresas nacen de una selección natural darwinista aleatoria o hay algún patrón que se pueda encontrar en su nacimiento? ¿Cómo puede una empresa ascender a las alturas financieras de Facebook, Uber y Pinterest y luego permanecer allí como Amazon y Google? ¿Los unicornios de hoy en día son muy diferentes a muchas compañías que "comenzaron" hace años como pequeñas empresas y que simplemente se hicieron enormes?

El hecho es que los unicornios comerciales no son tan raros: al menos 24 empresas se unieron al Crunchbase Unicorn Leaderboard en los primeros cinco meses de 2017. Y en los últimos años, el número de unicornios ha mostrado un fuerte crecimiento, según StartupGrind, una comunidad global para emprendedores.

En ese caso, ¿existe alguna fórmula común que estas compañías de alto vuelo apliquen para ganar su lugar dentro de la cumbre de sus respectivas industrias?

Mi respuesta es sí. Creo que los unicornios actuales tienen patrones que son consistentes con las marcas que la hicieron en grande en décadas anteriores. Es solo que los unicornios de hoy reciben atención mediática y social inmediata, mientras que los unicornios de años anteriores (Walmart, Nike, Procter & Gamble, por nombrar algunos) crecieron en relativa oscuridad. Después de haber pasado tiempo en una serie de industrias, incluidas algunas en Silicon Valley, aquí hay algunas observaciones que hice y que vale la pena considerar pues están relacionadas con cualquier negocio que intente crecer a un ritmo acelerado.

1. Desarrolla una propuesta de valor significativa y apropiable

Los emprendedores que aspiran al éxito de un unicornio desarrollan una poderosa propuesta de valor que no solo diferencia a su compañía de la competencia en el mercado, sino que también es fácil de entender para su base de clientes objetivo y el público. Una propuesta de valor es el beneficio que proporcionas a las personas que pagan por tu producto o servicio. Cada marca debe tener un beneficio que la compañía considere importante para el mercado y que sea escalable. Este beneficio debería ser significativo para quienes se desprenden de su dinero, o debería resolver un problema que las personas no saben que tienen. Por ejemplo, hace un par de décadas nadie pedía una computadora portátil o teléfonos que pudieran tomar fotos.

2. Estudia implacablemente tu propuesta de valor

Lo que termina matando a muchas nuevas empresas exitosas es su incapacidad para pivotar en respuesta al cambio. La ley del mercado es que las empresas deben adaptarse o enfrentar la extinción. Esto significa que su propuesta de valor debe crecer y expandirse para reflejar los desarrollos tanto dentro como fuera de su organización. Recuerda, si quieres mantenerte por delante de las tendencias de la industria, siempre debes innovar. Y las ideas de las empresas unicornio necesitan una ejecución de unicornio. Esto requiere un enfoque verdaderamente coherente para garantizar que tus ideas evolucionen y tengan todas las posibilidades de despegar.

3. Concéntrate en tu grupo de clientes clave

Para irrumpir en un mercado, debes encontrar el grupo de clientes que defenderá tu propuesta de valor. Sí, es más fácil decirlo que hacerlo, pero es muy importante. Asegúrate de que tu propuesta de valor sea nítida y definida para que su grupo principal de usuarios se convierta en un seguidor dedicado. Luego, escúchalos e investiga cómo reaccionan ante las nuevas ideas y la competencia. No solo impulsarán más ventas, sino que le dirán a los demás.

Tienes una probabilidad de 60 a 70 por ciento de vender a clientes existentes, pero solo de 5 a 20 por ciento de vender a clientes prospectos. Además de eso, los consumidores tienen un 50% más de probabilidades de probar nuevos productos y gastan un 31% más que los nuevos clientes. Por lo tanto, no dediques tiempo y esfuerzos valiosos tratando de llegar a muchos grupos dispares.

4. Reconoce el fracaso y sigue adelante

Todos hemos escuchado las historias sobre la determinación obstinada del emprendedor que lo intenta una y otra vez. Estoy totalmente de acuerdo con esta actitud, pero solo cuando puedas ver que tu idea tiene poder en el mercado y que la falla está en la ejecución. En 2008, por primera vez en aproximadamente 30 años, el porcentaje de nuevas empresas creadas fue menor que el porcentaje de empresas que cerraron. Y la disminución a la baja ha continuado desde entonces. Cuando la gente dice "El cliente simplemente no lo está entendiendo", el problema podría ser que no tienes una ejecución tipo unicornio y deberías volver al tablero de planeación. O puede ser que no tengas una idea unicornio. Fallar es inevitable. Si fracasas, sé lo más objetivo posible y aprende de la desilusión. Abrazar la verdadera razón de una falla más temprano que tarde te ahorrará tiempo, dinero y energía requerida para ser realmente resistente.

Ninguna compañía lo hace bien todas las veces y no existe una fórmula mágica para convertirse en un unicornio y luego en una empresa gigantesca duradera y en crecimiento. Convertirse en una compañía de miles de millones de dólares seguirá siendo una hazaña rara, e incluso los productos o servicios más valiosos no siempre hacen magia. En mi opinión, permanecer enfocado en el cliente objetivo, analizar objetivamente nuestras ideas y ejecución, evolucionar a toda velocidad cuando se falla, tener tenacidad y , te darán mejores posibilidades de éxito.

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