Estrategias de marketing

4 consejos para 'espiar' los anuncios de Facebook de tu competencia

Te damos las formas de saber cómo se publicitan tus rivales directos en la búsqueda de clientes.
4 consejos para 'espiar' los anuncios de Facebook de tu competencia
Crédito: Depositphotos.com
Guest Writer
Founder and CEO of Diary of an Entrepreneur, ELE Internacional and Pocket Learning Spanish
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Conseguir el anuncio perfecto en Facebook Ads es el sueño de todo emprendedor. A menudo queremos promocionar un producto o un servicio de calidad pero fallan las ideas al ejecutar la acción en Facebook. Cuando pasa esto, nos viene la siguiente pregunta: ¿Cómo lo está haciendo la competencia?

Actualmente, investigando y manejando las herramientas adecuadas puedes conocer cómo se publicitan otras compañías de tu sector. Por eso hoy te quiero hablar de cómo espiar los anuncios de Facebook de tu competencia de forma rápida y sin que se sepa a través de cuatro consejos.

1. Entiende el funcionamiento de Facebook Ads

Primero, necesitamos saber lo que hacemos, es decir, comprender cómo se hace un ads. La parte fundamental consiste en la segmentación. Estas son las formas de segmentación más comunes:

  • Intereses. El anuncio se muestra según los gustos de los usuarios y/o conducta en redes sociales.
  • Retargeting. El anuncio se muestra a las personas que han visitado una de tus páginas web.
  • Interacciones. El anuncio llegará a las personas que alguna vez han interactuado con nosotros en Facebook.
  • Email marketing. El anuncio se mostrará a gente de nuestra lista de emails.

Básicamente, Facebook almacena las acciones del usuario y analiza el tráfico web de una empresa para saber a quién mostrarle sus anuncios. Eso sí, esto solo es posible si tienes instalado el píxel de Facebook. Si no es así, Facebook no podrá leer tu tráfico web.

2. Estudia la segmentación de la competencia

¿Por qué salen ciertos anuncios en un timeline? No hace falta investigar demasiado, ya que el propio Facebook te proporciona estos datos. Tan solo debes seleccionar un anuncio de la competencia que salga en tu feed de noticias, ir a la esquina superior derecha y pulsar en “¿Por qué veo esto?”.

Posteriormente, una ventana ofrecerá todos los detalles de segmentación y cuáles son los criterios que se han utilizado. Lo mejor en este caso es poner un ejemplo.

En las últimas semanas me he interesado por el sector de la telefonía móvil y las plataformas de Vídeo Bajo Demanda (VOD). Como consecuencia de ello, en mi feed han empezado a aparecer anuncios relacionados sobre teléfonos móviles y series. Al interesarme por el anuncio del teléfono en concreto, este mismo me indicó que se estaba mostrando ese anuncio dado mi interés en otros servicios similares (ver imagen).

De esta forma, es posible saber más de la segmentación que se usa en tu sector (edad, intereses, situación geográfica) a la hora de lanzar campañas de Facebook Ads.

3. Descubre los anuncios activos de tus competidores con un clic

Esto se complementa con el punto anterior. Realmente, es una forma más rápida y fácil de ver lo que hacen tus competidores y solo precisa un clic.

Al entrar en la página principal de Facebook de la empresa en cuestión, al final de la columna izquierda, hay un apartado denominado “Información y anuncios”. Al pinchar aquí se muestran todos los ads activos de una marca en ese momento. Además, permite ver los anuncios activos de la empresa por países. Esto último solo en el caso de empresas multinacionales con filiales en diferentes países. Además, en la columna derecha nos aparecerán anuncios de páginas relacionadas que no son más que las páginas de las filiales por países.

No sabes el engagement del anuncio, pero puedes entrar cada semana o cada cierto tiempo, y si ese anuncio sigue activo significara que funciona. Como ves en la siguiente imagen, no se dan métricas/resultados del anuncio pero sí que puedes ver el texto y la imagen que utiliza la marca.



Es mucho más fácil observar a estas compañías porque tienen un presupuesto enorme y, en resumen, este tipo de empresas hacen investigación de mercado por ti. Facebook Ads es un tipo de marketing de respuesta rápida, ya que puedes ver los resultados de engagement/conversiones al momento. Justo al contrario de lo que ocurre en el marketing tradicional con, por ejemplo, los anuncios televisivos donde no se tienen estadísticas reales del retorno de inversión (ROI). Si ves que los anuncios de la empresa que investigas siguen en activo es porque funcionan y, seguramente, tengan buena conversión. Por eso, pueden servirte de inspiración para tus propios anuncios.

4. Guarda los mejores anuncios

El último consejo es bastante práctico. A veces se necesita volver a consultar anuncios de la competencia y nos olvidamos de hacer la captura de pantalla típica. Por suerte, ya hay una manera más sofisticada y cómoda de hacerlo.

A Facebook no se le escapa una y cuenta con el historial de todos los anuncios consultados con un perfil. En este enlace podrás volver a todos los anuncios consultados desde tu cuenta e incluso comprobar si siguen activos

Esta forma de espiar los anuncios de la competencia es importante porque este marketing es de respuesta inmediata, no se malgasta dinero en cosas que no funcionan. Es el punto clave del marketing de hoy, antes no conocíamos cómo hacía la competencia para tener un buen ROI. Hoy gracias a las campañas de Facebook, no es que sepamos el ROI exacto de la competencia pero podemos hacernos a la idea de qué es lo que funciona. La forma ideal de hacer un buen espionaje para tener unos anuncios que conviertan más.

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