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Scaleups

¿Tienes un pequeño negocio? Esto es lo que necesitas para convertirlo en una scaleup

Tu negocio vende bien, tiene una amplia cartera de clientes y se sostiene por si mismo, pero aún así puedes dar un paso más y llevarlo al siguiente nivel: convertirlo en una gran empresa.
¿Tienes un pequeño negocio? Esto es lo que necesitas para convertirlo en una scaleup
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Con información de Marisol García

Los micro y pequeños negocios también pueden lograr grandes hazañas. La prueba de esta premisa es Britos Jeans, la marca mexicana de moda fundada por José Brito que inició hace más de 30 años vendiendo blusas, faldas y pantalones en los tianguis y sitios como La Lagunilla o el mercado de Mixcalco en la Ciudad de México.

Esta empresa tiene 30 años en el mercado y actualmente produce hasta dos millones de prendas al año en dos plantas que se distribuyen en más de 15 tiendas propias ubicadas en la capital mexicana y área metropolitana, sucursales Coppel de todo el país y ventas por catálogo. Además, es proveedora de marcas como Andrea, Mundo Terra y CKlass, y maquila para  algunas marcas de Estados Unidos, generando más de 500 empleos directos.

Aunque Brito inició este negocio como un autoempleo, pues empezó ofreciendo la ropa que su tía confeccionaba, logró llevarlo al siguiente nivel: crecer el negocio hasta convertirse en una scaleup. Este tipo de empresas se caracterizan por tener crecimiento medio de los empleados o de la facturación superior al 20% anual durante tres años y con más de 10 empleados al inicio, según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).

Al igual que el fundador de esta marca, tú también puedes dar el paso para dejar de ser emprendedor y convertirte en empresario. Joe Haslam, profesor y director ejecutivo del Owners Scaleup Program en IE Business School, te comparte algunas recomendaciones para lograrlo.

Adopta una mentalidad de gigante

No se trata sólo de vender más productos o servicios y contratar a más personas, también implica un cambio de mentalidad y formación de tus habilidades directivas. En lugar de pensar en sólo operar en tu comunidad, busca expandirte hacia otras partes del país o del mundo con un modelo de negocio que perdure en el tiempo. Si Brito hubiera decidido vender solamente en los tianguis, nunca hubiera construido la empresa que tiene hoy.

 

Asegúrate de vender el producto correcto

La única manera de saber si tu negocio realmente está listo para crecer y escalar o si puede hacerlo es tener un Product Market Fit (PMF) bien definido que te ayude a ver qué tan fácil es que un consumidor acepte tu producto o servicio, y que esté dirigido al mercado correcto, dice Haslam, el también fundador de Hot Hotels. Encárgate de que sea un producto o servicio que puedas vender durante mucho tiempo, de lo contario el negocio puede durar poco tiempo.

Te recomendamos: Qué rayos es el Product Market Fit.

 

Busca un crecimiento exponencial, no lineal

Desde que empiezas a idear el concepto de tu negocio, debes pensar en un modelo de negocio que no va a tener crecimiento lineal, sino exponencial. Así lo considera Vincent Speranza, director general de Endeavor en México, quien señala que este tipo de empresas siempre están buscando crecer entrando a nuevos mercados, agrandando el número de empleados e ingresos, buscando oportunidades de negocios y agregando valor.

 

Rodéate de personas mejores que tú

Dicen que si vas solo llegarás más rápido, y si vas acompañado llegarás más lejos. El mayor error que cometen los emprendedores es pensar que pueden hacer todo solos, asegura Haslam. El especialista sugiere conformar un equipo de trabajo con talentos capaces de acompañarte en el camino emprendedor para llevar tu negocio al siguiente nivel, y prepararse profesionalmente para desarrollar habilidades empresariales.

 

Crea una empresa auténtica

Muchos emprendedores mexicanos cometen el error de tratar de copiar los modelos de grandes empresas, señala Haslam. “El juego de las startups no se trata de mover cosas o crear un monopolio. La oportunidad está en ir directamente a los cliente y crecer al tener un producto claramente superior”.

 

¿Estás listo para dar el gran salto?

 

 

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