Escribir un libro puede ayudar a tu negocio: 5 formas que lo demuestran

Busca algunos indicadores claves para saber si tu negocio puede beneficiarse del hecho de que escribas un libro.
Escribir un libro puede ayudar a tu negocio: 5 formas que lo demuestran
Crédito: nortonrsx | Getty Images
Guest Writer
Co-Founder and CEO of Webmetrix Group
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Puede que el hecho de escribir un libro no sea de las primeras cosas en las que piensas cuando estás buscando formas de hacer crecer tu negocio, pero en el mercado actual, es una opción que vale la pena explorar.

Antes, convertirte en un autor publicado era un proceso largo que requería de que encontraras una editorial que quisiera publicarte, pero hoy en día, los directivos de negocios pueden brincarse este proceso por completo. Autopublicarte es más fácil que nunca, sobre todo en las esferas digitales.

Con el contenido correcto y un poco de marketing bien hecho, el hecho de escribir un libro relevante para la audiencia de tu empresa puede hacer maravillas por el crecimiento de tu negocio. Busca algunos indicadores clave que te ayudarán a saber si escribir un libro es una buena idea para tu negocio.

1. Escribir un libro te da credibilidad

La credibilidad importa, sobre todo cuando trabajas en el mundo B2B. Ésta es la razón por la cual la encuesta de BrightLocal encontró que 86 por ciento de todos los clientes buscan reseñas de los negocios digitales antes de comprarles. También es la razón de que cientos de artículos de marketing resalten el valor de los premios otorgados por terceros, así como certificaciones y testimonios de tus clientes en tu página web.

Los clientes quieren ver pruebas de que realmente eres un experto en tu nicho, y escribir un libro es una forma segura de establecerte como un líder genuino. Mostrar que estás publicado en Amazon o en cualquier otro sitio le da a tus clientes potenciales la confianza de que sabes de lo que estás hablando, incluso si no leen tu libro.

2. Es una oportunidad para hacer relaciones públicas

Publicar un libro puede darte una oportunidad valiosa para hacer relaciones públicas para tu negocio. Los medios siempre están buscando contenido nuevo e interesante. El lanzamiento de un libro es algo interesante, sobre todo si el contenido es relevante a la audiencia de cierto reportero.

Presenta la publicación de tu libro como una historia para los medios y consigue un par de entrevistas, reseñas y cobertura, esto funciona mucho mejor que levantar el teléfono para platicarles de tu negocio. La cobertura que se le haga a tu libro derivará, de manera natural, a la mención del mismo.

Incluso la cobertura a nivel local (periódicos, televisión o radio) te dará atención mediática valiosa. Cuando estés buscando a los medios, asegúrate de buscar periodistas que se dediquen a tu nicho, y escríbeles una propuesta personalizada y atractiva para demostrar el valor que podrías otorgarles a su audiencia. Usar tu libro como plataforma para establecerte como experto podría resultar en que te conviertas en una fuente de información para historias futuras, ayudándote a lograr aún más cobertura de los medios.

3. Provee un incentivo para que te den su correo

Muchos negocios dependen de obtener el correo de la gente para hacerles ofertas especiales para que se suscriban a sus servicios, y esto pasa por una buena razón. Información de DMA encontró que los mails entregan un retorno de inversión de hasta $38 dólares por cada dólar que gastas en marketing. Entre más grande sea tu lista de contactos, mayor es tu potencial de ganancias.

Ahora, los clientes estarán mucho más dispuestos a darte su correo si tienen un incentivo. Ofrecer tu libro de manera gratuita a la gente que se registre en tu sitio es una gran forma de motivar a la gente. Si explicas claramente la relevancia de tu libro y el valor que puede otorgarles, los clientes potenciales estarán aún más dispuestos de darte su información.

Rory Carruthers es uno de las expertos en marketing de libros más buscado en Estados Unidos y es autor de siete libros que están en la lista de los más vendidos a nivel mundial. En una conversación que tuvimos por correo me explicó: “La gente ama recibir algo gratis cuando ese ‘algo’ les genera algún valor. Yo regalo copias físicas de mis libros para aumentar los registros. Si les ofrezco algo de valor de manera directa se sienten más motivados a compartirme sus correos después porque ya les he demostrado que mi contenido vale la pena y confían en que así será con lo que reciban en el futuro”.

4. Crea diferentes fuentes de ingresos

El hecho de tener un libro publicado te puede servir fácilmente como una fuente de ingresos adicional, además de que puedes usarlo para incluir nuevas fuentes de ingresos para tu negocio. Ese mismo contenido que usaste para escribir tu libro puede transformarse (con un poco de trabajo) en una serie de webinars digitales.

Un libro también puede ofrecer la plataforma perfecta para conseguir conferencias pagadas o agregar servicios de consultoría a tu negocio. Cuando ya estableciste tu credibilidad con tu libro, estas fuentes adicionales de ingreso serán más y más exitosas. Diversificar tus ingresos te crea más oportunidades de crecimiento mientras que asegura las finanzas para tu negocio.

5. Aumenta tu visibilidad y demanda

Cuando escribes un libro con autoridad sobre un tema, aumentas de manera consistente tu visibilidad y la credibilidad en tu industria. Con esto llega el aumento natural de la gente que se interesa en ti y en hacer negocios contigo.

Tim Ferriss, autor y emprendedor, es un gran ejemplo de esto. Ferriss se hizo relevante gracias a su libro The 4-Hour Workweek en 2007, basado en sus experiencias previas como emprendedor. El libro fue uno de los más vendidos del New-York Times, dándole a Ferriss una gran cobertura en publicaciones a nivel nacional.

Tal como lo reportó Business Insider, Ferriss pudo usar su fama para convertirse en un ángel inversionista y lanzar su exitoso podcast que tiene millones de descargas. A través de un libro, Ferriss pudo convertirse en uno de los nombres más relevantes de la industria. Ahora, no todos los autores estarán entre los más vendidos del New-York Times, pero entre más demanda tengas, más aumenta tu rentabilidad conforme encuentras clientes más lucrativos.

Aunque el hecho de escribir un libro requiere de una buena cantidad de tiempo, puede tener resultados impactantes para tu negocio. Usa tu libro para aumentar tu credibilidad y expandir tu visibilidad y podrás crecer mucho más rápido que nunca.

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