Por qué deberías utilizar influencer marketing como estrategia para hacer crecer tu negocio

Los influencers pueden ser los embajadores de tu marca y hacer que llegue a miles o millones de personas que podrían convertirse en tus clientes.
Por qué deberías utilizar influencer marketing como estrategia para hacer crecer tu negocio
Crédito: Unsplash
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Posicionar tu sitio web y tu marca en internet es una tarea que requiere de actividad constante. Es indispensable contar con una buena estrategia de marketing, pues no sólo con tener redes sociales activas lograrás el objetivo deseado. Una alternativa son los influencers, y aunque se han utilizado desde hace años atrás, ahora han llegado a las redes sociales por lo que el alcance que tienen es masivo e inmediato con la posibilidad de compartir el mensaje con un público específico.

Al momento de seleccionar alguno para dar a conocer tu empresa o servicio, debes considerar y estudiar perfectamente al público en el que estás interesado, la inversión que realices retornará en usuarios, flujo en tu página, posicionamiento y lo mejor, clientes potenciales.

Si ya tienes una campaña en RRSS, pero no está funcionando, entonces considera otras alternativas como el influencer marketing. Probablemente descartes la idea si tu empresa está dando los primeros pasos; olvídate de la creencia de que es una inversión elevada. El publicitarte a través de un influencer puede ser muy redituable dependiendo de la estrategia que emplees; aterriza bien los conceptos creativos y ofréceles siempre beneficios en torno a tu negocio para acceder a ellos

¿Por qué un Influencer es una opción a considerar?

Son personas que adquirieron la confianza de la audiencia, en general son considerados modelos aspiracionales; si ellos usan algún producto o servicio en particular, sus seguidores por lo regular buscarán consumir lo mismo o hacer uso del mismo, esto es benéfico; ya que poco a poco tendrás un mayor conocimiento de marca.

Existen una gran cantidad de influencers, cada uno se caracteriza por tener más presencia en una red social en particular. Regularmente los categorizan en micro y macro, esto es por la cantidad de seguidores, la respuesta y la interacción que llegan a tener. Para considerar esta estrategia debes tomar en cuenta al público que deseas llegar, segmenta correctamente y analiza las características que pueden potenciar tu negocio; comunica un buen mensaje y hazlo atractivo para el nicho que deseas atacar.

Es importante que realices una investigación de la persona que seleccionaste, analiza su contenido y trata de unificarlo con los valores y visión de tu empresa, recuerda que es un embajador de marca y la imagen que proyecte permeará en la corporación y reputación. El proceso de búsqueda de un influencer es sencillo pero analítico. Cuando has encontrado el canal adecuado para tu marca ubica a los que tienen más presencia; crear una lista de los posibles y no te cierres sólo a uno ya que deberás evaluar distintos aspectos.

Algo importante a considerar en la elección de estas personas es si en algún momento tuvieron un conflicto o su imagen se ha visto vulnerada, es decir los famosos “#Lady” y #Lord”, no sería un buen escenario que vinculen a tu empresa con ciertas conductas o actitudes negativas que tuvieron en el pasado.

La opinión de sus seguidores es importante, ellos expresan lo que piensan en cada comentario que publican, el influencer deberá tener interacción suficiente, no importa si es micro o macro, la exposición de la marca siempre es buena y más si lo intentas hacer orgánico.

Define el tipo de acuerdo que vas a hacer con el influencer, se puede realizar por sólo una mención, video o post, dependerá del presupuesto para determinar el número de publicaciones que realizará sobre tu marca. Lo recomendable es que ya sea un usuario de tu producto o servicio y así tener una mayor afinidad y recomendación en un tono natural, generado por la experiencia positiva que le brindaste.

Al igual que en tu estrategia de marketing, deberás planear un calendario de contenido, video o menciones con fechas específicas. Ya sea que quieras realizarla de forma semanal, quincenal o mensual, esto te ayudara a evaluar los resultados y saber si la iniciativa es redituable para el negocio.

Después de la primera publicación, analiza tu página, así como el número de visitas. En RRSS monitorea el número de likes, comentarios, usuarios a los que les gusta tu página, interacción, y nuevos seguidores.

¿Qué puede promocionar el influencer de mi marca?

Algunos utilizan un método mucho menos invasivo, comúnmente sí parece publicidad directa estilo comercial, los usuarios no lo reciben de manera positiva. Existen otras alternativas como generar fotografías o videos en donde se vea que el influencer está usando tu producto. Otra opción es realizar unboxing en vivo, así podrá parecer que tus productos fueron un regalo. Una opinión de algún artículo nuevo, reseña o cualquier comentario donde se describa el beneficio que recibió ayuda demasiado.

Alcanzar un mayor número de usuarios para tu marca es posible, el influencer marketing ha tenido resultados positivos cuando se hace el cálculo del retorno de inversión. Tu marca no debe ser gigantesca para pensar en esta estrategia como opción. Siempre explora esta posibilidad y sobre todo analiza si el público objetivo es el que corresponde a tu nicho.

Segmenta, analiza y evalúa, son características fundamentales al emplear esta táctica, estoy seguro que no te arrepentirás de los resultados finales si realizas de buena manera esta dinámica.


Keep Reading

More from Entrepreneur

Get heaping discounts to books you love delivered straight to your inbox. We’ll feature a different book each week and share exclusive deals you won’t find anywhere else.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur