¿Crees que ya nadie se casa? Gana dinero con un negocio de vestidos de novia

La moda nupcial como inversión es atractiva: genera buenos márgenes de utilidad, se vende sobre pedido y aporta un extra emocional al emprendedor.
¿Crees que ya nadie se casa? Gana dinero con un negocio de vestidos de novia
Crédito: Cortesía Essenzia Española
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

A diferencia de cualquier otra prenda de ropa, comprar un vestido de novia es toda una experiencia que ocurre, idealmente, solo una vez en la vida. Las mujeres ven varias opciones, estudian los diseños y quieren estar bien informadas para asegurarse de que la opción que elijan es la mejor para su día tan especial.

“Ofrecemos el producto que le da más alegría a una mujer, es un sueño que han idealizado toda su vida y ese aspecto hace que este negocio sea muy distinto al retail comercial”, comenta Jaime Abadi, director de operaciones y de franquicias de Essenzia Española, boutique de alta costura de vestidos de novia, XV años, ceremonias y accesorios, y primera franquicia de esta actividad que opera en México.

Evolución de las novias

No cabe duda que la mujer mexicana se ha ido transformando en los últimos años y esto se ve reflejado incluso en el mercado de moda nupcial. Como explica el directivo de Essenzia Española, aunque hay un nicho que aún quiere casarse de blanco y que no invierte mucho en el ajuar, cada vez es mayor el mercado que se siente atraído por las tenencias globales.

“Antes la mujer no trabajaba, se casaba más joven y esperaba que su papá o su novio le comprara su vestido. Hoy, ella si se casa lo hace más madura y como ya gana su propio dinero, puede pagarse el diseño que más le guste, ya sea importado o nacional pero de prestigio”, explica. “Y gracias a la tecnología, está bien informada de lo que sucede en las pasarelas y tiene una idea muy clara de lo que quiere.”

Así, también el producto se ha tenido que transformar. En el caso de Essenzia Española, que ya opera 22 tiendas propias y tiene 45 años de experiencia, sus vestidos están elaborados para la silueta de la mujer mexicana (sin tanto cuello, con un torso más pequeño y más voluminoso) y con diseños que mezclan a la perfección la tradición nupcial mexicana y la moda de vanguardia europea.

El presupuesto de las mexicanas en su vestido de novia es de entre 15,000 y 30,000 pesos, a los que se suman los zapatos, velo, tocado, ramo y joyería, entre otros elementos del ajuar. “El vestido es un punto en el que los novios no escatiman por lo que el desembolso lo hacen a través de ahorros, créditos o padrinos”, señala Jaime. Según cifras del mercado, casarse actualmente implica un gasto que va de los 80,000 a los 440,000 pesos.

Otro dato es que en promedio, el ciclo de vida de un consumidor nupcial dura entre seis y 12 meses, lo que permite que haya una experiencia de compra más completa. De ahí la importancia (y el reto) de ofrecer un servicio de calidad y de contar con personal capacitado para lograr la misión de las casas de novia.

Otra de las ventajas de este negocio, a decir del directivo de la empresa familiar, es que la mayor parte de las ventas no se hace a través de inventario sino sobre pedido, amén de que con una sola muestra de un vestido puedes generar hasta cinco ventas, lo que significa una utilidad mayor. En el caso de la franquicia Essenzia Española, la recuperación de la inversión está calculada en aproximadamente 24 meses, dependiendo de la plaza.

“Este negocio, además de dejarte un buen dinero vendiendo pocas piezas, te da un extra emocional. La gratificación más grande es que una pareja te traiga la invitación a su boda”, afirma Jaime.

Infografía: Bria Sifuentes

Keep Reading

More from Entrepreneur

Get heaping discounts to books you love delivered straight to your inbox. We’ll feature a different book each week and share exclusive deals you won’t find anywhere else.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur