Cierra el año con ventas de oro (4 pasos para lograrlo)

A pocas semanas de terminar el año pareciera que no queda nada más que hacer y que tu reporte de ventas no tiene remedio, sin embargo, no todo está perdido
Cierra el año con ventas de oro (4 pasos para lograrlo)
Crédito: ManagementPro
Entrepreneur Staff
4 min read

Si estás buscando cómo incrementar tus ventas antes de que el año termine y cerrar con broche de oro este 2019 no puedes dejar de implementar estos consejos fáciles de aplicar y que lo único que necesitarás invertir es un poco de tu tiempo. 

1. Establece objetivos medibles 

Pareciera que tener objetivos de ventas es una tarea sin importancia ¡Por el contrario! Esta práctica puede incrementar la productividad de tu equipo de trabajo y por ende, tus ventas. 

¿Cómo establecer el objetivo de ventas para tu equipo? Esto dependerá de varios factores a considerar, pero el más importante, son tus ventas históricas. Éstas te darán la pauta para elegir una meta ambiciosa, pero a la vez alcanzable. 

Si no cuentas con un registro de tus ventas de meses o años pasados, es momento de empezar a llevar este control, puedes hacerlo a través de un control manual en una hoja de cálculo o, si tu empresa es más grande y cuentas con sucursales puedes optar por un sistema administrativo

2. Estandariza tus procesos

¿Cuántas veces has perdido una venta porque alguien en tu empresa no sabía lo que tenía que hacer? Seguramente has pasado por esa situación en la que ves cómo se pierde frente a tus ojos lo que pudo ser “la venta del mes” porque el chico nuevo no atendió adecuadamente al cliente o no brindó la información que debía. 

La solución a este tipo de problemas es dolorosamente fácil: Crea procesos estandarizados. 

Si todos saben lo que tienen que hacer y cuando lo tiene que hacer las ventas perdidas disminuirán y por consecuencia tus ventas aumentarán.

3. Capacita a tu equipo de ventas 

De acuerdo con SiriusDecisions “44% de los vendedores se rinden después de hacer una llamada o mandar un email de seguimiento”.

Esta estadística de ventas es alarmante si tomamos en cuenta que:

  1. Tu fuerza de ventas es el motor de tu negocio
  2. El 80% de las ventas requieren de cinco seguimientos antes de cerrarse.

En la gran mayoría de los casos los vendedores no cuentan con las herramientas para llevar a un cliente potencial a través del recorrido hasta el cierre de la venta y tú, como dueño del negocio, debes tomar la responsabilidad de darles estas herramientas.

Si ya cuentas con tus objetivos y tienes bien definidos los procesos de tu empresa entonces esta no será una tarea complicada, organiza pequeños talleres en donde les enseñes todo acerca del producto que están comercializando, el mercado meta al que van dirigidos y cómo lograr un proceso de compra eficiente.

4. Deleita a tus clientes actuales

La manera más fácil de incrementar tus ventas sin invertir mucho es reteniendo a quienes ya te han comprado. 

Las estadísticas dicen que “El 68% de los consumidores no volvería a comprar un producto o servicio si no ha recibido un buen trato por parte de los empleados”.

¿Cómo lograr que tus clientes vuelvan? En primera, dando un servicio de calidad desde el primer contacto y en segunda instancia manteniendo esa calidad incluso después de concluir la venta, ¿cómo? A través de un Sistema de Lealtad.

Recuerda, es más fácil venderle a alguien que ya te conoce a hacerlo a alguien que no sabe siquiera que existes.

*Bonus: Implementa nuevas tecnologías 

El uso de nuevas herramientas tecnológicas en tu empresa te ayudará no solamente a realizar de manera más rápida, exacta y eficiente las 4 acciones mencionadas antes, sino que harán tu vida más sencilla al automatizar muchos de los procesos de tu negocio. 

Dependiendo del tamaño de tu empresa puedes optar por diferentes soluciones tecnológicas como lo son las herramientas de gestión empresarial. 

ManagementPro es una de las empresas en México con mayor experiencia en el desarrollo, actualización e implementación de  Sistemas Administrativos, con una variedad de soluciones que no solo catapultarán tus ventas, si no que pondrán a tu empresa o negocio en el siguiente nivel, ingresa aquí para solicitar una demo gratuita. 

Keep Reading

More from Entrepreneur

Get heaping discounts to books you love delivered straight to your inbox. We’ll feature a different book each week and share exclusive deals you won’t find anywhere else.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur