No te equivoques antes de pedir inversión y conoce a tu mercado

Evita perder dinero y estudia la viabilidad de tu idea desde un inicio, aquí te decimos cómo.
No te equivoques antes de pedir inversión y conoce a tu mercado
Crédito: depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Desde hace meses tienes un proyecto dando vuelta en tu cabeza, y seguro estás investigando las fuentes de financiamiento, opciones de crédito o pensado en solicitar un préstamo a tus padres o amigos. No te preocupes, no eres la excepción. Muchos emprendedores comenten el error de pensar en invertir dinero en su plan y olvidan que el primer paso es invertir tiempo. 

Las ideas deben ser evaluadas para ponderar su factibilidad. Por eso la prioridad debe ser investigar los diversos factores que puedan incidir en su éxito o fracaso.

Es común que pienses que tienes una propuesta irresistible. Que no existen productos o servicios similares, y que los futuros clientes comprarán sin problemas. Pero no siempre es así. La realidad indica que muchas veces los nuevos proyectos no funcionan porque no satisfacen una necesidad, son más de lo mismo o muy costosos e imprácticos. 

Webvan es un ejemplo que puedes tener mucho dinero, pero si no conoces el mercado vas a la quiebra. Esta empresa inició operaciones en 1999, en medio de la burbuja del punto.com, con una novedosa oferta: venta de alimentos por internet. Después de tres años, y más de 1,2 billones de dólares en capital perdidos, la empresa se declaró en quiebra. 

El error básico de Louis H. Borders, fundador de Webvan, y sus socios fue crear un proyecto con base a supuestos, y no investigó las necesidades y hábitos de consumo de sus potenciales clientes. 

¿Cómo invierto tiempo para comenzar mi emprendimiento?

La importancia de esta etapa no se enfoca en la ideación de tu producto o servicio. Debes apuntar hacia el cliente y el mercado que esperas atender con tu proyecto. De esta forma podrás calibrar la viabilidad del mismo. 

No aceleres el lanzamiento por miedo a que otros copien tu plan. El valor de las ideas recae en su ejecución, y si eres el creador del concepto nadie podrá hacerlo mejor que tú. Del apuro solo queda el cansancio. Por eso debes dedicarte a investigar antes de ejecutar. 

Estos son los aspectos en los cuales debes enfocarte para invertir tu tiempo en la etapa inicial del proyecto:

1. ¿Cuál necesidad o dolor atenderá tu producto o servicio?

Emprender significa agregar valor. A partir de esta premisa debes evaluar cuál será tu propuesta diferencial con respecto a tus competidores. Es decir, cuáles necesidades que generan dolor en las personas no están siendo satisfechas por las marcas. 

Debes preguntarte ¿qué elementos faltan para lograr una mejor experiencia de venta y de atención al cliente? ¿Qué novedad puedo ofrecer para diferenciarme? ¿Qué mejora puedo agregar en servicios, diseño, confort?

2. ¿Cuál es tu buyer persona?

Recuerda: no debes venderles a todos. La segmentación es una poderosa estrategia que te ayudará impulsar y posicionar tu marca. Debes definir al grupo de prospectos de clientes que consideras pueden ofrecer tu producto. 

El buyer persona es la mejor técnica para definir a tu cliente. Se sustenta en la caracterización semi ficticia de una persona a partir de datos reales y estimaciones. 

Este prototipo de persona es una mezcla de datos demográficos (edad, sexo, clase social) con aspectos sicológicos (hábitos de consumo, intereses, hobbies, metas, frustraciones y gustos)

Elabora una entrevista y consulta a los consumidores de productos similares para obtener algunos datos referenciales. También puedes enviar cuestionarios digitales o realizar encuestas en las redes sociales. 

3. Busca el ansiado insight 

El insight es una revelación, un por qué a partir de una profunda observación y análisis sobre un problema. Esto nos permite tener una nueva mirada para generar ideas o soluciones. Cuando descubres uno estás conectado de una forma natural y directa con tus prospectos de clientes. Este vínculo es muy poderoso y permitirá lograr un rápido posicionamiento. 

El insight surgirá de las entrevistas que realices, de la observación del mercado y sus consumidores. Al descubrirlo podrás obtener ideas para potenciar tu propuesta. 

4. Conoce el mercado

Luego de tener un listado de tus posibles competidores y crear a tu buyer persona, es hora de enfocarte en conocer la dinámica del mercado. Proveedores, insumos, logística, tiempos de entrega, sistema de créditos y normativas, entre otros aspectos, que permitirán estudiar todas las variables y su incidencia en tu emprendimiento.  

Este conocimiento permitirá planificar las estimaciones futuras de inversiones, recursos e ingresos que son claves en la fase inicial de tu proyecto. 

5. ¿Cuáles son las tendencias del sector? 

Si aún no tienes claro que diferencial ofrecerás debes investigar las tendencias del sector debes acudir a la fuentes especializadas o referentes. Innovar pasa por tener una nueva mirada sobre el mercado para ofrecer algo distinto. 

Tienes que ser un investigador del mercado al cual deseas ingresar, así reducirás la incertidumbre y descubrirás nuevas oportunidades.

6. Comienza a desarrollar tu propuesta 

Luego de recabar la mayor información posible debes poner manos a la obra, y comenzar a diseñar tu producto o servicio. Son los primeros pasos para crear el Producto Mínimo Viable, con una pequeña inversión, que te servirá para testear su viabilidad con tus prospectos de clientes. 

El feedback servirá para mejorarlo y salir al mercado con una propuesta que ya ha sido evaluada y goza de aceptación. 

Emprender es un maratón no es una carrera de 100 metros. Evita que la ansiedad o premura afecten tu proyecto. Lo importante es comenzar, y con estos pasos comenzarás a recorrer tu camino reduciendo el margen de errores. 

Mucho éxito en tu emprendimiento…

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