5 cosas que los inversores buscan en tu presentación

El ángel inversionista y CEO, Badal Shah, analiza las casillas que todo emprendedor debe marcar.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Los inversores de hoy buscan mucho más que un discurso claro y actual. Aparte del equipo ejecutivo y el plan de negocios, los posibles jugadores quieren estar seguros de que su inversión es sólida mientras la empresa tiene planes reales de crecimiento.

Thomas Barwick | Getty Images

Badal Shah es un emprendedor de múltiples salidas con experiencia en fabricación de productos químicos, software inmobiliario y tecnología sanitaria. Actualmente se desempeña como director ejecutivo de su propia empresa, The Anthos Group, y también forma parte del consejo de administración de The Federal Savings Bank y Cabrera Capital Holdings. Aquí, el inversionista activo comparte algunas de las características clave que busca en las empresas emergentes prometedoras…

Gente más pasión

Los inversores activos han escuchado cientos de promesas sobre la "próxima gran cosa". Sin embargo, lo que a menudo se pierde en los lanzamientos es el "factor sorpresa". Es fundamental destacar la verdadera pasión por el proyecto en cuestión.

"La gente me inspira", dice Shah. "Aquellos que han probado nuevos conceptos, giraron desde su primer amor y crearon algo que el público está dispuesto a hacer parte de sus vidas".

La verdadera pasión siempre debe irradiar del tono real.

Tesis y ajuste

Las empresas emergentes y los inversores juegan mucho al emparejamiento. En muchos casos, las nuevas empresas evitan una inversión porque la química simplemente no estaba ahí. Es importante identificar esto desde el principio porque ninguna de las partes quiere ser micro gestionada o lidiar con un estrés adicional en una situación que ya es de alto estrés.

"Siempre es difícil equilibrar la humildad con ser directo sobre por qué tu empresa es la mejor y más rentable oportunidad", dice Shah.

Construir relaciones, adaptarse al horario del inversor y presentarse de la manera que prefiera, son factores importantes que van más allá del discurso real.

Imagen: Michael Longmire vía Unsplash.

Transparencia

Cuando una empresa pide una gran suma de dinero, el inversor espera honestidad. A medida que los fundadores construyen una relación con una parte interesada, es imperativo que sean transparentes en todas las áreas de sus vidas para que la misma confianza pueda continuar a lo largo de la relación.

"Necesito entender las filosofías, la vida familiar y los pasatiempos de los fundadores", dice Shah. "Estos son atributos importantes para entender si pueden manejar el maratón que tienen delante".

Un inversor mira el panorama general, por lo que es importante compartir todos los detalles.

"Pueden tener grandes conceptos, pero ¿cómo es su estructura de apoyo?" pregunta Shah. "Si no está intacto, la inversión puede ser arriesgada".

Aumento estratégico

Recuerda que los fundadores siempre están en modo de aumento de capital. Puede que no sea necesariamente en una presentación formal, pero te evalúan constantemente a medida que compartes tus ideas con nuevos contactos. La empresa y tus compañeros de trabajo confían en ti para el bienestar de esta compañía.

"Un gran fundador siempre debería obtener capital de inversores estratégicos", dice Shah. "El mejor momento para reunir capital es cuando la empresa no lo necesita".

Habilidades de escuchar

"¿Es el CEO un oyente activo?" pregunta Shah. "Si están escuchando y están dispuestos a aprender continuamente, tienes a alguien que va a tener éxito".

Tener mente abierta puede alcanzar nuevos niveles, mientras que una cerrada pierde oportunidades. Todo emprendedor puede identificar ciertos consejos que cambiaron su rumbo. Si bien los fundadores pueden ser los expertos técnicos, siempre deben estar abiertos a ideas y orientación.

"¿Si no están escuchando activamente?" agrega Shah. "Es una señal peligrosa y mi cheque está fuera de la mesa".

Cuando los propietarios están lanzando, están siendo evaluados mucho más allá de lo que pueda ser su concepto. La creación de relaciones, la sincronización y la transparencia cultivarán su encuentro con los inversores y, como resultado, pondrán su negocio en una excelente posición para tener éxito.

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Cohin Kakar, PharmD, MBA

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Entrepreneur Leadership Network Contributor

Dr. Cohin Kakar is a co-founder of The Anthos Group, a global health and wellness product company with brands TIDL Sport and CytoCx. He previously worked in the pharmaceutical industry and is a published author in multiple therapeutic areas.