Cómo crear una estrategia eficaz de ventas con Instagram

Descubre lo que debes hacer para comenzar a atraer más prospectos y cerrar más acuerdos con la ayuda de tu cuenta de Instagram.
Cómo crear una estrategia eficaz de ventas con Instagram
Crédito: Shutterstock

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7 min read
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Una de mis citas favoritas es de Og Mandino: “Haz siempre tu mejor esfuerzo. Lo que siembres ahora, lo cosecharás más tarde ". Este pensamiento es ciertamente cierto para tu cuenta de Instagram.

Una de las partes más desafiantes de obtener un ROI de Instagram es que solo tienes un enlace para usar. El enlace dentro de tu biografía es el único lugar que puedes usar para impulsar activamente a un cliente potencial a tu centro de ventas. Este enlace debe usarse con prudencia y nunca simplemente como un enlace a su página de inicio.

Dado que Instagram no es un lugar al que la gente va en busca de bienes y servicios, para utilizar esta plataforma de redes como una herramienta de generación de clientes potenciales, debes ofrecer a tus clientes potenciales algo de valor para que hagan clic en el enlace de tu biografía.

Ingresa tu magnética oferta

El objetivo de tu enlace de Instagram es proporcionar algo tan valioso que el cliente potencial pagaría por él si no fuera gratis. Pero, por supuesto, no necesitan pagarte. Todo lo que necesitan hacer es darte su información de contacto. Puede ser una guía gratuita, un libro electrónico, un informe, un cupón / certificado, una serie de videos, un seminario web, un mapa mental, una lista de verificación o un boleto para un evento.

Después de tu magnética oferta (o imán de clientes potenciales), debe haber una oportunidad para que tu prospecto se convierta en cliente. Si posees un negocio de comercio electrónico, esta oferta podría llegar inmediatamente después de la oferta magnética inicial, mientras que los productos de lujo de alta gama pueden usar algunos mensajes intermedios para nutrir la relación antes de solicitar la venta. Para los servicios de consultoría y los profesionales de la salud, su objetivo es llevar a su cliente potencial a una conversación fuera de línea.

Creando tu lead magnet

Mi esposo y yo hemos estado buscando casa durante tres años. A través de varios contratiempos, las casas que buscamos se han derrumbado. En estos tres años, hemos visto cerca de 100 propiedades.

En muchas de las casas que hemos examinado, sabemos que habrá que quitar el papel tapiz. He hecho este trabajo antes, y si tú también lo has hecho, sabes que apesta. Si nos embarcamos en un proyecto de este tipo y por casualidad vi dos anuncios en mi suministro de noticias de Instagram ese día, uno para una "Guía definitiva para quitar el papel tapiz" y otro para "Una varita mágica que quitará el papel tapiz en un parpadeo" - ¿Cuál crees que voy a elegir? (Si tiene el segundo, con mucho gusto lo tomaré como un regalo).

La realidad es que nadie quiere más información. La información en sí misma es inútil. Lo que todos queremos es el resultado que proporcionará la información, y si hay algo más que pueda proporcionarnos ese resultado, como un "Botón fácil", lo haremos por encima de cualquier guía, informe o libro electrónico. Queremos saber que habrá un valor transformador para nuestras vidas en todo lo que dedicamos tiempo a decir o hacer.

Lo mismo es cierto para tu audiencia en Instagram. Si puedes ayudarlos a resolver su problema más rápido con una herramienta, no solo tienes un nuevo suscriptor de correo electrónico, sino un nuevo cliente. He hecho pruebas divididas de las galletas y las herramientas superan la información en todo momento.

Ideas de herramientas para imanes

  • Listas de verificación
  • Plantillas
  • Guiones de copiar y pegar
  • Planes o programas

Y luego, hay otra estrategia que hemos estado probando para nuestro propio negocio y para algunos de nuestros clientes de comercio electrónico que ha funcionado mejor que cualquier otra cosa que hayamos probado, nunca. Y eso es atraer prospectos con información presentada como la anterior, y luego ofrecer la oportunidad de comprar algo por 1 dólar después que puede ayudarlos a hacer sus vidas más fáciles rápidamente.

Mi publicación de mejor rendimiento de todos los tiempos es uno en el que ofrecí un capítulo gratuito de The No B.S. Guía de marketing en redes sociales de respuesta directa (información), seguida de una oferta por 113 publicaciones en redes sociales más imágenes de bonificación por 1 dólar. El primer paso es algo con valor (capítulo de un libro por el que normalmente tienes que pagar), y el segundo es una herramienta que te ayuda a lograr algo más rápido. La herramienta también incluye una opción para realizar una prueba de 60 días de nuestro Marketing Insiders Elite Club.

Esto es genial porque se centra en los intereses y las necesidades de mis clientes de fabulosos especialistas en marketing y les ayuda a hacer su trabajo más rápido. Nos trae miembros por menos de 5 dólares cada uno. Y dado que nuestra misión es capacitar a tantas personas como sea posible para que obtengan un ROI para su negocio, esto nos ayuda a ir mucho más lejos con nuestro presupuesto. Tenemos otro similar que funciona para varios de nuestros clientes con resultados comparables.

Aquí hay algunas ideas para que tú hagas lo mismo:

Ideas del primer paso:

  • Descarga del capítulo
  • Guía
  • Plano
  • Plantilla

Ideas paso dos:

  • Programa de software
  • Plantillas de copiar y pegar
  • Servicio hecho para ti
  • Elemento completo que les da como una plantilla de PowerPoint o una ventana emergente para su sitio web, o algo como nuestras 113 publicaciones más imágenes de bonificación

No he realizado muchas pruebas de diferentes puntos de precio para el paso dos, pero he probado dividido el envío gratuito más envío frente a una oferta directa de 1 dólar, y la oferta en dólares gana cada vez.

Un modelo de lead magnet de inicio rápido

A continuación, te indicamos cómo hacerlo:

  1. Visita www.Quora.com.
  2. Busca las principales preguntas formuladas sobre tu industria.
  3. Grábate respondiendo las preguntas a través de la aplicación de notas de voz en tu teléfono.
  4. Sube la grabación a www.InternetTranscribers.com para obtener una transcripción (alrededor de 20 dólares).
  5. Envía la transcripción a www.TextBroker.com para completar el informe (alrededor de 10 dólares).
  6. Solicita un diseño de portada de informe en www.Fiverr.com (alrededor de 5 dólares).

Tienes tu lead magnet por 35 dólares.

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