Pitching para emprendedores: cómo presentarte con los medios de comunicación para que les interese tu historia y tu empresa

Aumenta tu éxito con la prensa siguiendo estos consejos sobre cómo presentar tu historia de negocios.

Por
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El siguiente es un extracto del libro Unfiltered: How to Be as Happy as You Look on Social Media de Jessica Abo.

NeONBRAND vía Unsplash.com

Después de pasar tantos años leyendo pitches de publicistas, puedo decirles que hay una forma correcta y una forma incorrecta de hacerlo. Para ayudarte a obtener la cobertura que está buscando, le pedí a Jason Feifer, editor en jefe de la revista Entrepreneur, que compartiera sus reflexiones sobre el tema.

Jason comenzó como reportero de un periódico comunitario y ha trabajado como editor de la revista Boston, Men’s Health, Fast Company, Maxim y ahora Entrepreneur. Ha trabajado como freelance para GQ, ESPN the Magazine, New York Magazine, The New York Times, The Washington Post y más. Y tiene dos podcasts: Problem Solvers y Pessimists Archive.

Jason dice que la parte más difícil de su trabajo es también la parte más emocionante. "Los medios de comunicación son una industria en constante cambio, por lo que todo el tiempo debemos pensar en nuevas formas de ser relevantes para nuestra audiencia e ir más allá de los contenidos básicos en los que hemos confiado durante tanto tiempo", dice. “Una marca de medios fuerte debe ser muchas cosas. Creo que solo estamos al principio, lo que significa que cuando envías una propuesta, debes tener en cuenta lo que las empresas de medios buscan hoy, más allá de solo llenar un espacio en una revista o tiempo al aire".

Ya que obtener la cobertura adecuada puede ayudarte a interactuar con los consumidores o a vender productos o servicios, esto es lo que Jason ha visto que funciona mejor:

A veces tú no eres la historia

Es posible que estés contactando medios con la esperanza de que hagan un artículo completo sobre ti y/o tu empresa. Si nadie lo hace, podrías tener buenas posibilidades de que te mencionen en una historia más grande. Si bien los artículos son excelentes, considera presentarles tendencias en tu ramo de las que nadie parece estar hablando y cómo puedes contribuir a esa discusión. Es realmente importante saber por qué deseas cobertura antes de tomar el camino que consume más tiempo (y a veces es más costoso) para conseguir difusión en prensa. Identifica tu objetivo y si los medios pueden ayudarte o no a alcanzarlo, luego concéntrate en las publicaciones que vayan acorde. Tal vez ese gran artículo sobre tu historia personal o el éxito de tu empresa llegará más tarde.

Las historias fascinantes y convincentes siempre son bienvenidas

Los periodistas siempre están felices de aprender algo fascinante, y si tienes una historia convincente para respaldar tu pitch, todos ganan. Incluso si un periodista no está trabajando en ese tema en ese momento, la mayoría guarda las presentaciones realmente buenas para revisarlas cuando necesitan una historia que pueda publicarse en cualquier momento. Por ejemplo, ¿has fallado y has tenido un gran regreso? Si es así, ¿cómo lo hiciste?

No lances un dardo en la oscuridad

Ahórrate la decepción, y al reportero la agonía de tener que revisar correos electrónicos sin sentido. Sé específico y comparte una o dos cosas que el periodista necesita saber. O mejor aún, intenta establecer una conexión personal con el reportero para tener una idea de los temas que cubre.

La repetición es la peor pesadilla de un editor

Puede que estés haciendo tu mejor esfuerzo para enviar un correo electrónico con un asunto de interés periodístico. Pero si estás presentando una historia que se ha hecho un millón de veces, debes ser más creativo. Piensa en lo que realmente te distingue. Si no lo sabes, dedica más tiempo a esa pregunta antes de pitchar.

Lee mi mente

Antes de enviar una propuesta, dedica tiempo a observar lo que publica el medio y cómo estructuran su contenido. Los reporteros realmente aprecian cuando presentas algo que sorprenderá e interesará a su audiencia y, al mismo tiempo, cubrirá una necesidad en su próximo número o transmisión.

Si quieres que los medios de comunicación se interesen por tí y por tu empresa, ofréceles una buena historia, original, novedosa y acorde a su línea editorial. Imagen vía Unsplash.com. 

Ahora que tienes una idea de qué hacer para obtener el interés de un editor, aquí van algunos consejos de gurús de las relaciones públicas que trabajan con clientes mañana, tarde y noche.

Haz que los medios de comunicación muerdan el anzuelo

Si investigas un poco, encontrarás que la mayoría de los publicistas cubren diferentes áreas, así que asegúrate de quienes elijas tengan experiencia en presentarle tu tipo de empresa a los contactos adecuados. No quieres un publicista que represente tu línea de lápiz labial y que solo trabaje con editores y reporteros que cubren hogar y jardinería.

Si eliges presentarte con los periodistas por tu cuenta, Gwen Wunderlich tiene algunos consejos. Ella pasó más de 20 años dando a conocer algunas de las marcas más importantes en las industrias de moda, belleza, lujo, estilo de vida y celebridades. Gwen, CEO y cofundadora de Wunderlich Kaplan Communications, es una experta en elaborar mensajes que atraen la atención de los medios, inversionistas y retailers.

Si no está trabajando con una empresa de relaciones públicas, Gwen aconseja: "Detente con las historias largas e interminables. Al pitchar por correo electrónico o por teléfono, conviértelo en una venta rápida, fuerte y directa al grano. Nunca mientas, nunca falsifiques, pero el sensacionalismo vende. Entonces, la pregunta es, ¿cómo le estás dando un verdadero factor sorpresa a tu historia, marca o mensaje?".

Si estás trabajando con un publicista, Gwen aconseja firmar el contrato sólo cuando estés seguro de tener el dinero para pagarle a la empresa o al publicista durante seis meses a un año. “A veces, la prensa llega de la noche a la mañana y, a veces, lleva un tiempo”, dice.

Ella agrega que debes saber por qué estás contratando a una persona o agencia para que te ayude:

"La prensa es para crear conocimiento de marca (awarness), no para generar ventas. No esperes que tu representante de relaciones públicas genere ventas por ti. Ese no es su trabajo. Cerciórate de darle a tu publicista las herramientas que necesita para tener éxito. Ya sea que esto signifique libros, ropa o productos de belleza para enviar a los editores, muchas veces los medios necesitan ver los productos antes de reseñarlos. Así que envíalos. Asegúrate de contemplarlo en tu presupuesto de relaciones públicas. Además, comunícate con tu publicista de manera oportuna. No hagas que pierdan una historia por una respuesta tardía. Trátalos con amabilidad y encanto, y aprecia sus victorias. ¿Acaso no quieres que estén entusiasmados contigo? La emoción auténtica siempre gana”, dice.

¿Disfrutaste este previo? Puedes adquirir el libro Unfiltered: How to Be as Happy as You Look on Social Media de Jessica Abo con un 60% de descuento en nuestra librería Entrepreneur Press usando el código LEAD2021 hasta el 4 de octubre de 2021. También puedes encontrarlo en Amazon o IndieBound a su precio original. 

Ingresa Ahora
Jessica Abo

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network VIP

JESSICA ABO is an award-winning journalist, keynote speaker and bestselling author. Her book, Unfiltered: How To Be As Happy As You Look On Social Mediasold out on its first day. Through her production company, Jessica offers media training, speech writing and video production. You can find her empowerment videos on her YouTube channel, Jessica Abo TV. Currently, Jessica is on a nationwide speaking tour helping people have a healthier relationship with social media; and, providing tools executives, employees, donors, and students can use to turn their passion into action.