Lo que debe saber al diseñar su estrategia de marketing 2021

Anticípese a las sorpresas que surjan durante el año.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Los especialistas en marketing de casi todas las industrias se vieron obligados a deshacerse de sus libros de jugadas en 2020 debido a la crisis de salud mundial. La vida diaria de las personas estaba cambiando, por lo que las marcas necesitaban probar cosas nuevas para llegar a un público atrapado en casa. Como era de esperar, los videos de Internet surgieron como el mejor canal para capturar una audiencia cada vez más en línea.

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Los datos de Voices respaldan esta afirmación, revelando un crecimiento del 199% en esta categoría en 2020. Y, según el Informe anual de tendencias de Voices 2021 , los videos son los proyectos en alza más importantes para los profesionales creativos. Muchas personas tienen más tiempo para consumir contenido de video ahora que trabajan, viven y juegan en casa. Si bien los especialistas en marketing adaptan sus estrategias para satisfacer las necesidades y comportamientos de su público objetivo, también crean más competencia que nunca en el mundo digital.

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Como emprendedor, podría pensar que necesita anuncios de video costosos para destacar entre la multitud. La buena noticia es que otras cinco estrategias de marketing digital son asequibles y exitosas:

  • Creando blogs
  • Ejecutar cuentas de redes sociales
  • Envío de boletines
  • Publicación de informes
  • Lanzamiento de podcasts

Buffer informó que el 73% de las campañas de marketing en redes sociales fueron "Algo efectivas" o "Muy efectivas".

Este año es su oportunidad de descubrir qué canales y estrategias de marketing digital funcionan para su empresa. Pero no base sus decisiones en las tendencias actuales. Hacerlo puede producir resultados mediocres y superficiales. En su lugar, alinee sus decisiones de marketing con sus objetivos comerciales mientras utiliza estos tres consejos para guiarlo en el camino.

1. Sea constante, pero deje espacio para la experimentación

Crear contenido de rutina es la forma número uno en que puede construir una audiencia más grande. Publique y actualice periódicamente a su público objetivo, y siempre escuche y responda a los comentarios. Cuando las personas saben que sus voces son escuchadas y respetadas, es más probable que interactúen con su marca. Al hacer esto, podrá desarrollar seguidores y, finalmente, construir una comunidad.

Aunque su ritmo debería ser constante, el contenido no debería serlo. Experimente para ver qué hace clic con su audiencia. Por ejemplo, la marca de golosinas para perros Greenies probó un enfoque diferente en su publicidad con un anuncio de voz en off divertido .

También puede utilizar ideas generadas por la audiencia para aprovechar las oportunidades de participación existentes. Por ejemplo, los usuarios de TikTok comenzaron a imaginar un potencial musical de Broadway basado en la película animada Ratatouille . Tanta gente se unió al movimiento #RatatouilleTheMusical que Disney celebró oficialmente una actuación benéfica. El aprendizaje es parte de la creación de contenido, así que no tema probar un enfoque diferente.

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2. Céntrese en algunos canales de marketing seleccionados

Identifique qué canales son más efectivos para usted y cuáles presentan oportunidades de crecimiento. No es necesario dominar todos los canales de marketing digital disponibles; dividir su atención entre múltiples plataformas o medios puede hacer que su creatividad y esfuerzos se difundan demasiado.

En su lugar, aplique el principio 80/20. Invierta el 80% de su tiempo en uno o dos canales de marketing que obtienen la mayor participación y conversiones. Dedique el 20% restante de su tiempo a nuevas funciones o canales experimentales con potencial.

La mayoría de los especialistas en marketing tienden a elegir uno o dos canales de redes sociales que se alinean mejor con su marca y público objetivo. Teniendo en cuenta que el usuario promedio de Internet navega en las redes sociales durante 142 minutos al día, según unaencuesta de GlobalWebIndex , seguramente habrá al menos una plataforma que su audiencia prefiera.

Si su marca tiene más éxito en Twitter, es posible que desee buscar canales o funciones que combinen bien con su estrategia principal. Por ejemplo, los videos de YouTube son una adición popular a los tweets, y los tweets de voz ofrecen una excelente oportunidad para hablar directamente con su audiencia.

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3. Conviértase en un experto en la materia y muestre sus conocimientos

Hace años, Malcolm Gladwell popularizó la idea de que puede convertirse en un experto en un campo en particular si invierte 10,000 horas en ese área específica. La creencia actual, popularizada por Josh Kaufman en su libro, Las primeras 20 horas ,   y TED Talk viral - es que convertirse en un experto requiere tan solo 20 horas de esfuerzo. Puede que no crea que es un experto, pero tiene experiencias, conocimientos y consejos únicos que pueden impulsar sus esfuerzos de marketing. Según Aberdeen , los líderes del marketing de contenidos disfrutan de 7,8 veces más tráfico web exclusivo que los seguidores del marketing de contenidos.

Escribe sobre los temas que más te apasionan y cita fuentes autorizadas que contribuyan a tu credibilidad. Las publicaciones de blog son el lugar más fácil para comenzar porque lo ayudan a expresar ideas sin restricciones (por ejemplo, recuento de palabras, dimensiones de la imagen, especificaciones de archivos de audio, etc.). Además, los blogs ofrecen una forma sencilla de colaborar. Puede pedir cotizaciones a colegas o clientes para asegurarse de que más personas lean y compartan su contenido. Si comienza con un excelente contenido de blog, puede reutilizar ese material para varios otros canales.

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Si sus esfuerzos de marketing de 2020 ayudaron a su organización a superar un año tumultuoso, ¡felicitaciones! Sin embargo, no celebres por mucho tiempo. A medida que las vacunas se distribuyen en todo el mundo y el optimismo del cliente alcanza nuevas alturas, querrá adoptar las estrategias de marketing adecuadas para los meses venideros.