Cómo hacer crecer tu negocio en un 500% Puede que no haya una fórmula única para el éxito, pero estas estrategias comprobadas por la experiencia te ayudarán a lograr un crecimiento espectacular y constante.

Todo emprendedor quiere el éxito: desafortunadamente, su fórmula no es un conjunto de pasos de copiar y pegar que todos puedan seguir. Sin embargo, en mi experiencia, hay un puñado de estrategias ganadoras que cualquier profesional puede aplicar, independientemente de la industria en la que trabaje.

1. Destacar con cultura corporativa, no solo con un producto fuerte

Tener un producto sólido es fundamental, por supuesto, pero es importante recordar que subirse a la ola de un producto innovador y bien recibido no lo es todo. Incluso es común que tal éxito enmascare problemas internos como la mala organización, la falta de gestión de calidad y un equilibrio inexistente entre el trabajo y la vida personal.

Lo que es mejor y más duradero es crear un verdadero nombre para tu marca mediante la aplicación de una cultura corporativa flexible y centrada en las personas. Un excelente ejemplo de esto es Fairchild Semiconductor, establecida en 1957. La compañía se convirtió en una leyenda que cambió el mundo, una que sentó algunas de las bases de la invención y el enfoque de Silicon Valley, pero eso solo fue posible porque se alejó de la estricta, burocrática e implacable ética de trabajo que prevalecía en ese momento. Atrajo a las mentes más fuertes, brillantes y creativas porque creó una cultura única de pasión y diversidad, junto con la toma de riesgos. También adoptó una mentalidad de "trabaja duro, juega duro", una que también se convirtió en un modelo para las nuevas empresas tecnológicas.

Adoptar este mismo tipo de cultura irreverente, apasionada y centrada en las personas atrae a expertos en el campo y los vuelve leales a su marca.

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2. Pon tu producto en manos de la gente y escucha sus comentarios

Un problema común con las nuevas empresas es quedarse demasiado atrapadas en el desarrollo del "producto perfecto" antes del lanzamiento: dedicar demasiado tiempo a detalles menores, obsesionarse con hacer todo bien antes de que alguien lo intente.

Entiendo el impulso, pero es al revés. Lo mejor que se puede hacer es poner un producto mínimo viable (MVP) en manos de un público objetivo. Los MVP son el puente entre el lugar donde te encuentras actualmente y el lugar al que deseas llegar, y si puedes obtener un producto en bruto y viable en el mercado, obtienes el beneficio de poder modificarlo para satisfacer las quejas o necesidades específicas de la gente a la que le estás vendiendo.

Para Novakid, de la cual soy cofundador y director ejecutivo, nuestra oferta inicial fue bastante rudimentaria. Tenía suficientes características básicas para demostrar la prueba de concepto, pero no estaba ni cerca de ser perfecto. Sin embargo, pude obtener comentarios valiosos de niños y padres para comprender mejor lo que necesitaban de nuestra plataforma. Ahorré mucho tiempo, dinero y preocupaciones al permitir que los usuarios dictaran cómo desarrollamos futuras versiones.

3. Manténte al tanto de las últimas tendencias y atrae a una audiencia joven

Si tu marca está tomando una estrategia de desarrollo a largo plazo, entonces debes mantenerte actualizado sobre lo que están haciendo "los niños". Sí, es posible que los jóvenes de 12 a 16 años no sean tu grupo demográfico en este momento, pero en 10 años tendrán 20 años y pueden ser precisamente a quienes estás comercializando, y si no estás en contacto ahora, es probable que no puedas darse cuenta de repente de lo que les atrae en el futuro. Por lo tanto, estudia a tus futuros consumidores con tanto interés como a los actuales, lo que te permite comprender mejor sus motivaciones, luchas y necesidades cuando se conviertan en su audiencia comercializable.

Si bien el producto de mi empresa está dirigido a niños en edad escolar, debo estar al tanto de las tecnologías emergentes y las nuevas tendencias para que nuestra plataforma atraiga a las generaciones futuras . Por ejemplo, sabemos que Novakid tendrá que integrar las capacidades de AR y VR y apoyarse aún más en la gamificación si queremos mantener el interés.

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4. Muestra personas reales, no solo resultados

Los empresarios ya saben que es importante estar orientado a las ganancias para el éxito a largo plazo. Aún así, muchos olvidan que es igualmente crucial tener un rostro humano reconocible para una empresa. Con ese fin, en lugar de que el CEO o CMO solo haga apariciones en los medios, permite que los jóvenes profesionales con experiencia en la industria de nicho muestren un lado más agradable de la marca. Si es posible, también permite que los usuarios hablen por usted en las redes sociales.

La investigación realizada por los psicólogos George Newman y Paul Bloom ha revelado que "se ha demostrado que las percepciones de autenticidad (o inautenticidad) afectan los juicios y el comportamiento de las personas en una amplia variedad de dominios". En pocas palabras, la autenticidad crea valor, y cuantos más clientes puedan ver la participación humana detrás de tu marca, más auténtico pensarán que es su negocio.

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5. Trabajar en soluciones especializadas

No hay duda de que la personalización es el futuro del éxito para casi cualquier marca. Todo tiene que ver con la localización del producto, las características individuales del usuario y los intereses personales. Esto significa que necesitas saber tanto como sea posible sobre tu base de clientes, lo que además significa que necesitas análisis internos sólidos. Los miembros del equipo también deben comprender cómo integrar ese análisis tanto en el marketing como en el desarrollo de productos.

Casi la mitad de los consumidores esperan que las marcas los conozcan y entiendan sus necesidades como individuos. En educación, eso significa que creamos soluciones basadas en competencias que nos permiten medir qué mecánicas educativas son exitosas y cuáles no. Los datos que recopilamos se pueden aprovechar para crear lecciones más personalizadas para los estudiantes, pero también permiten que mi empresa evolucione como plataforma hacia algo mejor y más útil para los niños a los que enseñamos.

Creo firmemente que la pasión por lo que haces puede ayudar a los empresarios a atravesar momentos difíciles, pero también sé que se necesita mucho más que pasión para crear una empresa duradera y próspera, e integrar estas estrategias en tu cultura ayudará a garantizar que suceda.