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Conozca su superpoder, contrate creyentes y más lecciones de un emprendedor en serie Al centrarse en los objetivos, la visión, el talento y los recursos, un emprendedor abre la puerta al crecimiento inteligente.

Por Neil Dsouza

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

El buen juicio proviene de la experiencia, pero la experiencia proviene de los malos juicios. En ninguna parte eso es más cierto que en el crecimiento empresarial.

Especialmente después de un tramo sin precedentes de transformación digital supercargada, ha llegado el momento de que las marcas reflexionen sobre lo que ha funcionado bien y lo que no para su negocio, y lo que debe cambiar para avanzar con éxito hacia su próximo objetivo. El crecimiento lento ya no es una opción: el nuevo imperativo es un crecimiento inteligente basado en la evolución futura y los principios clave necesarios para llegar allí.

Mire más allá de los sospechosos habituales.

El viaje hacia adelante requiere las personas adecuadas al timón, así como el mejor talento en el lugar para apoyarlos. Es esencial estar atento a lo que se avecina a la vuelta de la esquina. Al pintar una imagen de cómo se ve esa visión, incluida la infraestructura, la tecnología, el talento y la metodología necesarios para respaldarla, un emprendedor se asegura de que todos en su equipo sepan de manera inequívoca lo que buscan lograr.

Por supuesto, lo básico siempre debe estar en su lugar. En el aspecto financiero, es importante contar con un experto con perspicacia comercial y comprensión del balance y el flujo de caja de la empresa. Cubiertos los factores tangibles, un emprendedor tiene el espacio necesario para actuar como visionario y evangelista, articulando la historia y los objetivos de la marca mientras persuade, alienta, motiva e inspira a su equipo. Al contratar a un estratega igualmente resuelto, esos objetivos se pueden respaldar con una guía práctica sobre cómo son los objetivos que los definen y qué iniciativas se requieren para cumplirlos.

Más allá de esos pilares iniciales, poner el mejor talento en su lugar vuelve a la visión futura de la marca y al énfasis en los valores fundamentales necesarios para llegar allí. El talento debe alinearse con los principios de continuidad, consistencia y aceptación total de la misión en cuestión. Si bien la aptitud se clasifica como una habilidad requerida, un visionario pondrá más énfasis en los valores fundamentales y la capacidad de aportar resolución de problemas, pasión, positividad y responsabilidad a la misión como mejores predictores del éxito.

Da un paso atrás y escucha a las personas adecuadas

Al reunir un equipo de profesionales con ideas afines, un emprendedor crea la oportunidad para el desarrollo interno y el crecimiento de la marca. En pocas palabras, las personas adecuadas están disponibles para tomar las decisiones correctas. El propietario de un negocio centrado en el crecimiento inteligente sabe cuándo involucrar a sus superpoderes y cuándo escuchar a aquellos que tienen más experiencia, conocimientos o habilidades que ellos.

Para impulsar dicha colaboración, el concepto de jerarquía debe desaparecer . La delegación de responsabilidades es un concepto obsoleto que no alimenta la visión, solo la responsabilidad distribuida puede hacer eso. Cuando un emprendedor tiene a la persona adecuada para asumir la responsabilidad de algo, puede traspasar esa responsabilidad con una comprensión de cómo contribuye al objetivo colectivo. En todos los equipos, esto alimenta un sentido de propiedad en torno a los objetivos de la empresa, un motivador mucho mayor que las tareas delegadas.

Por mucho que un emprendedor deba escuchar a los miembros de su equipo, igualmente importante es ignorar a los que están fuera de él y que no comparten la visión. Como dice el refrán, no escuches las críticas de personas de las que no buscarías consejo. Cuando un emprendedor cae en la trampa de gestionar su negocio ante las anomalías o la minoría denunciante, corre el riesgo de frenar el impulso de la mayoría productiva que impulsa el negocio.

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Genere confianza a través del valor de la marca

Gran parte del valor de una empresa proviene de la confianza, la fe en la visión, la dirección o la oportunidad que presenta. Esa certeza puede ayudar a una empresa a atraer al mejor talento, obtener la financiación adecuada o conseguir los socios más sólidos. La reputación que surge de esas interacciones debe ganarse continuamente para que sea sostenible. Promesas insuficientes, entregar en exceso no es lo suficientemente bueno. Las marcas deben sobreprometer y entregar en exceso en un mundo donde las impresiones se siembran en cuestión de segundos. Una empresa que hace una promesa y no se concreta en el panorama digital actual sentirá las ramificaciones en unos pocos segundos, ya sea una crítica negativa o una cobertura mediática desfavorable. Esas exposiciones se quedan. Los emprendedores deben ser realistas a la hora de elegir productos o proyectos para llevarlos al mercado para poder seguir logrando sus objetivos.

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Leer la sala (digital)

El poder de plataformas como Amazon, Google y Facebook cambió rápidamente el juego en el mercado actual de la marca. Las empresas deben adaptarse desde la planificación en función de los canales de medios hasta la elaboración de estrategias en todas las plataformas, incluida la implementación de la infraestructura técnica, las capacidades y los activos para optimizarlos todos.

Para un negocio en crecimiento, puede resultar complejo. Los presupuestos de los medios que alguna vez cubrieron vallas publicitarias y anuncios de televisión ahora deben extenderse a través de canales aparentemente ilimitados, lo que requiere que las marcas trabajen exponencialmente más duro para captar la atención del consumidor. La demografía se ha fragmentado, con tendencias en constante cambio en torno a la demanda de contenido móvil bajo demanda en vivo. Las campañas deben entregarse en trozos pequeños y, al mismo tiempo, evitar que los mensajes se diluyan en el proceso. Los emprendedores que luchan por navegar en la jungla digital a menudo pueden sobrecargarse y sacrificar el tiempo necesario para centrarse en la estrategia y la evolución de la marca. La incorporación de un socio digital es una forma de convertir un obstáculo en una ventaja y, al mismo tiempo, liberar al visionario de la empresa para que haga lo que mejor sabe hacer.

Los nuevos conceptos comerciales tienen un valor tremendo en un panorama lleno de oportunidades. Al centrarse en los objetivos, la visión, el talento y los recursos, un emprendedor abre la puerta al crecimiento inteligente, el valor de la marca y la relevancia continua, todo lo que genera poder de permanencia y éxito.

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