El fundador de Morning Brew, Alex Lieberman, no es un éxito de la noche a la mañana. En cambio, está aprovechando el 'efecto globo': esto es lo que es La historia de éxito de la noche a la mañana está muerta. Viva el efecto globo.

Como tantas empresas exitosas antes, la historia de Morning Brew comenzó en un dormitorio.

En 2015, Alex Lieberman era un estudiante de último año en la Universidad de Michigan, y ya tenía un trabajo en Morgan Stanley para cuando se graduó. Su horario ese año consistía en solo un par de clases y estaba aburrido. Para pasar el tiempo, Lieberman comenzó a escribir un resumen de noticias de negocios que era divertido y atractivo, nada como la prosa seca e impasible que sus compañeros estudiantes de negocios estaban acostumbrados a ahogar en el Wall Street Journal . Lo que comenzó como un puñado de suscriptores creció. En 2018, Morning Brew estaba ganando $ 3 millones en ingresos; para 2019 ganaba $ 13 millones . Está previsto que gane 20 millones de dólares en 2021.

La trayectoria de Morning Brew, y muchas otras empresas, siguió un patrón de crecimiento que Lierbman denominó el " efecto globo ". Esto, dice, se define por "años de arduo trabajo y determinación, complementados por un lento crecimiento lineal", seguido de una explosión, en la que una empresa "llega a un punto de inflexión y su trayectoria cambia por completo".

La mayoría de nosotros estamos familiarizados con dos tipos de curvas de crecimiento: logarítmicas, en las que el crecimiento aumenta rápidamente al principio y las ganancias disminuyen con el tiempo. (Piense en aprender un idioma o un instrumento nuevo; cuando recién está comenzando, duplica sus conocimientos de inmediato. Para los expertos, el crecimiento es mucho más incremental). Luego está el crecimiento exponencial, con ganancias lentas para comenzar, pero que van ganando velocidad con el paso del tiempo. sobre. Los emprendedores generalmente reconocen ambos.

Lo que Lieberman está proponiendo con el efecto globo es una curva que inicialmente se asemeja a un crecimiento exponencial y luego, aparentemente de la nada, va hacia arriba. No puede forzar el efecto globo para que suceda en su negocio, pero puede cultivar un entorno en el que sea más probable que eche raíces. Así es cómo.

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Considere el bootstrapping

Como fundador bootstrap , he predicado durante mucho tiempo los beneficios de un crecimiento lento que no depende de la financiación externa. Chaucer dijo que el tiempo no espera a nadie, pero también se puede decir lo mismo de los inversores: hay excepciones, por supuesto, pero una ampliación cuidadosa a lo largo del tiempo no es exactamente música para los oídos de VC.

Mi negocio, JotForm, ha crecido lentamente por diseño. Esto me ha permitido una libertad increíble: mi negocio es mío para ejecutarlo como yo elija, no se requiere la satisfacción de los inversores. También me ha permitido tener una vida personal rica fuera del trabajo, con tiempo para pasar con mi familia e incluso tomarme unos meses libres cada año. Le doy crédito a estas cosas por mantener mi presión arterial bajo control, y la razón por la que he podido hacer crecer JotForm al ritmo que lo he hecho en los últimos 15 años.

Hay valor en el ajetreo a menudo glamoroso, pero con ese estilo de vida viene el riesgo de quemarse antes de despegar. Llegar a ese punto de inflexión, el lugar donde explota el globo, no es inevitable. Pero si vas a lograrlo, crecer lenta y pensativamente es la forma de hacerlo.

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Marcha al ritmo de tu propio tambor

"Sé que suena loco, pero cada vez que he tomado una decisión que es mejor para el planeta, he ganado dinero".

Esa es una cita de Yvon Chouinard, fundador de la marca de actividades al aire libre Patagonia y quizás el multimillonario más reacio del mundo. No fundó su empresa para hacerse rico; en cambio, Patagonia surgió de una puesta en marcha de equipos de escalada que Chouinard utilizó para financiar su tiempo en la montaña. Patagonia creció como lo hizo porque el objetivo de Chouinard, fabricar productos sostenibles y defender el medio ambiente, fue uno de los que resonó en muchas otras personas. Como él lo cuenta, hacerse rico fue solo un subproducto de hacer lo que él quería hacer.

No la pasión de todos va a estallar en una potencia como la Patagonia. Pero perseguir una idea en la que realmente crees te mantendrá en movimiento durante los tramos que son tediosos o simplemente difíciles. Como dijo a Forbes un ex empleado de Patagonia, la preocupación de Chouinard por el planeta es 100% genuina: "Es real. No es una historia No es una estrategia. Es algo humano real ". No es una coincidencia que haya podido seguir haciéndolo.

Juega el juego largo estratégico

El último año y medio ha obligado a muchas empresas a reevaluar sus estrategias. Pero a pesar de que el contexto era lúgubre, la lección sobre agilidad es útil. Como escribe Amy Cappellanti-Wolf , colaboradora de Forbes , un objetivo de juego largo tiene que incluir controles de estado regulares, que pueden revelar lo inesperado. Cuando eso suceda, es hora de girar. "Un pivote actualiza el juego largo", escribe. "Cuando (no si) las reglas del juego cambian, se produce un giro cuando actualizas tus tácticas y estrategia".

Una clave para pivotar es hacerlo con intención, no con pánico. El pivote incontrolado se parece más a agitar. Una crisis como una pandemia mundial nos obliga a examinar críticamente nuestras decisiones, pero también significa no reaccionar impulsivamente. Nuevamente, no hay garantía de que alcanzará el punto de inflexión del Efecto Globo, pero tomar decisiones estratégicas inteligentes definitivamente aumentará la probabilidad de que suceda.

Persistir

El crecimiento ocurre a través de una combinación de aumentar su competencia y construir su red, escribe Abdo Riani, CEO de VisionX Partners. "Los proyectos fallidos no son un verdadero revés siempre que aumenten su competencia y su red (de ahí la importancia de fallar con gracia), ya que esos son los dos puntos de apoyo que lo ayudarían a encontrar un éxito descomunal a largo plazo". él dice.

Muchas "historias de éxito de la noche a la mañana" son en realidad el efecto globo en acción. La lección aquí es que aunque la explosión es el punto en el que la gente comienza a prestar atención, el crecimiento lento y constante que la precede, la parte donde el globo se está llenando, es una parte esencial del viaje. El crecimiento lento puede resultar frustrante. Pero al jugar el juego largo y construir con cuidado, está creando las condiciones ideales para que la balanza se incline.

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