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Estimado británico: "¿Qué es un lanzamiento de ascensor y por qué necesito uno?" En su columna mensual de 'Emprendedor', Brit Morin explica cómo se ve un lanzamiento exitoso y cómo dar uno en menos de 30 segundos.

Por Brit Morin Editado por Jessica Thomas

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Brit Morin

Brit Morin tenía 25 años cuando dejó Google para iniciar Brit + Co , una empresa de educación y estilo de vida destinada a ayudar a las mujeres a cultivar la confianza creativa. Ahora, diez años, 50 millones de dólares en financiación y 1.200 millones de páginas vistas después, la pasión de Brit es empoderar a más mujeres para dar el salto empresarial. Es socia gerente de VC Fund Offline Ventures, presentadora del podcast de iHeartRadio Teach Me Something New , creadora de Selfmade, un curso de 10 semanas para fundar su propio negocio para mujeres fundadoras y, más recientemente, columnista de consejos para emprendedoras . Encuéntrela aquí el primer jueves de cada mes respondiendo las preguntas más personales y urgentes de las mujeres emprendedoras .

¿Tiene alguna pregunta para Brit? Envíela por correo electrónico a dearbrit@brit.co , ¡y ella podría responderla en una próxima columna!

P. Has lanzado innumerables veces y también te lo han hecho. ¿Cómo se ve un lanzamiento exitoso?

He sido testigo de cientos, si no miles, de lanzamientos en mi carrera hasta ahora, ¡y probablemente yo mismo he dado cientos de lanzamientos! Así que créanme cuando les digo que sé por experiencia cómo se ve un buen lanzamiento frente a un mal lanzamiento.

Para mí, lo primero que busco es confianza. Esto significa que no está leyendo ni ha memorizado sus líneas, está hablando auténticamente de todo su cuerpo. Estás mostrando emoción y enunciación donde es necesario para agregar énfasis. Y lo más importante, me está vendiendo el problema, la solución y por qué solo USTED será el que lo resuelva.

Lo segundo que miro es un equilibrio de datos y métricas dentro de sus puntos de prueba (recuerde, necesito creerle) con una presentación sucinta, generalmente no más de 15 a 20 diapositivas. Quiero que me convenza con números y que lo haga de una manera inteligente y reflexiva.

Por supuesto, analizo qué tipo de defensa tiene su empresa y cómo crecerá. Necesito saber que este negocio puede generar no solo un retorno de 10 veces mi inversión, sino idealmente 1000 veces. ¿Puede construir esto de una empresa de ingresos de $ 1 millón a una empresa de ingresos de $ 1 mil millones?

Y, por último, se trata de USTED y de su factor X. ¿Tus diapositivas se ven profesionales? ¿Sin errores de ortografía? ¿Buen diseño? ¿Eres una persona sociable conmigo, con quien es fácil charlar? (Me pregunto si será un buen gerente y reclutador de miembros del equipo). ¿Tiene un fuego en su estómago acerca de por qué está haciendo esto? ¿Es lo suficientemente grande como para que nunca te rindas, incluso en los días difíciles? En la etapa inicial, gran parte de mi inversión es una inversión en el fundador. Demuéstrame que será dinero bien gastado.

P. ¿Qué es un discurso de ascensor y por qué necesito uno?

Un discurso de ascensor es un discurso de resumen de ~ 30 segundos sobre su negocio. Idealmente, como sugiere el nombre, no incluye nada más que lo que alguien podría captar si estuviera viajando en un ascensor contigo. También me gusta usar la analogía de que es lo que le dices al conductor de Uber / Lyft cuando te preguntan a qué te dedicas, o es cómo le describes tu empresa a tus padres o abuelos que no saben de negocios.

Un discurso de ascensor generalmente incluye lo siguiente: 1) el problema, 2) la solución, 3) ¿por qué tú? Esto es lo que imaginaba que el discurso de Mark Zuckerberg para Facebook hubiera sido cuando comenzaron: "Todos estamos técnicamente 'conectados' por Internet, pero no hay un gráfico social que nos ayude a estar 'conectados' con nuestros amigos y familiares, no importa donde vivan. Facebook es una nueva red social que tiene como objetivo conectar a las personas con las personas que más les importan. Si bien comencé esta empresa inicialmente para ayudarme a encontrar a mis amigos en Harvard, me di cuenta de lo poderoso que podría ser ayudar a todos en el mundo a conectarse entre sí también ".

¿Ver? ¿No habrías querido invertir en esa empresa si te la hubieran presentado en un ascensor en 2004? Yo también.

Brit Morin

Co-Founder of Offline Ventures and Founder and CEO of Brit + Co and BFF

Brit Morin is a venture capitalist, serial entrepreneur and CEO, technologist, and passionate creative.

She is a co-founder and managing partner of Offline Ventures, an early-stage venture studio that invests in and incubates companies at the intersection of online and offline. As an investor, Brit is passionate about partnering with underrepresented founders and has led investments into companies such as Kindbody, Bobbie, cofertility, and more. 

Brit has built and operated successful media and Web3 companies, including BFF, an open-access community at the forefront of educating, connecting, and rewarding women and nonbinary people in crypto and Web3; and, she is the founder and CEO of Brit + Co, a modern lifestyle and education company providing classes, content, products and experiences geared towards women with a creative spirit and a do-it-herself attitude. With an engaged community of tens of millions of women per month, products distributed in mass retail stores nationwide, and millions of online class enrollments, Brit + Co is the leading destination for learning and discovery among females. Brit + Co's sister brand, Selfmade, is an educational platform that helps female founders start and grow their own businesses.

A chart-topping podcaster, Brit currently hosts the show First In Line, which connects, inspires, and empowers people by helping them see the next big trends. Previously, Brit hosted Teach Me Something New with Brit Morin. She’s also the author of the bestselling book, Homemakers: A Domestic Handbook for the Digital Generation and has been regularly featured on Good Morning America, the Today Show, Live with Kelly & Ryan, Rachael Ray, and more.

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