Los acuerdos de inversión se encuentran en niveles históricos. ¿Quieres ser parte de ella? Esté preparado para responder estas 4 preguntas. 4 cosas que debes preguntarte antes de hacer tu presentación.

No es ningún secreto que los acuerdos de capital de riesgo se encaminan a cifras récord. Si la financiación continúa con la tendencia como lo hizo en el primer trimestre de 2021, los expertos predicen que el número total de rondas de financiación de capital riesgo podría llegar a 16.000 a finales de año. Juntas, esas rondas terminarían inundando alrededor de $ 280 mil millones en el mercado global. Y casi medio millón de empresas emergentes se lanzaron solo en enero, según el Financial Times , creando un comienzo para lo que parece un año de capital de riesgo desbocado.

Pero con la competencia viene un mayor escrutinio por parte de los capitalistas de riesgo. Todavía son reacios al riesgo y buscan socios que puedan cumplir. Si está buscando inversiones y asociaciones, debe estar listo para impresionar, o arriesgarse a perder el potencial de sumergirse en una gran cantidad de efectivo.

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Si desea ser un buen socio para un futuro inversor, debe ganarse su confianza antes de obtener su capital y apoyo. La forma de hacerlo es a través de un modelo comercial sólido y una preparación completa en cada paso a medida que construye su relación. Eso significa que debe reflexionar sobre sí mismo y hacer su investigación. Y recuerde: si no puede articular su éxito hasta la fecha, así como cómo aprovechará su contribución para generar ganancias, no llegará muy lejos.

A continuación, se incluyen cuatro preguntas que debe hacerse antes de hablar con cualquier inversor. Como alguien que ha estado en ambos lados de la mesa de VC, estos son los temas que más he visto surgir:

1. ¿Sé quién es mi cliente?

Los capitalistas de riesgo quieren saber que tiene un profundo conocimiento de quiénes son sus clientes y que no está intentando hervir el océano. Especialmente en las primeras etapas de crecimiento, es mejor centrarse en una vertical específica en lugar de tratar de ser todo para todos. Estar enfocado lo ayudará a construir una base sólida sobre la cual pueda validar su caso comercial. Los capitalistas de riesgo entienden esto y apreciarán las ideas enfocadas.

Tome la primera iteración de mi empresa, por ejemplo. Comenzó como una solución estrecha y enfocada para los bancos comunitarios. Sin embargo, a medida que nuestras capacidades crecieron con el tiempo, nuestro equipo pudo expandirse a verticales adyacentes en todo el espectro de servicios financieros con casos de uso más grandes y complejos. Comenzar con una concentración nos permitió saturar una sola vertical y afinar nuestros procesos y servicios. A partir de ahí, pudimos expandirnos con confianza.

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2. ¿Es mi mercado total direccionable lo suficientemente grande?

Su enfoque debe estar ajustado al láser, pero su mercado direccionable total no debería. Un mercado direccionable total demasiado estrecho dificulta que usted o sus capitalistas de riesgo obtengan un ROI.

Debe comprender con seguridad el alcance de su mercado total direccionable para construir una estrategia comercial exitosa y ser atractivo para un VC. Obtenga una imagen más completa de su mercado objetivo total potencial haciendo una investigación profunda y continua sobre su industria, información de ventas de la competencia, datos demográficos e incluso las condiciones del mercado para determinar qué participación de mercado podría poseer de manera realista. Considere la reciente recaudación de fondos de WeLab por $ 75 millones ; la fintech no solo tiene una ventaja geográfica claramente definida, sino también un mercado direccionable total de millones de clientes inteligentes que buscan adoptar por completo la banca digital después de la pandemia.

Debe ser el experto en el tamaño y la oportunidad en su mercado total direccionable. Recuerde los términos más básicos: sin suficientes clientes, no puede obtener ganancias. Los capitalistas de riesgo querrán ver que tiene un mercado total direccionable bien definido e informado, lo suficientemente grande como para generar retornos.

3. ¿Estoy construyendo productos con un foso defendible?

Los castillos tienen fosos para protegerlos. Tu startup también debería tener un foso. Los capitalistas de riesgo quieren saber que puede protegerse contra la competencia. Dejando a un lado todas las analogías medievales, puede pensar en su foso como su ventaja competitiva, como una tecnología patentada o un socio exclusivo de la industria, algo que hace que su empresa sea distinta.

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Como puede imaginar, crear un foso fuerte puede ser difícil. Pero los capitalistas de riesgo son sabios y buscan socios que tengan algo único que ofrecer. Si su tecnología es replicable, diferencie con el respaldo o la asociación con voces confiables en organizaciones comerciales o personas influyentes líderes. Para decirlo en términos de cultura pop, necesitas encontrar el Joe Rogan en tu Spotify, algo o alguien exclusivamente tuyo.

4. ¿Le estoy dando a los clientes una razón para permanecer dentro del ecosistema de mi empresa?

A los capitalistas de riesgo les gusta la pegajosidad. Quieren ver que usted hará ventas y mantendrá a sus clientes comprometidos a largo plazo. Eso significa que debe demostrar su plan de retención para indicar que ha conectado todas las partes del recorrido del cliente desde la admisión hasta el soporte.

Puede parecer demasiado pronto para trazar el recorrido de la vida de los clientes, pero no lo es. Cuanto más interconectada pueda hacer su solución, mejor. Un gran ejemplo es la reciente asociación de Shopify con TikTok , que pone a prueba las compras en la aplicación para pequeñas empresas. A medida que la red social explota, Shopify facilita que sus comerciantes se activen en una nueva plataforma y vendan con éxito en las redes sociales. Una vez que un comerciante ejecuta un programa Shopify exitoso en TikTok, será difícil cambiar de proveedor de comercio electrónico. Eso es rigidez que un inversor puede respaldar. Tu trabajo es mostrar un camino similar para mantener a tus fans en el redil.

Los capitalistas de riesgo pueden estar especialmente ansiosos por invertir en este momento, pero su competencia también ha aumentado. Debe mostrar a los inversores que es un socio preparado y modesto, alguien con quien vale la pena arriesgarse. Ser capaz de responder a las preguntas anteriores de manera exhaustiva aumentará sus posibilidades de cerrar el trato.