¿Quieres iniciar un negocio? Este autor superventas dice que te olvides del MBA El emprendedor Josh Kaufman dice que la persona promedio con una idea puede pasar de trabajar en un empleo a ganar $10,000 dólares al mes dirigiendo su propio negocio, sin necesidad de estudiar un MBA.

Josh Kaufman es el autor detrás del bestseller, The Personal MBA (Tu propio MBA), un libro de formación empresarial que vendió 900,000 copias, y el orador detrás de la charla TED de 2013, The First 20 Hours — How to Learn Anything, que ha sido vista más de 39 millones de veces.

Kaufman dice que la persona promedio con una idea puede ganar $10,000 dólares al mes al iniciar su propio negocio, sin necesidad de contar con una educación superior.

"Creo que es alcanzable para la mayoría de las personas," le dijo a Steven Bartlett, anfitrión del podcast The Diary of A CEO en un episodio de julio.

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Kaufman explicó que algunos emprendedores primerizos piensan que iniciar un negocio requiere de entender muchas cosas nuevas y que solo las personas con educación empresarial pueden hacerlo. Pero, según él, para crear una empresa exitosa no necesitas de un MBA, que puede costar hasta $250,000 dólares en las escuelas mejor calificadas.

"Para bien o para mal, cuando los adultos deciden que les interesa el negocio, lo primero que hacen es ir a Google... escribir las letras MBA y comenzar a buscar programas de escuelas de negocios y creo que eso es un error," explicó Kaufman.

Según un informe de 2024 del Consejo de Admisión de Gestión de Graduados, tres industrias populares a las que los estudiantes de MBA ingresan después de graduarse son consultoría, finanzas y contabilidad, y tecnología. Kaufman dice que si estás tratando de ingresar a esas industrias, un MBA podría valer la pena como una especie de costosa entrevista. Pero según él, para el emprendimiento un MBA no es necesario.

Kaufman dice que los aspirantes a emprender pueden omitir el MBA porque, aunque los negocios son complejos, no son complicados, y la mayoría de las ideas son "sentido común y aritmética simple." Según la visión de Kaufman, aunque los emprendedores necesitan conocer y manejar situaciones complejas, dirigir un negocio no se trata de un título de seis cifras, sino de cómo alguien quiere crear valor en el mundo.

Kaufman mencionó un destacado estudio de 2004 de la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford y dijo: "Si eres lo suficientemente bueno para entrar [a un MBA], eres lo suficientemente bueno para hacerlo bien de manera independiente."

Las primeras preguntas que te debes hacer cuando pienses en iniciar tu primer negocio (con o sin un MBA)

Kaufman dice que hay algunas preguntas que te debes de hacer para comenzar tu viaje.

1. ¿Es este un problema lo suficientemente grande como para que alguien pague para resolverlo?

La respuesta te ayudará a comprender el tamaño del mercado para la idea y su potencial financiero, dice. Por ejemplo, si estuvieras comenzando un negocio de fabricación de velas, pensarías en por qué alguien compraría una vela y a qué precio.

"Muchas cosas sobre la creación de valor se reducen a hacer compensaciones entre prioridades en competencia," dijo Kaufman. "El producto o servicio ideal brindaría todas las características que los clientes desean y no tendría costo alguno."

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2. ¿De qué manera capta tu propuesta el interés de los posibles clientes interesados o necesitados de lo que la empresa provee?

Los seres humanos son impulsados por ciertos impulsos fundamentales, dice Kaufman, por lo que el marketing podría jugar con eso.

"El empaque importa, la afiliación importa, la historia importa," dijo Kaufman.

3. ¿Cuál será tu enfoque para solicitar ventas y cómo es el proceso?

Esta es la parte donde idealmente entra el dinero y los dueños de negocios convencen a alguien de convertirse en cliente.

El objetivo final de una venta no es solo obtener un cliente, sino asegurarse de que estén satisfechos con su compra y que sigan comprando durante el mayor tiempo posible.

"Creo que existen una enorme cantidad de conocimientos y habilidades empresariales que puedes desarrollar por tu cuenta al entender los conceptos más importantes sobre qué son los negocios y cómo funcionan, y usándolos en tu vida diaria, usándolos en la carrera que ya tienes, usándolos para iniciar algo nuevo por tu cuenta," explicó Kaufman.