¿Han salvado los influencers de 'Fitspo' la industria del fitness?

Una nueva generación de influencers del fitness acuñó un nuevo hashtag y un nuevo enfoque para el bienestar, y cómo su marca de salud puede beneficiarse.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

A medida que se propagaba la pandemia de COVID-19, comenzaron los cierres y las personas comenzaron a quedarse en casa, muchos de ellos también abandonaron las rutinas normales de entrenamiento y otras actividades físicas. El fitness virtual se expandió rápidamente para atraer a los asistentes al gimnasio desplazados y a los que se aburren en cuarentena, con personas influyentes a la cabeza. Esto tampoco ha resultado ser solo una medida provisional. "Fitspo", abreviatura de "fitpiration", definida por dictionary.com como "Fotos, videos, anuncios, etc., con la intención de inspirar a una persona a ponerse en forma físicamente mediante ejercicio y dieta rigurosos", ha transformado la industria. Brindó a los influencers en ciernes la oportunidad de crecer y a las marcas establecidas una forma de mantenerse relevantes. Los influencers del fitness no solo aprovecharon las redes sociales para hacer del bienestar virtual un mercado permanente, sino que también llevaron a todo el sector a través de la pandemia y hacia una era post-COVID.

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Influenciadores del fitness en la era de COVID

Los influencers, por supuesto, no son nada nuevo y han atraído una buena cantidad de controversias. Algunas de las celebridades, como las Kardashian, han hecho afirmaciones cuestionables sobre el impacto de los productos en sus vidas, con al menos un efecto que perdura en la vacilación con respecto al contenido de los influencers. Esto fue especialmente cierto para la industria del fitness, donde los influencers a menudo vendían pastillas para adelgazar y otros sistemas de pérdida de peso de… diversos grados de eficacia.

Ya había un movimiento hacia el bienestar anti-dieta positivo para el cuerpo antes de que llegara el COVID, liderado por varios "fitfluencers". Una vez que las personas comenzaron a buscar rutinas de ejercicios en el hogar durante la pandemia, estas cifras, que a menudo albergan entrenamientos diarios gratuitos en Instagram Live y otras plataformas de redes sociales, aumentaron rápidamente en popularidad. El hashtag #fitspo con el tiempo se convirtió en un significante de salud y bienestar, no solo de apariencia. Los emprendedores del acondicionamiento físico, como los entrenadores personales, los entrenadores de nutrición y los instructores de yoga, podrían construir de repente una presencia virtual más sólida, y los activos preferidos son la experiencia, la relación y la personalidad.

Marketing de influencers en la industria del fitness

La pandemia obligó a las empresas de la mayoría de las industrias a modificar su marketing. Entre los encierros y los despidos, los consumidores estaban menos dispuestos a gastar (a menos que, aparentemente, almacenaran papel higiénico y desinfectante de manos). Las marcas tuvieron que cambiar su enfoque para proporcionar valor y mantener entretenidos a sus clientes. A pesar de estos cambios (y en muchos casos debido a ellos), el marketing de influencers sigue siendo lucrativo; los mejores entre ellos ofrecen el tipo de contenido orgánico y digerible que los consumidores confinados en casa querían. Los influencers de pequeña escala con un enfoque auténtico y un nicho bien definido tuvieron una nueva oportunidad de brillar. Como corolario, los clientes expresaron una creciente desilusión con la variante de celebridades, cuyos estilos de vida glamorosos parecían desconectados de la pandemia. Entonces, cuando las empresas de la industria del fitness (y sectores relacionados, como la nutrición) comenzaron a asociarse con estos influyentes en ciernes, pudieron seguir siendo relevantes.

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Cómo hacer que Fitspo forme parte de tu marca

Ya sea que sea una marca de fitness o un aspirante a influencer (o ambos), ahora es el momento de adoptar la autenticidad mencionada anteriormente y cultivar una comunidad en torno a su oferta. Las marcas en los mercados relacionados, como los equipos de capacitación y los suplementos, también buscan personas influyentes de nivel pequeño a mediano que tengan un público muy comprometido. Ya no es lucrativo pagar $ 100,000 por publicación a celebridades que no tienen ese tipo de audiencia o que no "predican con el ejemplo". En mi experiencia, los consumidores de hoy pueden ver a través de promociones desvergonzadas y sin fundamento. Pero un ícono de fitness que claramente usa los productos que se recomiendan ... ahora esa es una poderosa moneda social, una que beneficia a la marca, al influencer y al público comprador.

Del mismo modo, los influencers del fitness deben tener cuidado con los acuerdos de marketing que no respaldan una marca. Con tanta gente que ahora prefiere la autenticidad y la accesibilidad en el bienestar en el hogar, cualquier contenido que no concuerde con ese espíritu puede parecer spam. El énfasis debe permanecer en el fitpo en lugar de impulsar los productos.

Hay dos formas principales para que las marcas y los influencers se asocien:

1. La asociación puede enfocarse en expandir el alcance de la marca. Aquí, el influencer generalmente tiene un gran número de seguidores que pueden no estar muy comprometidos o bien definidos, pero la marca puede disfrutar de la exposición a nuevos clientes potenciales mientras el influencer obtiene tráfico cruzado de la marca.

2. Un influencer altamente especializado puede ayudar a conseguir un producto de nicho similar frente a su mercado. Estos influencers tienen seguidores apasionados y comprometidos, por lo que la marca puede obtener más conversiones siempre que el producto esté alineado con la marca del influencer.

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Terminando

Si está desarrollando una marca personal y espera convertirse en un "fitfluencer", piense detenidamente en el valor que puede ofrecer. El movimiento de acondicionamiento físico positivo para el cuerpo y el contenido de fitpo asociado son más que apariencia. La gente no está tan interesada en parecerse a una celebridad; quieren ser una mejor versión de sí mismos, quieren recuperar las fuerzas y volver al mundo después de un año de aislamiento y estrés. Como influencer, puede aprovechar este movimiento y convertirse en una guía confiable para los viajes de fitness de otros. Los mejores son aquellos que crean contenido auténtico y positivo que contribuye al inmenso mundo de la salud virtual. El objetivo ahora es ayudar a las personas a estar saludables de la manera que quieran, cuando quieran; aproveche eso y podrá ser parte del renacimiento posterior a COVID de esta industria.