¿Alguien se ofreció a escribir sobre usted a cambio de dinero? Esto es lo que debe saber. La verdadera editorial nunca está a la venta. No malgastes tu dinero.

Quizás hayas recibido una oferta como esta:

"¡Puedo conseguirles un artículo en Forbes y Entrepreneur ! Estos artículos de alto nivel se adaptarán para mostrar su historia. El precio es de $ 5K ".

Esa fue una propuesta real que me envió alguien que no se dio cuenta de que soy el editor en jefe de Entrepreneur . (¡Ups!) Lanzamientos como este se han vuelto comunes; a menudo se envían a emprendedores a través de DM en las redes sociales, de personas que dicen ser "publicistas" o "especialistas en marketing".

Muchos emprendedores me preguntan: ¿Está realmente a la venta la cobertura editorial?

La respuesta corta: ¡No! Pero las personas sin escrúpulos intentan aprovecharse del sistema y, si lo consiguen, su trabajo suele ser descubierto y eliminado. Eso lo convierte en una mala inversión para ti.

Para comprender mejor lo que está sucediendo, aquí hay algunas preguntas frecuentes sobre cómo funcionan los medios y cómo ocurre el pago por juego.

Primero, ¿de qué publicaciones estamos hablando aquí?

Estamos hablando de grandes marcas establecidas que emplean a periodistas profesionales. Se trata de marcas como Entrepreneur , Fortune , Forbes , Inc , Fast Company , BuzzFeed , New York Times , Washington Post , etc. Marcas como estas operan con estándares periodísticos tradicionales, que prohíben la cobertura editorial a cambio de dinero u otros favores. Puede objetar la calidad o la imparcialidad de un artículo individual, pero le digo que nadie en el personal de publicaciones como estas aceptaría dinero a cambio de una cobertura. No es ético y sería un suicidio profesional.

Internet está, por supuesto, lleno de muchas marcas de medios de nivel inferior, cuyos nombres no mencionaré. Estas marcas generalmente son lanzadas por personas que no tienen experiencia en periodismo y pueden estar más abiertas al pago por juego. No puedo hablar de lo que está sucediendo allí.

¿Quién escribe para estas grandes publicaciones?

Aqui es donde se pone complicado. Arriba, dije que "nadie en el personal de publicaciones como estas aceptaría dinero a cambio de cobertura". Pero el personal no es el único que escribe artículos. Hay tres categorías generales de personas que escriben y es importante comprender la diferencia.

1. Reporteros y editores del personal. Estas son personas como yo. Somos empleados de una empresa de medios, y si tomáramos dinero a cambio de escribir un editorial, sería un escándalo de la industria.

2. Autónomos. Estos son los contratistas independientes de confianza del periodismo. Son personas que tienen experiencia en periodismo, a menudo han trabajado a tiempo completo como escritores o editores, y ahora realizan trabajos basados en proyectos para varios medios de comunicación.

Si hojeas la revista Entrepreneur , por ejemplo, a menudo verás historias escritas por autónomos. A menudo nos proponen ideas; si algo nos gusta, lo asignaremos con una longitud determinada de palabras, por una tarifa determinada, con un plazo determinado. Además, a veces generamos una idea internamente y decidimos que un escritor en particular es la mejor persona para el trabajo, por lo que nos comunicaremos para ver si están interesados y disponibles.

3. Colaboradores. Esto generalmente se refiere a personas que no son escritores profesionales pero que han sido invitadas a escribir para el sitio web de un medio de comunicación debido a su experiencia en un tema determinado. Entrepreneur , Forbes , Fortune y muchas otras publicaciones tienen lo que se llama "programas de contribución", que son formas formalizadas en las que los expertos pueden desarrollar una relación de escritura con la publicación. ( Entrepreneur 's se llama Entrepreneur Leadership Network .) Sin embargo, este término puede resultar confuso: los principales periódicos, por ejemplo, generalmente no ofrecen este tipo de programas, pero pueden usar el término "colaborador" para referirse a sus reporteros independientes, op. -escritores u otras personas que no forman parte del personal.

Se espera que los colaboradores cumplan con las reglas de ética de una publicación, que incluyen no aceptar dinero a cambio de editorial. Hablando específicamente sobre los colaboradores de las publicaciones comerciales en línea: estos colaboradores generalmente no reciben una compensación económica por su trabajo, aunque algunas publicaciones ofrecen ofertas basadas en el rendimiento del tráfico. Estas personas tienden a escribir porque lo consideran un activo comercial; pueden presentarse públicamente como autoridades en sus campos.

Ahora, aquí es donde se pone complicado. A veces, los malos actores intentarán jugar con este sistema. Se postularán para convertirse en contribuyentes, serán aceptados y luego comenzarán a vender acceso a los artículos que escriban. Si ellos mismos no son contribuyentes, pueden desarrollar relaciones de intercambio de valor con los contribuyentes, por ejemplo, haciendo algo por el contribuyente a cambio de que escriban sobre un cliente.

¿Qué sucede con una historia que se paga por jugar?

Hablaré en nombre de Emprendedor : ojalá lo encontremos rápidamente y luego lo eliminemos. Por lo general, también eliminamos todo lo que el escritor ha hecho por nosotros y luego le prohibimos que vuelva a contribuir. No puedo hablar de las políticas específicas de todas las publicaciones, pero sé que mis colegas de otros lugares también se toman este tema en serio.

¿Cómo descubres una historia que se paga por jugar?

Hay muchas formas de hacerlo, pero esta es una de las mejores: ¡La gente nos avisa! A menudo, cuando alguien recibe una solicitud de pago por juego, me la reenvía a mí oa otro miembro del personal. Luego hacemos una investigación, tratando de identificar qué artículos están relacionados con la persona que solicita dinero. Una vez que lo averiguamos, eliminamos.

Si ha recibido una solicitud como esta, por favor envíemela. Mi correo electrónico está en la parte inferior de mi sitio web .

¿Qué pasa con los enlaces para SEO? ¿No intenta la gente vender eso también?

¡Ellas hacen! Es por eso que todos los enlaces en nuestras historias de colaboradores son enlaces nofollow . No harán nada para impulsar el SEO de nadie.

¿Qué pasa con el contenido "nativo" o "patrocinado"? ¿Que es eso?

Este es un servicio de publicidad. Muchas publicaciones (incluida Entrepreneur ) tienen equipos que producen contenido patrocinado por la marca para sus anunciantes de confianza. Aunque el resultado final puede parecer editorial, hay una diferencia clave: debe etiquetarse como publicidad.

Alguien se ofreció a incluirme en una lista de "Mejores empresarios a seguir". ¿Es esto real?

Probablemente no. Las publicaciones grandes tienden a tener listas anuales, cosas como nuestra lista de 100 mujeres poderosas cada octubre, o las listas de 30 menores de 30 establecidas por Forbes. Estas listas son supervisadas por el personal editorial, a menudo con la ayuda de un profesional independiente, y nunca se paga por jugar.

Luego están las que yo considero las "listas turbias". Estas son las listas por las que la gente intenta cobrar el acceso, y vienen con títulos como "Los mejores emprendedores a seguir en 2021" o "Los principales influyentes de las redes sociales a seguir" o "Los mejores emprendedores que le ayudarán a llegar a seis cifras".

No hace mucho, un amigo me envió una solicitud de un supuesto "publicista" que decía así: "El artículo aparecerá en la revista Entrepreneur Digital, el título del artículo es 'Mujeres más influyentes a seguir en 2021'. Oprah será la mujer destacada y la número uno en la lista ... Nuestra empresa se centra en SEO y artículos de clasificación y posicionamiento; este artículo obtendrá un mínimo de 30.000 a 50.000 lecturas ".

El precio por estar en ese supuesto artículo: $ 10,000.

Esa lista nunca existió, o al menos, nadie dentro de Entrepreneur lo supo ni tuvo la intención de publicarlo. (Además, "Entrepreneur Digital Magazine" no es un nombre que usamos). No sé si este "publicista" acaba de hacer la lista o si esa persona estaba trabajando con algún colaborador que pensaba que podía pasar de un editor. De cualquier manera, la lista nunca se publicó. Espero que nadie haya pagado $ 10,000 para participar.

En resumen: estas listas, si alguna vez se publicaran, son una violación de la ética y los estándares del periodismo. También son una pérdida de dinero.

¿Qué pasa con los publicistas? ¿No les paga la gente para obtener cobertura editorial?

Si y no. El trabajo de un publicista es ayudarlo a obtener cobertura. Sin embargo, un publicista no puede garantizar la cobertura de prensa. Eso es porque el publicista no está involucrado en la creación o publicación real de una historia.

Un buen publicista tiene dos activos principales: saben cómo enmarcar su historia de una manera que los medios de comunicación específicos pueden encontrar interesantes, y tienen relaciones sólidas con escritores y editores. Esto no significa que el escritor o el editor estén interesados en tu historia, pero un buen publicista puede al menos lograr que presten atención. Sin embargo, muchos publicistas no son lo que yo llamaría buenos publicistas. Simplemente envían mensajes masivos de correo electrónico, que mis colegas y yo generalmente borramos sin leerlos.

¿Necesito un publicista para conseguir prensa?

Absolutamente no. Solo se necesita más trabajo de campo. Para obtener más información al respecto: Este es un seminario web para emprendedores que hice sobre cómo conseguir prensa. Y todos los lunes en mi Instagram , hago lo que llamo Inbox Monday: compartir lecciones de los lanzamientos que recibo.

¿Qué pasa con los comunicados de prensa? ¿No es eso una cosa?

Sí, pero a menudo no son la mejor manera de contar su historia. La gente envía comunicados de prensa a mis colegas y a mí todos los días, con la esperanza de que den lugar a cobertura, y tendemos a eliminarlos sin mirar. Los enfoques personalizados siempre son mejores. (¡Mira ese video que vinculé arriba!)

Sin embargo, aquí hay un truco para los comunicados de prensa a tener en cuenta: a veces, los publicistas engañosos equiparan los comunicados de prensa con la cobertura editorial.

Recientemente, por ejemplo, vi a un publicista en Instagram presumiendo de los clientes que colocaba en grandes sitios web. Publicó sobre un cliente que "apareció en MarketWatch" y otro que fue "cubierto en Yahoo Finance". Pero los clientes no recibieron cobertura editorial en esos sitios. Solo pagaron para que se publicara un comunicado de prensa allí.

Algunos sitios web, incluidos Yahoo Finance y MarketWatch, publican comunicados de prensa que se distribuyeron a través de servicios de cable. Yahoo lo explica de esta manera: "Las noticias de Yahoo Finance se agregan a partir de una variedad de proveedores de contenido, incluidos los comunicados de prensa de la empresa proporcionados por las empresas de servicios de noticias". Esos comunicados de prensa están claramente marcados y formateados, y no se promocionan ni se presentan como editoriales. también rara vez visto por los lectores.

Si le pagó a un publicista para que le consiguiera un editorial y, en su lugar, obtuvo esto, entonces debería cuestionarse seriamente si su dinero se gastó bien.

¿Qué señales de alerta debo buscar cuando alguien se me acerca para obtener prensa?

Es simple.

Si alguien es publicista, asegúrese de que no esté garantizando la cobertura. Pídales un plan de publicidad propuesto y obtenga referencias de sus clientes anteriores.

Si alguien le ofrece una garantía de cobertura en una publicación en particular, a cambio de una tarifa, entonces huya.