Aquí le mostramos cómo saber cuándo es el momento de impulsar su negocio en línea

Los pivotes son normales, pero no partan de un lugar de miedo.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Incluso si tiene una idea de negocio absolutamente perfecta, inevitablemente llegará un momento en el que tendrá que girar. El pivote es una parte normal y natural del proceso de desarrollo empresarial, especialmente para los emprendedores basados en servicios.

Dicho esto, también debemos tener en cuenta que pivotar puede convertirse rápidamente en una excusa. Si siente la tentación de girar cada vez que las cosas se ponen difíciles o si está teniendo una semana difícil, nunca desarrollará el impulso que necesita para hacer realidad sus sueños. Recuerde: el impulso ocurre en pequeños incrementos al principio. Girar puede ser costoso y perturbador, por lo que cuando se presiona demasiado para clavar las cosas en el primer intento, estará más tentado a abandonar su idea a la primera señal de falla, cuando en realidad un pequeño ajuste podría ser todo lo que necesita. Necesito hacer que la magia suceda.

Como asesora de negocios y estratega, me concentro no solo en ayudar a las mujeres propietarias de negocios a hacer crecer sus negocios, sino en hacerlo sin luchas ni estrés. Bro marketing nos ha lavado el cerebro para que pensemos que la única forma en que puede impulsar un negocio es esforzarse y sacrificar el descanso, la paz y todo el tiempo disponible. Esto simplemente no es cierto. Tomar decisiones desde un lugar de confianza en lugar del miedo les ayudará a construir un negocio que les encanta y comenzar a ganar mucho más dinero en el camino.

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Por qué siempre estarás pivotando

Según un informe popular publicado por IBM en 2008, el 98% de los directores ejecutivos admiten que modifican moderadamente su modelo de negocio de forma regular. Dígalo conmigo: pivotar es un paso normal para hacer crecer su negocio.

Es hora de descartar la noción de que cuando obtenga el modelo de negocio correcto, nunca más tendrá que modificarlo. Su negocio deberá ajustarse y modificarse constantemente. Tu mercado cambiará. Tu conjunto de habilidades cambiará. Lo más importante es que sus necesidades y deseos de estilo de vida también cambiarán. La única constante en los negocios es el cambio, ¡así que es hora de adoptarlo!

Un ejemplo clásico es el de la ex directora ejecutiva de PepsiCo, Indra Nooyi . Antes de ocupar el cargo de directora ejecutiva, se le encomendó la tarea de reestructurar las diferentes sub-marcas de PepsiCo. Nooyi tomó medidas agresivas para adquirir marcas como Tropicana y Gatorade, y estas adquisiciones duplicaron con creces las ganancias anuales de PepsiCo. PepsiCo ya había existido durante más de 30 años, pero eso no significaba que no pudiera reinventar departamentos completos para ser más rentable y alineado. Desarrolle la misma voluntad de cambio en su propio negocio.

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Los clientes compran en vibe

Piense en la última vez que derrochó en una compra. ¿Por qué hiciste eso? El producto o servicio en sí probablemente fue un factor, pero a menudo la razón principal por la que compramos proviene de cómo nos hace sentir una marca o una persona . Si está constantemente estresado por encontrar el modelo de negocio perfecto y forzar una clavija cuadrada en un agujero redondo, esa disonancia se mostrará en su energía. Esta presión es notable, incluso si cree que no lo es, y puede disuadir absolutamente a las personas de querer trabajar con usted.

Resista la tentación de ejercer mucha presión sobre sí mismo o de resolver las cosas de inmediato. Cuando intentas ir a toda velocidad y quemas la vela en ambos extremos, estás siendo miope y te estás preparando para el fracaso. Un negocio que rinde seis cifras o más tiene que ser sostenible, y la sostenibilidad proviene de la energía.

Cómo pivotar con éxito

Si está considerando un giro empresarial, pregúntese por qué. ¿De verdad le gusta atender a sus clientes? Quizás solo necesite ofrecer su genio de una manera diferente. ¿La parte del marketing te agota?

Pruebe una plataforma de marketing diferente, ya que hay muchas para elegir. Un negocio exitoso a menudo implica que se promueva la oferta adecuada a las personas adecuadas de la manera correcta, lo que significa que hay muchas variables diferentes. Antes de quemar todo y empezar de nuevo, concéntrate en pequeños ajustes y observa cómo eso cambia o cambia tu energía.

Luego, después de hacer estos ajustes, si todavía se siente llamado a moverse en una dirección diferente, busque formas de hacérselo más fácil. ¿Qué contenido o activos tienes que puedas reutilizar? ¿Sus clientes anteriores o existentes estarían interesados en acompañarlo a medida que evoluciona hacia algo aún mejor? Una vez más, cuando se sienta energéticamente alineado y emocionado por su oferta, su audiencia captará esta energía y se sentirá atraída por usted.

Los servicios que ofreces cambiarán y evolucionarán a lo largo de los años. El pivote es una etapa normal y natural de los negocios, y es importante pivotar desde un lugar de poder y no desde sentimientos de escasez o miedo. Ponga su energía antes de tomar grandes decisiones, y su viaje empresarial será fluido incluso cuando entre en diferentes temporadas de cambio.

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