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Cómo los emprendedores pueden ingresar al espacio de la contratación pública Ahora es el momento de que las pequeñas empresas pongan sus ofertas en línea.

Por Mick McKeown

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

vittaya25 | Getty Images

En retrospectiva, 20/20 adquiere un significado completamente nuevo después del año real que fue 2020. La pandemia ha cambiado para siempre el panorama empresarial y se han presentado nuevas oportunidades, especialmente en la industria de contratación gubernamental de $ 600 mil millones. Mientras otros sectores se retiran y se reagrupan, el espacio gubernamental busca gastar para salir de los desafíos que enfrenta. Esto generalmente significa grandes cosas para las empresas más grandes del mercado, sin embargo, la verdadera oportunidad de crecimiento será para las pequeñas empresas que buscan una nueva fuente de ingresos.

Según la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) , se espera que casi el 25% de todos los contratos principales se destinen a pequeñas empresas elegibles. Si su empresa ya vende productos o servicios a empresas y organizaciones sin fines de lucro, ¿por qué no expandirse al espacio gubernamental? El gobierno está mirando más allá de la simple compra de equipo de protección personal (PPE); quiere de todo, desde clips hasta podcasts. El gobierno de los EE. UU. Es el mayor comprador del mundo y está buscando pequeñas empresas para comprar. En el mercado B2B, dar un trato preferencial a una pequeña empresa es inaudito, pero en el sector gubernamental, se espera.

Como propietarios de pequeñas empresas, nunca se nos garantiza un negocio; debemos salir y ganarlo. Los prospectos dicen "no" o "no ahora" todos los días en nuestros respectivos campos, y seguimos haciendo ventas con aquellos que necesitan nuestros servicios o productos hoy. El proceso de licitación del gobierno puede ser abrumador y, a veces, sentirse arcaico. Sin embargo, si se hace correctamente, puede acceder a datos que le permiten encontrar qué agencias federales están buscando pequeñas empresas, y el gobierno le proporciona una lista de precios para utilizar para que su oferta sea extremadamente competitiva. Eso simplemente no sucede en el trabajo del sector privado.

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Antes de registrar su empresa para licitar en obras federales, asegúrese de que su base esté establecida.

  • Adquirir un número DUNS. El número DUNS de Dun and Bradstreet es un código único que cada ubicación física de su empresa necesita para competir por contratos gubernamentales. Obtener un número DUNS puede llevar algunos días. Toda la información que necesita para obtener el número es bastante básica. Debe saber el nombre de su empresa cuando se creó y qué tipo de entidad es (por ejemplo, LLC, S-Corp, etc.)
  • Elija sus códigos NAICS. El Sistema de Clasificación de la Industria de América del Norte (NAICS) es el sistema de clasificación que utilizan los gobiernos para identificar el país de origen, la industria y el sector económico de una empresa. Recuerde: puede tener más de un código. Investigue qué códigos van juntos en su sector y asegúrese de elegir los que mejor se adapten a su negocio.
  • Tamaño de la empresa. El simple hecho de decir que es una pequeña empresa no es suficiente para el gobierno federal. Necesitarás probarlo. La SBA tiene un estándar que las empresas deben cumplir: la herramienta de tamaño estándar. El proceso no lleva mucho tiempo, pero vale la pena saber con certeza que su empresa cumple con todos los criterios necesarios. Además, puede tomarse un tiempo para averiguar si su empresa es elegible para otras certificaciones relacionadas con la SBA , como HUBZone.
  • Cree una declaración de capacidad. Antes de escribir su declaración, vea lo que otras empresas dicen sobre sí mismas. Esto le dará una idea de cómo posicionar mejor su empresa. Mantenga la declaración de capacidad concisa y enumere sus competencias básicas. Verifique su terminología para asegurarse de que está utilizando los términos correctos que utiliza el gobierno para explicar lo que hace su empresa.

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Ahora puede registrarse para pujar. El principal centro de contratación del gobierno federal es SAM.GOV , y aunque puede que no sea el sitio más fácil de usar, está repleto de información. Trate su perfil de SAM.GOV como sus cuentas de redes sociales, sitio web y ranking de Google. Invierte tiempo y recursos para que tu perfil sea completo y profesional. Uno de los primeros lugares en los que los funcionarios gubernamentales buscan verificar su empresa es su perfil SAM.GOV y su declaración de capacidad.

Es hora de que dejes de perseguir negocios que sabes que no encajan bien. Algunos clientes nos pagan menos, pero se llevan la mayor parte de nuestro tiempo. Los contratos gubernamentales le permiten obtener un trabajo más seguro con un mejor cliente que, en última instancia, le permitirá hacer crecer su negocio. Si la contratación con el gobierno le parece bien, asegúrese de tener una base sólida construida y comience a ofertar de inmediato.

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