Este truco de crecimiento ayudará a su empresa a ganar en 2022 Todo se reduce a crear visibilidad y credibilidad.
Por Max Muir •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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¿Se ha preguntado alguna vez por qué algunas personas y empresas crecen a un ritmo tan acelerado? Aparte de la pura disciplina y un fuerte hábito de trabajo, uno de los mayores trucos para hacer crecer su empresa es la capacidad de generar exposición y credibilidad. Tener confianza en su audiencia y ser fácilmente reconocible elimina la duda en la mente de su comprador.
Desarrollar su credibilidad en línea aumentará las ventas y lo hará mucho más valioso si es una empresa o individuo que desea crecer dramáticamente.
Tienes un sitio web, Instagram, una página de LinkedIn y un blog. Es posible que incluso haya ejecutado algunas campañas publicitarias muy caras, pero nada parece quedarse. El tráfico llega, pero luego se apaga rápidamente. ¿Qué puedes hacer? ¿Por qué es esto? Trabaje para desarrollar su credibilidad en línea.
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¿Qué es la credibilidad online?
Según su definición, la credibilidad es "la cualidad de ser creíble o digno de confianza". Entonces, ¿qué hace que una reputación en línea sea creíble? Su reputación en línea es más creíble cuando las personas encuentran cosas sobre usted o su negocio que creen que son legítimas. Cuando las personas ven cosas legítimas u honestas, como lugares destacados en publicaciones que respetan y premios, eso lo posiciona en una buena posición.
El estado de su credibilidad en línea gira en gran parte en torno a lo que las personas encuentran cuando buscan su nombre. Intente buscar su nombre o el nombre de su empresa. ¿Qué surge? Luego pregúntese, ¿confiaría y realizaría una compra en otra empresa con los mismos resultados de búsqueda?
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Construyendo credibilidad para ganar más negocios
Hay muchas formas de generar credibilidad en línea, pero la mayoría requiere trabajo y tiempo. Una forma más eficiente de generar confianza con los consumidores es comunicarse con ellos a través de los medios con los que ya interactúan. Obtenga un lugar en un podcast, programa de televisión o canal de noticias conocido. Los consumidores tienden a confiar en las personas que ven destacadas o presentadas en los principales medios de comunicación en los que ya confían. Cuando ven a alguien presentado, entienden que esta persona debe estar haciendo algo bien para ser presentado en una de sus plataformas favoritas.
Pero, ¿y si no ha establecido relaciones con periodistas? Esto puede parecer imposible desde el punto de vista de la persona promedio, pero hay formas de acceder a los medios de comunicación confiables en ausencia de ser ya famoso. Muchas empresas o personas hacen esto mediante la creación de contenido en las redes sociales de manera constante, presentándose a los escritores en las publicaciones y estableciendo contactos con las personas adecuadas.
Dicho esto, no existe una fórmula compleja para crear credibilidad y hacer crecer una marca, pero requiere un esfuerzo intencional. Incluso las marcas y las personas más famosas del mundo (Google, Apple, Warren Buffett, Bill Gates) no tenían credibilidad al principio. En un momento, nadie conocía a ninguno de ellos. Pasaron años de éxitos antes de que se convirtieran en nombres familiares.
También notará que sus empresas y emprendedores favoritos no se disculpan por sí mismos. Cuando digo esto, solo quiero decir que las personas con algunos de los mejores compromisos y seguidores son las que hacen dos cosas realmente bien:
1. Crean una cantidad sustancial de éxito / resultados para sus clientes.
2. Son dueños de su personalidad y permiten que sus valores se destaquen.
Las empresas y las personas que permiten que sus acciones se "flexibilicen" y utilicen Internet para compartir su personalidad son las que nos inspiran. Nos inspiran porque nos gusta saber que las personas que aparentemente tienen éxito también son reales, identificables y pasan por los mismos sucesos de la vida diaria que nosotros. Conectamos con aquellos que nos parecen similares.
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La claridad crea confianza
Tener una marca poderosa proviene de la claridad y la definición de a quién desea atraer. Las empresas y emprendedores más grandes del mundo también tienden a tener un mensaje o una oferta que resuena profundamente con su audiencia. Estas empresas han descubierto exactamente a quién se dirigen y cuáles son los puntos débiles de esa audiencia.
Una vez que sepa a quién necesita ayudar y qué solución puede brindarles, entonces es cuestión de crear mensajes, productos y servicios para ellos de manera constante. El objetivo debe ser conectarse con su audiencia en un nivel similar a la amistad mientras los ayuda a alcanzar su máximo potencial.
Podrías preguntarte, ¿por dónde empiezo? En pocas palabras, las respuestas son:
1. Tenga claro quién es su mercado objetivo y qué necesitan de usted.
2. Cree contenido en tantas plataformas como sea posible para su mercado objetivo.
3. Sea consistente semanal y mensualmente con la cantidad y calidad del contenido y las conversaciones que tenga.
Cuando haga esas cosas, estará bien encaminado para establecer una verdadera credibilidad en línea.
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