La guía paso a paso para encontrar su nicho y mercado objetivo Como dice el refrán, 'Si tratas de venderle a todos, no le venderás a nadie'.

Por Scarlet Vincent

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

El aspecto más importante para establecer y administrar un negocio exitoso es conocer a sus clientes ideales dentro de su nicho específico.

Su público objetivo es el grupo de personas que pertenecen a un grupo demográfico similar con intereses, valores y creencias compartidos. Cuando tengas claro cuál es tu nicho específico, será mucho más fácil identificar a tu público objetivo. Una vez que sepa quién es su público objetivo, podrá implementar su comercialización, incluido el proceso de desarrollo de su contenido y producto. Por lo tanto, nunca se debe subestimar la elección de un nicho.

Identifica tu pasión y habilidades

La mejor manera de elegir un nicho es decidir primero qué te gusta y en qué eres bueno. De esta manera, podrás monetizar tu pasión y tu habilidad. Con la combinación de los dos factores clave, podrá construir una base sólida para su negocio. Hacer algo que te apasione te mantendrá motivado a largo plazo, porque estás haciendo algo que amas. Este será el impulso principal que te mantendrá en marcha cada vez que tengas ganas de rendirte. Si estás haciendo algo que no disfrutas, tienes más posibilidades de dejarlo, ya que será más difícil mantener la motivación.

Cuando también eliges algo que amas, naturalmente serás bueno en eso. Cuando eres bueno en lo que te gusta hacer, tendrás la capacidad de resolver problemas en ese mercado en particular, porque estás utilizando un conjunto de habilidades que ya tienes.

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Identifica los problemas de tu público objetivo

Construir un negocio rentable se trata de comprender los problemas y los deseos de su público objetivo y poder cerrar la brecha para ayudarlos a llegar a donde quieren estar. Para resolver sus problemas, primero deberá ser consciente de los problemas a los que se enfrentan.

Entonces, ¿cómo saber a qué tipo de problemas se enfrentan? Con Internet al alcance de la mano, podemos buscar fácilmente palabras clave en Google para averiguar a qué puntos débiles se enfrentan nuestros clientes potenciales. Los grupos de Facebook y Quora son excelentes plataformas para descubrir las preguntas que hace la gente. También son lugares ideales para la investigación de mercado. Eche un vistazo a las discusiones que se están llevando a cabo y trate de notar qué preguntas están haciendo, junto con los problemas que enfrentan.

Investiga a tu competencia

Es importante conocer a su competencia para comprender realmente cuál es su posición y poder determinar la rentabilidad del mercado. Comprender a sus competidores le permitirá identificar las brechas del mercado y llenarlas. Podrá establecer su propuesta de valor única y determinar si el mercado está sobresaturado o no. Conocer a sus competidores le dará una idea de cómo superarlos al estudiar sus fortalezas y debilidades. El análisis de la competencia y el seguimiento de su desempeño lo ayudarán a estar bien equipado para realizar mejoras en el camino.

Determinar la rentabilidad potencial

Durante su investigación de mercado, debe tener una idea de la rentabilidad de su nicho a medida que recopila información. Elegir una industria siempre verde es una forma de garantizar que su negocio estará en un mercado rentable. Algunos mercados tienden a funcionar mejor que otros porque son perennes, lo que significa que siempre hay demanda en esos mercados. Puede realizar estudios de mercado utilizando Google Trends para encontrar temas de tendencia y palabras clave que se buscan mucho. Es crucial determinar si el nicho que ha elegido tiene una necesidad y si las personas están dispuestas a pagar por lo que tiene para ofrecer.

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Valida tu idea

Lo último que desea hacer antes de decidirse por su nicho es validar su idea ejecutando una prueba. Puede utilizar sitios web de crowdfunding como Kickstarter para validar su idea de producto y recaudar fondos en el proceso. También puede crear una página de destino en MailChimp y comenzar a recopilar clientes potenciales solo para ver qué tan bien funciona la promoción y si el nicho que elige tiene alguna demanda. Una forma rápida de hacerlo es publicar algunos anuncios pagados para dirigir a los usuarios a su página de destino y medir el rendimiento de sus anuncios.

Lo peor que puede pasar es elegir un nicho con poca demanda, registrar su empresa y tener su sitio web en funcionamiento, solo para darse cuenta de que nadie quiere sus productos o servicios. Estos son errores que puede evitar si implementa todos estos pasos antes de finalizar su nicho y poner todo en marcha.

Establecer una base sólida

Puede parecer agotador realizar estudios de mercado y análisis de la competencia, pero cada startup necesita construir una base sólida. Es importante comprender a sus competidores tanto como a sus clientes para que pueda realizar mejoras constantes en su comercialización. Cuando hace eso, está fortaleciendo su propuesta de valor única a lo largo del tiempo y creando una marca que se destaca.

Relacionado: ¿Cree que no tiene lo que se necesita para ejecutar una marca de franquicia de nicho? Piensa otra vez.

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