10 estrategias de marketing para impulsar el crecimiento de su negocio Necesitas más de una estrategia. Necesita una estrategia para cada oportunidad.

Hacer crecer un negocio no es fácil. Primero, necesitas una idea viable. A partir de ahí, necesita descubrir un nicho rentable, definir un grupo demográfico objetivo y tener algo de valor para venderlo. Ya sea que esté vendiendo productos, servicios o información, hacer correr la voz se ha vuelto cada vez más oneroso. Y sin las estrategias de marketing adecuadas para impulsar su crecimiento, generar ganancias y mantenerse a flote es prácticamente imposible.

Sin embargo, identificar las estrategias correctas para comercializar su negocio a menudo se compara con la ciencia espacial. ¿Cómo lleva su mensaje a la audiencia adecuada y lo hace de manera eficaz? ¿Cómo aumenta la visibilidad y aumenta las ventas mientras mantiene una ganancia con una oferta de conversión ? Hoy en día, con tantas cosas compitiendo por nuestra atención desde las redes sociales hasta la optimización de motores de búsqueda , los blogs y la publicidad de pago por clic, es fácil ver por qué la mayoría está lista para tirarse de los pelos.

La verdad es que lo que lo llevó a este punto en los negocios probablemente no lo llevará al siguiente nivel. Si se siente estancado, únase a la refriega. La mayoría de los emprendedores están tan ocupados trabajando "en" sus negocios que no logran trabajar "en" sus negocios. Como resultado de lidiar con las operaciones diarias de una empresa que incluyen la atención de los clientes, las demandas de la cadena de suministro y más, a menudo descuidamos el manejo de las estrategias de marketing adecuadas que ayudarán a impulsar el crecimiento de nuestro negocio.

¿Qué se necesita para hacer eso? En pocas palabras, debes dar un paso atrás por un momento. Tienes que analizar y comprender la mecánica básica de tu mensaje y cómo llegar de manera efectiva a una audiencia más amplia sin perder la camiseta. ¿El secreto de todo esto? Independientemente de la estrategia de marketing que utilice, si no tiene un embudo de ventas eficaz y no optimiza sus conversiones , estará desperdiciando dinero.

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing para utilizar?

La mayoría de las empresas se enfrentan a un dilema. Es un Catch-22. Existe una clara necesidad de mayor visibilidad para mejorar drásticamente las ventas. Pero para obtener una mayor visibilidad, las empresas deben gastar más dinero. Cuando ese pozo se seque, ¿qué se supone que debes hacer?

No existe una respuesta clara y obvia a esa pregunta que cubra todas las situaciones. Pero hay cosas que se pueden hacer hoy, ahora mismo, incluso con un presupuesto reducido, para llegar a más clientes sin arruinarse. Sin embargo, todo se reduce al tiempo. Si no tiene el dinero, es mejor que tenga tiempo para invertir sudor.

De cualquier manera que lo mire, siempre que los fundamentos de un negocio sólido estén ahí y usted trabaje incansablemente para construir una relación auténtica con el consumidor al tratar sinceramente de agregar valor, entonces hay 10 estrategias de referencia que puede utilizar para comercializar cualquier negocio en línea .

1. Utilice las redes sociales.

No puedes ignorar las redes sociales. Ahí es donde está sucediendo toda la supuesta magia. Algunas empresas se han construido únicamente sobre la base de las redes sociales. Puede resultar intimidante al principio. Seguro. Pero a medida que genere impulso, descubrirá que publicar en las redes sociales se vuelve cada vez más fácil con el tiempo.

Por supuesto, también puede contratar a un administrador de redes sociales si tiene dinero para gastar. Pero si no lo hace, sea usted mismo. Se Auténtico. Publique sus pensamientos. Publique sus productos. Publique cualquier cosa que considere relevante y útil que ayude a su audiencia a aprender más sobre usted y su negocio, o sobre la industria en la que se encuentra.

Utilice mensajes directos en plataformas como Instagram e incluso Snapchat o Twitter para llegar a otras empresas exitosas o incluso para comunicarse con clientes potenciales que podrían estar buscando sus productos y servicios. Este es un marketing muy poderoso.

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2. Cree tutoriales en video.

Una de las formas más efectivas de hacer correr la voz sobre su negocio es crear tutoriales en video. Enséñele a la gente algo útil. Guíelos a través de él. Toma sus manos. Los tutoriales paso a paso están de moda. Cuanto mejor sea en esto y más valor proporcione, más rápido podrá aumentar su visibilidad y, en última instancia, sus ventas.

Hoy, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo detrás de Google. Siempre que alguien quiere aprender algo visualmente, se dirige hacia allí. Es probable que lo haya hecho usted mismo innumerables veces. Entonces, pregúntese qué podría enseñar en su negocio que ayudaría a los consumidores a resolver algún problema. ¿Qué te llevó al negocio en primer lugar?

¿La parte más dificil? Escuchar tu propia voz reproduciéndose e incluso verte a ti mismo. Ahora, no tiene que aparecer visualmente en la cámara, pero es probable que necesite que lo escuchen. Te acostumbras con el tiempo. Pero no puede ignorar la visibilidad y el alcance de YouTube, así que salga y comience a hacer videos auténticos y útiles hoy, ahora mismo.

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3. Empiece a escribir un blog ahora.

Seguro, podrías empezar un blog . Si no tiene un blog para su negocio, debe comenzar uno de inmediato. Pero no solo tienes que escribir un blog en tu propio blog. La mayoría de las personas encuentran mundano los blogs porque carecen de visibilidad. La verdad es que tu blog va a ser como un desierto estéril a menos que sepas lo que estás haciendo.

Pero no se trata solo de publicar sus ideas en su propio blog. Deberías empezar a escribir blogs de autoridad. Utilice plataformas como Medium para publicar contenido. Responde preguntas en Quora y Reddit. O acceda a la plataforma de publicación de LinkedIn. Todos estos son dominios de autoridad en los que cualquiera puede publicar, que tienen audiencias masivas, lo que le brinda un alcance instantáneo e inmediato en este momento.

Cuando hagas un blog, asegúrate de hacerlo de forma eficaz. No publique contenido delgado. Piense en agregar valor. ¿Le preocupa revelar todos sus secretos comerciales? No lo estés. Regala la finca. Dale a la gente tanto valor que instantáneamente te conviertas en una autoridad a sus ojos. Esta es una de las estrategias más poderosas que puede utilizar para comercializar cualquier negocio.

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4. Comprender la optimización de motores de búsqueda.

Esta es un área del marketing que me apasiona increíblemente. Pero también es un área que asusta a mucha gente. Sí, el SEO puede dar miedo. Pero también puede ser poderoso. Y cuando aprende a aprovecharlo y aprende SEO de la manera correcta, el cielo realmente es el límite.

Hay empresas que le enseñan a utilizar PBN sospechosos y otros esquemas de enlaces para "engañar" a Google. Puede obtener resultados a corto plazo, pero a largo plazo, aterrizará en agua caliente. No puedes tomar atajos con SEO. Al igual que en los negocios, tienes que trabajar y dedicar tiempo si quieres ver los resultados.

¿Algunos consejos para hacer esto de la manera correcta? No use spam con palabras clave. Manos abajo. Este es uno de los errores más grandes que comete la mayoría de la gente. Crea tu contenido para humanos y al mismo tiempo rinde homenaje a los motores de búsqueda. Pero lo que es más importante, asegúrese de que lo que sea que esté transmitiendo sea perspicaz, atractivo, único y añada una enorme cantidad de valor.

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5. Aproveche a los influencers.

¿Quiere hacer correr la voz y aumentar su visibilidad en las redes sociales sin tardar años en construir la audiencia? Entonces deberías aprovechar a los influencers. Pero la clave es encontrar al influencer adecuado. No tienes que ir con influencers con millones de seguidores. Podrías optar por microinfluencers con decenas de miles o incluso cien mil seguidores.

¿El truco? Encuentra al influencer adecuado en tu nicho para que te dirijas a la audiencia adecuada. No se trata solo de difundir su mensaje. Se trata de difundir su mensaje a la base de consumidores adecuada. Si puede hacerlo correctamente, es probable que pueda llegar a una audiencia considerable sin invertir mucho dinero cuando piense en las ganancias potenciales que puede generar.

Si sus productos y sistemas de ventas están en su lugar, entonces esto tiene sentido. Si tiene una oferta que claramente se está convirtiendo, y simplemente se trata de una mayor visibilidad, es probable que esta sea la estrategia de marketing adecuada para usted en este momento. Evalúe la situación y comuníquese con personas influyentes y evalúe sus precios. Haga pequeñas pruebas y vea qué funciona, luego escale.

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6. Construya un gran lead magnet.

Tanta efectividad en el marketing realmente se reduce a crear un gran imán de leads. Descubrí que el lead magnet adecuado presentado a la audiencia adecuada puede tener resultados explosivos. La mejor manera de hacer esto es si puede identificar los puntos débiles correctos y presentar una solución en su imán de plomo, entonces está bien encaminado.

¿Qué problema enfrentan los consumidores en su nicho? ¿Qué le hizo empezar a trabajar en el negocio? Hágase estas preguntas antes de crear su lead magnet. Cuanto mejor identifique el problema o los puntos débiles desde el principio, mejor podrá abordarlo con una solución en su imán de plomo.

¿Qué tipo de lead magnet deberías construir? Eso podría ser un libro electrónico, una hoja de trucos, una lista de verificación, un video y otros. Por supuesto, no se trata solo del lead magnet. Debe tener una página de compresión con un texto de ventas chisporroteante para que la gente ingrese a su embudo. Pero todo comienza con un gran lead magnet. Cuanto mejor sea, más eficaz será para llegar a su audiencia.

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7. Utilice anuncios de Facebook con reorientación.

Uno de los métodos más poderosos que puede utilizar para comercializar casi cualquier cosa en estos días son los anuncios de Facebook. Con Facebook, puedes llegar a una audiencia muy específica y puedes hacerlo muy fácilmente. Puede orientar sus anuncios por interés, edad, estado de las relaciones, ubicación geográfica y mucho más.

Pero el truco aquí para obtener excelentes resultados no se trata solo de tráfico de clics. Tienes que centrarte en las conversiones y la reorientación a través de píxeles. Si no sabe cómo instalar el píxel de Facebook en su sitio, entonces es absolutamente necesario que aprenda a hacerlo ahora mismo. Incluso si no está publicando anuncios de Facebook, puede construir su audiencia con un píxel.

Los píxeles rastrean a todos los que visitan su sitio y puede crear audiencias personalizadas a su alrededor. Por ejemplo, si publica contenido sobre cómo aprender a conducir un semirremolque y realiza un seguimiento de los visitantes con píxeles, puede comercializar la certificación de conducción de camiones a las personas que ya han mostrado interés en eso porque visitaron esa página específica. Y sus conversiones se dispararán.

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8. Utilice LinkedIn de la manera correcta.

¿Tienes un video en tu perfil de LinkedIn? ¿Sabías que puedes agregar uno fácilmente? ¿Por qué no tomarse el tiempo para presentarse a sí mismo y a su empresa? Vincula eso a la descripción de tu perfil. Esta es una manera fácil de comercializar pasivamente su negocio y, cuando se hace correctamente, puede generar resultados impactantes.

Si tienes muchas conexiones en LinkedIn y realmente no estás publicando allí, comienza de inmediato. Puede llegar a una gran audiencia, especialmente cuando sus publicaciones se vuelven virales. Este es un gran lugar para transmitir el viaje empresarial. Habla sobre tus desafíos y cuenta historias. Cuanto más efectivas sean tus historias, mayor será tu alcance potencial cuando te vuelvas viral.

También puede comunicarse con otras empresas y colaborar con emprendedores de ideas afines en LinkedIn. Es un gran recurso de referencia para todo lo relacionado con los negocios y muchas personas lo pasan por alto.

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9. Cree un programa de afiliados.

La mayoría de las personas no comprenden el poder del marketing de afiliados. Los afiliados pueden proporcionar un enorme combustible para el crecimiento. Pero acercarse a los socios adecuados no siempre es tan fácil. Debe tener una buena conversión si desea que el afiliado más grande lo tome en serio.

Descubrí que navegar por el campo minado de afiliados puede ser complicado. Se necesita perseverancia y verdadera determinación para lograrlo. La mayoría de nosotros nos desanimamos después de algunos contratiempos, pero no puede permitir que las emociones se interpongan en el camino cuando se trata de afiliarse. Cree un programa de afiliados y comience a comunicarse con posibles afiliados que puedan ayudarlo.

Hay muchos sitios web que puede usar, como JVZoo de E. Brian Ross o ClickBank y Commission Junction de Tim y Eileen Barber para correr la voz.

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10. Utilice secuencias de marketing por correo electrónico

Parte de cualquier buen embudo de ventas será una secuencia de marketing por correo electrónico. Estos son los mensajes automáticos que se envían a los usuarios una vez que se suscriben a su lista. Utilice su secuencia de correo electrónico para construir una relación con el suscriptor. Sea auténtico y transparente. Y transmita su viaje.

Utilice las respuestas de correo electrónico y los clics para segmentar su lista. Por ejemplo, si alguien hace clic en un enlace específico, claramente ha mostrado interés en algo. Etiquete a ese suscriptor para comercializarlo más tarde. Si alguien compra, etiquételo como comprador. Identificar a sus compradores y los intereses de sus suscriptores es fundamental para la segmentación.

Cuando envíe transmisiones, haga una prueba dividida. Prueba todo dividido, de hecho, nunca sabes realmente qué va a ser más efectivo hasta que aprietas el gatillo y realmente lo pruebas. Esto le ayudará a comprender mejor a qué responde su audiencia, haciéndolo un mejor comunicador y más capaz de vender a sus clientes.