Cómo lograr un lanzamiento de producto exitoso Consejos probados y verdaderos para garantizar una excelente estrategia de marketing.
Por Holly Irgens Editado por Bill Schulz
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Cuando se trata de productos físicos en los medios, hay muchas oportunidades en este momento a través de las relaciones públicas para compartir las noticias de su nuevo lanzamiento. Los reporteros y los medios de comunicación están emocionados de presentar nuevas marcas que los consumidores quieren comprar. Ya sea que se trate de una lista de regalos navideños o un resumen de productos de moda, los periodistas siempre están al tanto de los nuevos lanzamientos de productos para compartir con su audiencia.
Pero, cuando se trata de relaciones públicas de productos, debe asegurarse de que su marca esté configurada para el éxito antes de su lanzamiento. Mientras se prepara para su lanzamiento, tome nota de mis reglas probadas en la práctica para generar interés.
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Agregar a su personalidad en línea inicial
Incluso meses antes del lanzamiento de su marca, antes de que esté listo para anunciarla, comience a construir su propia presencia en las redes sociales. Además, debe comenzar a promocionarse como líder intelectual y experto en su campo. Por ejemplo: si está planeando lanzar una nueva línea de cuidado de la piel/lavado de cara o maquillaje, construya su reputación en los medios como un experto en todo lo relacionado con la belleza. Ofrézcase como una fuente para los periodistas sobre temas relacionados, escriba artículos contribuidos en medios de comunicación relevantes, comparta su experiencia y conocimientos únicos con tantas personas como sea posible. Luego, cuando esté listo para compartir las noticias sobre su lanzamiento, ya será un experto establecido en su campo.
Configure su producto para el éxito
Es bueno tener un comunicado de prensa y un kit de medios, pero en realidad estos elementos no son 100% necesarios para el lanzamiento. Estas herramientas pueden ser una excelente manera para que su marca aclare los detalles del producto pero, en realidad, debe asegurarse de brindarles a los periodistas lo que quieren. Necesitarán los detalles principales presentados de manera sucinta.
Pregúntese: ¿A quién ayuda esto? ¿Qué asunto o problema va a solucionar este producto? ¿Qué tiene de especial el producto? Junto con esto, querrán fotografías profesionales de alta resolución. Asegúrate de obtener algunas fotos de estilo de vida junto con algunas imágenes específicas del producto.
Por último, y más importante, están las redes y los programas de afiliados. En los últimos años, los medios de comunicación comenzaron a requerir programas de afiliados para presentar productos en guías de regalos, listas de compras, informes de tendencias y más. ¡Investigue y configure su producto para que esté listo para los medios!
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Analice sus asociaciones
Antes de su lanzamiento, puede ser beneficioso alinear su marca con cualquier persona pública relevante, como personas influyentes, celebridades o expertos en el aire. Su aceptación ayudará a establecer su credibilidad y les dará a los periodistas una razón para considerar su marca. También pueden tener conexiones en los medios y hacer presentaciones para apoyar su lanzamiento. Si estos están fuera de su alcance, vea qué otras asociaciones pueden apoyar su lanzamiento (es decir, una empresa de ideas afines u organizaciones locales sin fines de lucro). ¿Se trata de una relación establecida que ya tienes o buscas una persona o marca de ideas afines para conectarte? Estas asociaciones realmente pueden recorrer un largo camino.
Suss up su estrategia de muestreo
La mayoría de los contactos editoriales quieren ver, sentir y probar físicamente un producto antes de poner su nombre detrás de él. Para las marcas, esto puede sumar gastos adicionales no planificados a menos que presupuesten en consecuencia.
Antes del lanzamiento, desarrolle su estrategia de muestreo y responda preguntas como: ¿Cuántas muestras desea enviar? ¿Tiene un umbral para el tamaño de varios medios de comunicación o personas influyentes para enviar muestras? ¿Necesitará que le devuelvan las muestras? En general, le recomendamos que no envíe muestras no solicitadas sin primero comunicarse y determinar los niveles de interés.
Otro descargo de responsabilidad: de todas las muestras que envíe, no todas resultarán en cobertura mediática. En su mayor parte, la mayoría de las muestras solicitadas que se envían generarán cobertura mediática en algún momento, pero es importante tener expectativas de pérdidas netas por adelantado.
pelear con los reporteros
Es importante estar atento a las tendencias sobre las que escriben los periodistas, ver historias, mantenerse al tanto de los escritores a los que desea dirigirse y comunicarse con ellos de la manera en que desean ser presentados. Sígalos en las redes sociales y comience a interactuar con ellos de una manera auténtica. Bríndeles información útil para que puedan hacer su trabajo de la manera más eficiente posible. Esto ayudará a establecer su marca como la referencia para la cobertura de los medios en el futuro.
Utilizar las relaciones públicas como parte de la estrategia de lanzamiento de su producto será invaluable para el crecimiento de su negocio.
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