Deje de hacer anuncios. Empiece a hacer entretenimiento.

El entretenimiento de la audiencia siempre debe ser el objetivo principal de cualquier argumento de venta.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El tiempo promedio global que se pasa en las redes sociales es de 145 minutos todos los días con un aumento constante del 8 al 10% interanual y, según la OMS, la esperanza de vida promedio es de 73 años .

¿Por qué son importantes estos datos? Estas dos horas y cuarenta minutos del ser humano promedio son claramente su tiempo para mí. Una salida, un escape y un espacio personal, todo envuelto en uno. ¿Qué es lo que menos les interesa durante este tiempo? Tus anuncios de marca brillantes. Especialmente cierto durante una pandemia, donde la persona promedio está tan nerviosa que el estrés sin propósito surfeo ( también conocido como "doom scrolling" ) se vuelve inevitable. Las redes sociales impulsadas por la Generación Z son un gigante cuyo único combustible es el entretenimiento insaciable. Todo lo demás en su informe debe colocarse sobre esa base sólida.

En medio de un repunte de COVID-19, Disney agotó los anuncios de los Oscar de este año por más de $ 2 millones por anuncios de 30 segundos, sin embargo, fue el evento más visto en la historia del programa. Las marcas necesitan bajar de sus torres de marfil para comprender la brecha colosal entre las necesidades de la audiencia y sus argumentos de venta.
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SNL más, O&M menos

La publicidad no está muerta, pero hoy en día existen muchos paralelismos para interactuar con su público. Si bien la televisión todavía sigue una dinámica similar a la de los 90, las redes sociales son un juego de pelota completamente diferente. Y aquellos que todavía dicen que la creatividad es creativa, independientemente del medio, nunca entenderán por qué Eliud Kipchoge gana el oro en Maratón mientras Usain Bolt triunfa en los 100M.

Cuando navegan sin pensar para encontrar algo parecido a la calma en un mundo lleno de estrés, no quieren ni necesitan su anuncio. No confíe en mi palabra: elija aleatoriamente cualquier anuncio digital viral, en los últimos tres años, y vea cuántos se hicieron de acuerdo con las pautas de marca de la vieja escuela, las características del producto y el llamado a la acción (CTA). Solo recuerde cualquiera de los anuncios de Aviation Gin de Ryan Reynold o la nostalgia del Día de la Marmota de Jeep con Bill Murray después de que comenzara el COVID-19. Ambos provienen de las agencias más jóvenes y valientes, Maximum Effort y Highdive.

Vivimos en tiempos en los que una parodia de comedia de SNL puede cambiar el 40% de la valoración del mercado de la noche a la mañana. Históricamente, no puedo pensar en ningún paralelismo publicitario para este ejemplo. Toma tu contenido de comodidad muy en serio, ya que tiene el poder de manifestar una historia de príncipe y mendigo antes de que el golpe aterrice .

No intentes captar su atención, celébralo. ¿Cuándo comienzan a compartir sus anuncios digitales en los grupos de WhatsApp? Considérelo misión cumplida .

Amigable con bucles

A principios de la década de 2010, hubo una broma interna en Internet sobre cómo el contenido más comprometido es siempre de una de las tres categorías: bebés lindos, animales adorables y fotos sexys.

Una década después, volvemos a tener picos de contenido de compromiso bajo y alto. No es una tendencia pasajera de TikTok, sino un cambio cultural de Instagram Reels a Twitter Fleets, todas convirtiéndose en características espectaculares. ¡YouTube Shorts, (el participante más joven) ya registra 6.500 millones de visitas diarias!

Para la pregunta de cómo involucrar a la audiencia en 15 segundos, veamos tres videos distintivos de la marca amigables con los bucles: RedBull: Voleibol en un parque acuático , Balmain: ¿Qué sucede cuando pones una torre Eiffel en la lavadora? y los Houston Rockets de la NBA: ¿Cómo hizo ese truco?

El hilo conductor: contenido del tamaño de un bocado que se puede compartir y que va más allá de las estrictas pautas de la marca . Son tan conscientes de por qué su audiencia está en las redes sociales, que todo lo que necesita hacer es convencerlos de que su "entretenimiento" es igual a "mi argumento de venta" y los verá convertirse orgánicamente de espectadores a participantes activos y finalmente a orgullosos custodios. Pregúntele a The Indian Ethnic Company, una pequeña marca de moda que vende sin esfuerzo su colección haciendo encantadores videos de baile de Bollywood .
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Evite el contenido de halcones para llamar la atención de los hámsteres

La mayor parte de los usuarios de Internet se hunden en madrigueras sin tener un destino en mente. Es casi una forma subconsciente de consumir datos que hace que el contenido matizado sea indefenso cuando el usuario simultáneamente también comparte memes en DM, hace planes para cenar en WhatsApp, mientras escucha la nueva canción de Rodrigo en Spotify.

Evite decir cinco cosas matizadas, concéntrese en ese UNO punto imperdible en esos veinte segundos. Algunos de los 10 videos de TikTok con más me gusta de todos los tiempos son los siguientes: un gato pateando una cámara, una leona abrazando a su dueño, una persona pelando un plátano y otra quitando máscaras de los mangos de las tazas.

BabyShark Dance Song de Pinkfong con 8.4 mil millones de visitas es el video de YouTube más reproducido de todos los tiempos, mientras que la foto de un huevo de Chris Godfrey es la imagen de Instagram que más me gusta, con casi un doble margen en 55 millones de me gusta.

Si eres McDonald's, haz que Dwayne "The Rock" Johnson se llene una montaña de comidas felices mientras Kevin Hart se queda con una sola papa frita mientras el texto superpuesto dice que este Día de la Independencia, obtienes infinitas comidas felices por $ 11. NO, ex-luchador hablando sobre la calidad del panecillo, mientras que el comediante continúa sobre el servicio excepcional brindado y una voz en off que lo termina con el trato de $ 11.

En 2021, las marcas más queridas están lejos de las imágenes de los oligarcas de la vieja escuela. Usan camisetas de bandas de rock, comparten memes, saben cómo tomar una broma, son extrañamente accesibles y entienden que las redes sociales son para divertirse. Es hora de que tu contenido también comprenda esto.

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