Deje de hacer lo mínimo y conviértase en un experto para ver resultados reales Muchas personas, sin importar su profesión, hacen lo suficiente para sobrevivir. Pero esa mentalidad impide el verdadero éxito.
Por Krista Mashore Editado por Amanda Breen
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Supongo que eres un profesional superior al promedio basado en el hecho de que te tomas el tiempo para leer una publicación como Entrepreneur . Pero muchas personas en todas las profesiones saben lo suficiente para salir adelante, como el corredor de seguros que apenas aprueba la acreditación anual para nuevos productos o el psicoterapeuta que realiza su educación continua cada dos años pero no se molesta en investigar las investigaciones psicológicas actuales o nuevas. modalidades. ¿Qué hay de la abogada que aprobó el examen del State Bar hace 20 años y cada tres años desde entonces, simplemente gasta $ 59.99 para hacer sus cursos mínimos de CE en línea? Estos profesionales no son necesariamente incompetentes. ¿Pero no preferiría trabajar con profesionales que se mantienen al tanto de las prácticas de vanguardia? ¿Un profesional experto?
Muchas profesiones ni siquiera requieren mucha educación y capacitación para obtener la certificación inicial. Por ejemplo, ser un oficial de préstamos hipotecarios puede ser muy lucrativo, pero requiere muy poca educación. En California, solo tienes que tomar 20 horas de clases aprobadas por NMLS. Luego toma una prueba, se registra, tiene una prueba de antecedentes (en la que tiene que aparecer como absolutamente limpio), obtener una verificación de crédito y tomar sus huellas digitales. ¡Voila! Según el estado, ahora está perfectamente calificado para asesorar a las personas sobre lo que probablemente sea la mayor inversión financiera que harán en su vida.
¿En serio? En que universo ¡Se necesitan más de 500 horas para convertirse en manicurista con licencia! Y se necesitan 60 horas de cursos para convertirse en uno de esos preparadores de impuestos de H&R Block. Entonces, ¿por qué se necesita tan poco tiempo y esfuerzo para convertirse en un oficial de préstamos? En otras profesiones, se necesita mucho trabajo para obtener su licencia o credencial inicial, pero luego, a excepción de algunos cursos de educación continua, puede prácticamente patinar.
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Ponga su mirada más alta para lograr un gran éxito
Para convertirse en un verdadero experto y autoridad, mantener lo mínimo no es suficiente. Si su objetivo es construir un negocio profesional exitoso y crear una vida que sea sobresaliente, debe poner sus miras mucho más altas.
Ser un experto también le ayuda a superar las relaciones públicas negativas que puedan haber contaminado su profesión a lo largo de los años. Prestamistas, corredores de valores, quiroprácticos, consultores comerciales, abogados: casi todas las profesiones han tenido mala reputación en algún momento debido a algunas personas que se aprovecharon de sus clientes. Esa mancha mancha a todos en el campo.
La buena noticia es que tan pronto como ejecute su profesión como una empresa de servicios y se sumerja para convertirse en un experto en su campo, y cuando exponga ese conocimiento a través del marketing de participación utilizando herramientas digitales, automáticamente se gana el respeto. Sucede rápidamente porque usted se destaca por ser diferente y líder en su campo.
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Se necesitan 10,000 horas para convertirse en un experto
En su libro Outliers, Malcolm Gladwell afirma que se necesitan 10,000 horas para convertirse en un experto. Piénselo: ¡eso es alrededor de diez horas al día durante 1000 días! El autor de So Good They Can't Ignore You , Cal Newport, enfatiza que cómo estás usando esas 10,000 horas es igualmente importante. Él dice que debe esforzarse hasta los límites de su conjunto de habilidades actual para expandirse realmente a la experiencia.
Personalmente, me siento cómodo definiéndome como un experto, especialmente en mi negocio inmobiliario. Trabajé en el sector inmobiliario durante 19 años y vendí más de 2.000 viviendas. Y aunque tengo toda esa experiencia, sigo tomando un mínimo de tres a cinco clases de seminarios web a la semana. Tomo clases sobre tendencias en bienes raíces, negocios y economía. También tomo clases de tecnología y marketing y sobre cómo usar las redes sociales y las herramientas de marketing digital para estar a la vanguardia de las últimas técnicas. Me obligo a tomar clases sobre cualquier cosa que pueda mejorar el valor que puedo dar a mis clientes.
Me dirigía a otro entrenamiento hace un tiempo, y mi papá, "¿Por qué haces todos estos entrenamientos, Krista? Ya estás en el 1% superior a nivel nacional ". Le dije: "Papá, la razón por la que estoy en el 1% superior es porque estoy haciendo estos entrenamientos". No creo que realmente lo entendiera. Más tarde, cuando mi padre leyó mi primer libro en el que aconsejé a otros que se comprometieran con el aprendizaje constante, dijo: "Es demasiado decirle a la gente que tome muchas clases. Morirán de hambre porque no tendrán tiempo para ganar dinero ". Respetuosamente no estoy de acuerdo. Mi éxito y el de mis alumnos y otros profesionales de gran éxito lo demuestran.
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Una vez que dejas de aprender y educarte, dejas de crecer.
Ahora también me considero un experto en mi negocio de coaching, donde me centro en ayudar a los profesionales a tener éxito mediante el uso de estrategias de marketing digital. He realizado literalmente miles de horas de formación. He ganado cuatro premios 2-Comma Club en marketing digital, lo que significa que he creado cuatro embudos de marketing que han generado cada uno más de $ 1 millón en ventas en un período de 22 meses). Sin embargo, sigo siempre buscando clases y seminarios que mejoren lo que sé.
El punto es que nunca puedes dejar de aprender. El segundo en que dejas de aprender es el segundo en que pierdes tu derecho a ser un experto y una autoridad. El mundo cambia rápidamente en estos días, y debe mantenerse al día con esos cambios para ser considerado un experto. Esto se aplica a todas las carreras o profesiones.
¿Qué tiene todo esto que ver con el marketing para construir su negocio? ¡Tiene todo que ver con ello! Puede ser la persona más amable del mundo, pero la persona a la que acudirá su comunidad es la que tiene la experiencia, la persona reconocida como la autoridad en su campo. Queremos trabajar con personas que nos agradan. Pero cuando se trata de eso, elegimos un dentista, un cirujano e incluso una manicurista en función de su experiencia, no solo de su personalidad, ¿verdad?
Tienes que convertirte en un experto para tener un conocimiento valioso para compartir con tus clientes y la comunidad.
Y por favor, ¡no uses el tiempo como excusa! Dirijo dos negocios: mi negocio inmobiliario y mi negocio de coaching y formación. Tengo una familia activa, un programa que creé para ayudar a los adolescentes a tener éxito y varias participaciones en la comunidad. Sin embargo, sigo comprometido con el aprendizaje continuo. Utilizo descargas de audio y libros de audio. Escucho libros educativos sobre negocios y marketing mientras me preparo para el trabajo o preparo la cena. Trato de no perder ningún minuto libre, incluso cuando estoy haciendo cola para tomar un latté o conduciendo. Me ha ayudado inmensamente.
Cada profesión tiene millones de buenos recursos para aprender lo que está sucediendo en el campo. Encuentra el tuyo.
