F *** You Pay Me La fundadora Lindsey Lee sabe que la gente está cansada de 'aceptar menos de lo que vales' Una mirada al interior del sitio de revisión de asociaciones de marca de rápido crecimiento para personas influyentes.

Winfluence de Jason Falls : Reencuadre del marketing de influencers para encender su marca se publicará el 23 de febrero a través de Entrepreneur Press . Pre-ordene su copia ahora a través de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Librería .

Dicen que el dinero es la raíz de todos los males. Sin duda, es la raíz de temas candentes entre los influencers que dependen de las colaboraciones de marca para obtener ingresos. La brecha salarial de los influencers (la diferencia salarial entre los influencers blancos y no blancos, y la diferencia similar en lo que se les paga a los hombres frente a las mujeres) es un problema polvoriento en todos los ámbitos.

La frustración de la influenciadora Lindsey Lee por ser infravalorada por las marcas la llevó a desarrollar F *** You Pay Me , una plataforma que permite a las personas influyentes publicar reseñas de asociaciones de marcas. Desde su lanzamiento a fines del año pasado, el sitio, que mantiene la información de los usuarios en el anonimato y la información sobre las marcas "bloqueada" hasta que se publiquen al menos 10 reseñas, ha generado más de 500 publicaciones al momento de escribir este artículo, a pesar de que todavía se encuentra en su mínimo viable. fase de producto (MVP).

La visión de Lee para el sitio es funcionar como una especie de Glassdoor para el conjunto de influencers, lo que permite a los usuarios comparar las tarifas que obtienen de las marcas e identificar con mayor precisión su propio valor. También pueden distinguir las marcas que normalmente pagan bien de las que no lo hacen.

"Los puntos débiles de un influencer son exactamente los mismos puntos débiles de un profesional independiente", dice Lee sobre los paralelismos con Glassdoor. "Se le presenta una oportunidad de trabajo y no tiene idea de cuánto cobrar porque cada trabajo es diferente. Pero no quieres perder el trabajo, así que terminas aceptando menos de lo que vales ".

Lee agrega que su sitio es necesario porque, con demasiada frecuencia, se deja dinero sobre la mesa a expensas del creador.

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Como funciona el sitio

Cuando un influencer se registra para usar el sitio, debe presentar su primera revisión. La membresía del sitio se limita a lo que Lee llama verdaderos influencers, es decir, cualquier persona que haya contratado una marca para publicar contenido en línea. A cada uno se le pide que identifique información demográfica, como género y raza, para permitir que el sitio produzca filtros apropiados dentro de las revisiones.

Los usuarios del sitio pueden navegar a una marca y ver detalles, incluido el pago promedio de participación de la marca, qué tipo de contenido buscan y qué otros creadores tienen que decir sobre cómo trabajar con ellos. Y, finalmente, tendrá visibilidad de las discrepancias demográficas mencionadas anteriormente. (La plataforma de marketing de influencers Klear descubrió que el salario promedio de los influencers masculinos en 202 era de 476 dólares por publicación, mientras que las mujeres ganaban solo 348 dólares).

Lee ve a F *** You Pay Me como un complemento a las fuerzas que ya están impulsando las conversaciones sobre la brecha salarial, y específicamente acredita la cuenta de Instagram @influencerpaygap , un centro de compensación para que los influencers compartan experiencias individuales de prejuicios o bagatelas, por ayudar a cerrar esa brecha. .

"Creé F *** You Pay Me porque es un producto que desearía tener cuando comencé a influir", explica. "Los creadores, defensores y activistas negros, morenos, womxn y LGTBQ + llevan mucho tiempo impulsando la conversación y la acción en este espacio. F *** You Pay Me es simplemente una herramienta disponible para obtener datos y apoyo".

Utilidad nacida de la rabia

Lee admitió en su publicación de blog que anunciaba el negocio que F *** You Pay Me nació de la rabia, y escribió: "Lo siento cada vez que una marca me pide que realice este trabajo, pero me ofende mi deseo de ser compensada", dijo. trabajo."

Antes de idear el sitio, pasó varios años como modelo independiente y administradora de redes sociales, en medio de una temporada en finanzas. Fue durante este último que emergió como influencer, creando la cuenta de Instagram Ms. Young Professional para parodiar el sexismo diario que experimentaba. A medida que acumulaba seguidores, las marcas buscaron colaboraciones, muchas de cuyas ofertas a Lee no le parecieron divertidas.

"'No tenemos un presupuesto' fue una de mis mentiras favoritas", recuerda. "Cuando escuchas 'No tenemos presupuesto', eso significa que no tienen presupuesto para ti ".

Su voz interior comenzó a gritar para responder: "Que te jodan. Págame."

¿Lo que hay en un nombre?

"Lo llamé F *** You Pay Me porque no quería que el creador o el autónomo dudaran de que esta es una plataforma construida para ellos", me dice Lee. "Hay docenas de plataformas que dicen que están diseñadas para personas influyentes. Eso no es cierto. Están diseñadas para las necesidades de las marcas en primer lugar y las necesidades de los creadores en segundo lugar ".

En sus experiencias como administradora de redes sociales, incluso usó una herramienta que le dio la opción de buscar solo personas influyentes que aceptarían productos gratuitos como pago. "Simplemente reduce el valor del trabajo de un creador", dice. "Y no me gusta".

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El plan de negocios

La hoja de ruta para F *** You Pay Me incluye agregar empresas y agencias de software de marketing de influencers a la lista para que los creadores también puedan compartir experiencias con ellos. Eventualmente, también se invitará a agentes y gerentes de talento a contribuir.

Lee dice que actualmente está buscando financiación y ha solicitado al menos una aceleradora. Sus planes para un modelo de negocio "todavía se están elaborando", admite, pero permitir que las marcas publiquen oportunidades para personas influyentes es algo que ella considera.

"Mi esperanza es que si tengo una gran cantidad de personas influyentes, se creará un efecto de red y las marcas lo seguirán", explica. "La mayoría de las plataformas buscan marcas y esperan que los influencers las sigan. Solo estoy cambiando eso ".

Aún así, ella está convencida de que las reseñas de los influencers siempre serán anónimas. "Se trata de compartir información y ayudar a los creadores y autónomos", dice. "Pero también quiero que sea mutuamente beneficioso para las marcas".

La reacción inicial de las marcas puede ser estremecerse, pero Lee dice que podrían sorprenderse al saber que "más de la mitad de nuestras críticas hasta ahora son positivas".

Son los que no lo son los que mantendrán despiertos a algunos gerentes de marca, porque ahora saben que el mercado los está haciendo responsables.