Influencer Marketing 101: un plan para llevar a cabo una campaña exitosa

Llegue a sus clientes ideales, aumente el conocimiento de la marca e impulse las ventas colaborando con personas influyentes.

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El marketing de influencers es un tipo de marketing en redes sociales que te permite aprovechar el poder de los influencers. A través del marketing de influencers, las pequeñas empresas pueden llegar a una audiencia que de otra manera no habrían podido encontrar y compartir su mensaje con personas que tienen más probabilidades de comprar su producto o servicio.

Esto es lo que implica el marketing de influencers, cómo contratar influencers legítimos para tus campañas y formas más inteligentes de crear campañas exitosas.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una estrategia que permite a su empresa aprovechar las redes en línea de influencers para promociones ofreciéndoles artículos que desearían a cambio (o pagándoles) para difundir su mensaje a sus seguidores.

Los influencers se contratan para crear contenido original (imágenes, videos, publicaciones de blog, etc.) que resaltan los productos o servicios de una marca de manera positiva.

Ya sea que esté lanzando un nuevo producto o simplemente esté buscando promover su línea existente, el marketing de influencia ha demostrado ser una forma muy efectiva para que las empresas aumenten el conocimiento de la marca e impulsen las ventas.

¿Por qué el marketing de influencers es beneficioso para las empresas?

Según Influencer Marketing Hub , por cada $ 1 que las marcas gastan en influencers, obtienen un ROI de $ 5.78. Esa es una de las razones por las que el marketing de influencers se considera tan beneficioso para las empresas.

Según Statista , "el marketing de influencers está en aumento, lo que se pone de manifiesto por las cifras publicadas recientemente que indican que el valor de este mercado específico se duplicó con creces entre 2019 y 2021, pasando de 6.500 millones a 13.800 millones de dólares estadounidenses solo en los tres años. . "

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Los consejos de un experto para campañas de marketing de influencers exitosas

Como blogger de estilo de vida e influenciador de las redes sociales durante la última década, he trabajado con cientos de marcas y minoristas importantes en campañas. Desde colaboraciones con cadenas como Safeway y Ulta Beauty hasta trabajar con marcas importantes como Olay, Reebok y Dove, he realizado más campañas de marketing de influencers de las que puedo contar. Ya sea que esté creando publicaciones de blog patrocinadas, organizando un evento en una tienda minorista, creando videos de YouTube o haciendo promociones de Instagram, los tipos de campañas que he realizado han variado mucho.

Pero si hay algo que he aprendido a través de toda esta experiencia, es que las empresas que buscan establecer asociaciones a largo plazo con influencers de alto rendimiento tienden a ser las más exitosas. Por ejemplo, Walmart me contrató en repetidas ocasiones, desde salud y belleza hasta promociones de comida y vino, han trabajado conmigo en una variedad de campañas de marketing de influencers.

También ayuda a contratar personas influyentes con antecedentes probados y recomendaciones estelares. Mientras investiga a los influencers, averigüe con quién han trabajado antes, evalúe su contenido anterior e incluso solicite estudios de caso si están disponibles. Cuanta más información pueda recopilar, más fácil será determinar si vale la pena invertir en un influencer en particular.

Además, no espere que una publicación única produzca resultados sobresalientes. Sería más prudente trabajar con un influencer en una serie de campañas si espera obtener el mayor éxito. Es mejor probar la eficacia de un influencer antes de comprometerse a repetir campañas con él. En esencia, evalúe qué tan bien se desempeñan la primera vez analizando el resultado. Eso lo ayudará a decidir si vale la pena volver a contratarlos para futuras campañas.

Aquí hay 5 consejos clave para pensar:

  • ¿El contenido original del influencer se alineó con las pautas de su marca?
  • ¿Publicaron contenido en la fecha acordada?
  • ¿Cuál fue el resultado de la participación (me gusta, comentarios, acciones, vistas)?
  • ¿Generaron tráfico en el sitio web, descargas de aplicaciones o generaron ventas (recomiendo usar un enlace rastreable o un programa de afiliados para esto)?
  • ¿Su audiencia resonó bien con el contenido?

Es muy parecido a la regla de oro de la publicidad tradicional, que dice que se necesitan al menos tres veces para que una persona vea un anuncio antes de considerar realizar una compra. Por lo tanto, también puede aplicar este pensamiento al marketing de influencers. Tiene sentido: cuanto más a menudo un influencer promueve una marca o producto en particular, más confianza se genera en su audiencia.

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Cómo encontrar y contratar influencers

Si su empresa recién está comenzando con el marketing de influencers, le recomiendo trabajar con una red de influencers establecida.

De manera similar a cómo funcionan las agencias de modelos, las redes de influencers tienen una base de datos de influencers legítimos y acceso a datos clave sobre su nicho, ubicación, demografía de la audiencia, calificaciones de participación y más. Pueden ayudarlo a ejecutar toda su campaña de marketing de influencers, desde el reclutamiento de los influencers más adecuados para el trabajo hasta la supervisión de la creación de contenido, la comunicación con los influencers, el análisis de datos de la campaña e incluso el manejo de pagos y formularios 1099.

Cada red opera de manera un poco diferente. Algunos brindan una compensación de tarifa plana a los influencers, mientras que otros pagan según el CPC (costo por clic) (lo que incentiva al influencer a trabajar más duro para generar tráfico). Entonces, dependiendo de su presupuesto y objetivo, vale la pena investigar cada una de las redes para encontrar la que mejor se adapte a su negocio. La mejor parte es que las redes de influencers realmente eliminan la molestia del proceso. Solo por esta razón, vale la pena considerar el uso de una red de influencers para ayudarte con tus campañas de marketing de influencers.

Si está considerando utilizar personas influyentes en su estrategia de marketing en línea, averigüe cuáles son sus metas y objetivos, establezca su presupuesto y marco de tiempo y luego piense a quién está tratando de llegar. Esto te ayudará a encontrar el mejor plan de acción para los tipos de influencers con los que quieres trabajar.

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