La guía definitiva de marketing en vídeo B2B para 2021

Los especialistas en marketing no deben olvidar que los humanos son criaturas visuales.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En los últimos años, el video marketing se hizo popular y demostró lo valioso que puede ser en la esfera B2B. Según las estadísticas , el 70% de los especialistas en marketing en 2021 cree que los videos mostraron un ROI positivo.

¿Qué es el video marketing B2B?

El video marketing B2B es una parte del marketing de contenido que implica planificar, crear y compartir su contenido en formato de video con su audiencia B2B. Estos formatos de video pueden incluir videos de redes sociales, webcasts, podcasts de video, transmisiones en vivo y más.

Según la encuesta antes mencionada, al desarrollar contenido de alto valor para las empresas, el 24% de los especialistas en marketing eligió videos de capacitación, el 24% eligió videos promocionales, el 14% eligió videos de demostración / explicativos, el 14% seleccionó transmisiones en vivo, el 12% eligió videos personalizados , El 10% optó por videos instructivos y el 2% eligió videos de incorporación de clientes.

Ideas y consejos de contenido B2B

1. Comparte tus experiencias

Para construir su imagen de marca, puede dar un recorrido virtual por sus instalaciones para mostrar las etapas de desarrollo del producto, o puede mostrar la rutina de un empleado por un día.

2.Hazlo ligero

Generalmente, es mejor mantener su video divertido y alegre. Es posible que se esté comunicando con otras empresas, pero al final del día todavía está hablando con una persona. No cree un cliché corporativo de un video y en su lugar use la animación o capture la acción detrás de escena para involucrar a su audiencia.

3. Mostrar soluciones de productos

Al final del día, los prospectos quieren un producto que resuelva su problema. Cree entrevistas en video con clientes que hayan encontrado que su producto es realmente efectivo o simplemente coloque videos instructivos en su sitio web y plataformas de redes sociales.

4. Tener un atractivo emocional

Puede pensar que la racionalidad gobierna en el marketing B2B, pero aún existe la necesidad de conectarse emocionalmente con su comprador si desea que su video tenga un mayor impacto.

La emoción en su marketing puede ser tan sutil como hacer que a alguien le guste su anuncio y confíe en su marca. En 2021, existe una tendencia creciente de tener un elemento humorístico en los videos de marketing B2B, mientras que el asombro y la curiosidad también juegan un papel importante.

Estas emociones juegan un papel vital en la forma en que las personas perciben su marca. Los valores de su empresa y sus relaciones B2B están dictados por sus anuncios de video, contenido y experiencias de los consumidores.

5.Asegúrate de que la producción de video sea excelente

Necesita crear videos relevantes, únicos y cautivadores si desea que sus clientes los vean. Para este propósito, asegúrese de utilizar un buen equipo de cámara, software de edición de video y contrate profesionales para que lo ayuden.

6. Tenga en cuenta el viaje del comprador

Cree una estrategia de video marketing B2B que considere las fases de compra, los participantes, sus necesidades, consultas y objetivos.

El contenido de apoyo permitirá a los compradores tomar mejores decisiones sobre el producto que quieren comprarle.

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Los 3 mejores sitios de redes sociales para marketing de video B2B

1. LinkedIn

Con más de 55 millones de empresas registradas en LinkedIn, es fácilmente uno de los mejores sitios de redes sociales para el marketing de vídeo B2B. En 2020, había 10,000 páginas de software B2B en el sitio que lo utilizaban para generar clientes potenciales de ventas, especificar revisiones de productos y otras cosas.

El 96% de los especialistas en marketing de contenido B2B utilizan LinkedIn para marketing orgánico en redes sociales, mientras que el 80% de ellos utiliza anuncios de LinkedIn. Esto no es una sorpresa, ya que las empresas obtienen siete veces más reacciones y 24 veces más comentarios en sus transmisiones en vivo de LinkedIn en comparación con otros videos regulares.

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2. Twitter

En 2020, el 86% de los especialistas en marketing B2B utilizaron Twitter como su herramienta de marketing digital. Esto tiene sentido ya que la popularidad de Twitter ha aumentado entre las empresas B2B debido a la indulgencia de la audiencia con el consumo de contenido y las noticias de la industria.

Las visualizaciones de anuncios de marcas tienen un 26% más de audiencia en esta plataforma en comparación con otras. Los mensajes comerciales en Twitter tienen un 335% más de posibilidades de que se haga clic en un Tweet si se publican cuatro veces en comparación con si solo se ven una vez.

3. Facebook

Con 2,74 mil millones de usuarios activos en Facebook en enero de 2021, el 74% de ellos usa la aplicación para trabajo profesional. Más de 90 millones de pequeñas empresas utilizan Facebook para publicitar sus productos, con más del 65% de las marcas B2B utilizando la función de anuncios de Facebook y el 87% utilizando la aplicación como herramienta de marketing .

Las 5 mejores plataformas de alojamiento de videos para marketing B2B

1. Vimeo

Vimeo es una plataforma para compartir videos que permite crear videos de alta calidad para compartir fácilmente con la audiencia, incluidas las transmisiones en vivo. Es una de las soluciones de software de video todo en uno líderes en el mundo.

2. Wistia

Wistia permite a los usuarios crear videos profesionales de negocios con herramientas avanzadas, como reproductores personalizables, análisis detallados y videos fáciles de insertar. Está diseñado exclusivamente para servir a las empresas que utilizan videos en sus sitios web para marketing, soporte y ventas.

3. SproutVideo

SproutVideo ofrece herramientas de análisis, seguridad y marketing de video para hacer que compartir videos sea más conveniente. Las empresas pueden hacer uso de la captura sencilla de clientes potenciales, las integraciones de plataformas de marketing, el SEO de video y más.

4. Brightcove

Brightcove es una plataforma de video en línea basada en la nube. Varias empresas, empresas y organizaciones de medios multinacionales utilizan Brightcove para crear y compartir vídeos en la web.

Proporciona a sus usuarios funciones como gestión y marketing de vídeo, ubicación estratégica de anuncios, biblioteca y análisis de vídeos, uso compartido de redes sociales, funciones de anuncios interactivos, contenido de vídeo en directo en dispositivos OTT y mucho más.

5. YouTube

YouTube es un sitio web gratuito para compartir videos que facilita la edición, carga y visualización de videos en línea.

Es uno de los sitios más populares en la web y sus visitantes ven alrededor de 6 mil millones de horas de videos cada mes.

Los espectadores también pueden dar me gusta, comentar y suscribirse a canales para mostrar su apoyo al contenido. Los usuarios pueden incluso crear y cargar sus propios videos para compartir con otros.

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3 ejemplos de marketing de vídeo B2B exitoso

1. Cisco

Cisco es un gran ejemplo de marketing de vídeo B2B. Muestra que los videos no se tratan de altos costos de producción, sino de comprender a su audiencia y luego crear contenido que les atraiga.

Según el líder del equipo de redes sociales de Cisco, la duración promedio de un video B2B debe ser de 60 a 90 segundos. Con su catálogo de más de 3,000 videos y una tasa de producción de mil videos por año, las empresas B2B pueden aprender de Cisco para crear videos que muestren soluciones y contenido orientado al embudo de ventas.

2. HubSpot

HubSpot es excelente para el marketing de video multiformato, con un canal de YouTube lleno de estudios de casos, historias de éxito de clientes, podcasts y guías. La creación de contenido de HubSpot refleja sus embudos de ventas, con una duración promedio de videos instructivos de 30 segundos a estudios de casos de 30 minutos.

Como plataforma de marketing SaaS, HubSpot es un excelente ejemplo de cómo las marcas B2B pueden crear contenido específico y relevante que impulse las conversiones.

3. SAP

El canal de YouTube de SAP ofrece un enfoque personalizado para el marketing de video con su contenido creado específicamente para cualquier cliente individual. Esto hace que sea conveniente para las marcas ver contenido que sea más relevante para ellas.

SAP ha tenido éxito en dirigirse a su audiencia a un nivel emocional y atractivo y ofrece soluciones que tratan los problemas en su núcleo.

Al leer este artículo, espero que haya ganado más confianza al abordar el marketing de video B2B y descubra que no es tan intimidante como parece. De hecho, incluso puede disfrutarlo una vez que comience.