Estos son los factores que facilitan la inmersión en el mercado español de una startup latinoamericana Founders en España que se han expandido a Latinoamérica con éxito ofrecen recomendaciones a sus contrapartes latinas para ingresar al mercado ibérico.

En los últimos años hemos visto un aumento del interés de las startups latinoamericanas por entrar en el mercado español. Sin duda, España tiene muchas ventajas que la convierten en un lugar deseable para las empresas de América Latina.

Existe un consenso de que hay ciertos factores que hacen que una startup latinoamericana mire hacia la península ibérica. En primer lugar, el idioma y los vínculos históricos tienen un peso importante. Aunque tras ese primer factor vienen a tallar otros aspectos como una economía de mercado estable y con seguridad jurídica, y talento formado en prestigiosas universidades.

El financiamiento es otro aspecto, sobre todo cuando hablamos de capital de riesgo, si hablamos de startups latinas en busca de rondas para seguir su expansión.

Para saber más sobre cómo las startups latinoamericanas pueden hacer su entrada al mercado español, hablamos con diversos fundadores de emprendimientos españoles que tienen presencia en América Latina y que conocen los entresijos de los dos mercados, si es que podemos hablar del mercado latino como un solo mercado, aunque esa es otra discusión.

El ángulo latino

Para el colombiano Andrés Pulgarin, CEO y Founder de Botslovers, emprendimiento fundado en España pero con presencia también en Colombia, que ofrece soluciones de inteligencia artificial (IA) aplicadas a diversos sectores, está claro que las startups latinoamericanas están ganando terreno y expandiéndose hacia nuevos mercados, incluyendo España.

"Si tu startup latinoamericana tiene como objetivo triunfar en el mercado español, es importante que tengas en cuenta varios puntos que pueden ayudarte en tu proceso de internacionalización como hacer una investigación detallada del mercado, así como de los acuerdos comerciales con varios países latinoamericanos", añade Pulgarín.

Este emprendedor colombiano menciona diversos de estos acuerdos como el Acuerdo de Asociación Económica, Concertación Política y Cooperación entre la Unión Europea y México (2000), el Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y Chile (2002), el Acuerdo de Asociación entre la Unión Europea y Centroamérica (2012), el Acuerdo de Asociación entre la Unión Europea y Colombia y Perú (2012), y el Acuerdo de Asociación Transpacífico (CPTPP).

Además Pulgarín sugiere buscar alianzas estratégicas con incubadoras, aceleradoras y redes de emprendedores que puedan ayudar a conectar con otros empresarios y a obtener recursos valiosos para tu startup.

Por su lado, el venezolano Victor Gómez, CEO 4Geeks Academy Europa, uno de los principales bootcamps de España (fundado en Latinoamérica), señala que además de estudiar el mercado español de manera exhaustiva, nunca está de más tener socios locales.

"Si quieres hacer las cosas bien, necesitarás a alguien local contigo, que conozca la idiosincrasia del país, a tu buyer persona. Lo mismo para tus empleados, sí, en Latinoamérica será más barato contratar a tus responsables de marketing para España, o a tu growth manager, pero, aunque el talento sea muy bueno de aquel lado, necesitarás personas que entiendan y vivan el mercado local día a día", añade Gómez.

La orilla española

Para Ramiro Zandrino, CEO y Founder de Ucademy, una academia 100% online española que imparte asignaturas de 2º de bachillerato y prepara a los alumnos para alcanzar sus objetivos de selectividad en toda Latinoamérica, el idioma y la cultura ayudan mucho a la hora de la adaptación a los mercados.

Asimismo, señala el apoyo gubernamental del gobierno español, que ofrece programas y recursos para apoyar a las startups y fomentar la inversión extranjera, lo que puede facilitar el proceso de establecimiento y crecimiento de una startup latinoamericana en España.

"Sin embargo, es importante tener en cuenta que cada startup y situación es única, y que pueden surgir desafíos y obstáculos en el camino hacia el éxito", añade Zandrino.

Por su lado, Rafa Muñoz, cofundador de Rockin, una empresa española de "Growth" digital que cuenta con más del 30% de su negocio en México, señala que es clave conocer las regulaciones específicas del mercado español a nivel legal, tributario y laboral.

Además, añade la importancia del establecimiento de una presencia local. "Para ganar credibilidad y confianza en el mercado español, esto puede incluir la apertura de una oficina en España, la contratación de empleados locales y la participación en eventos y ferias comerciales locales".

Aunque también Muñoz hace hincapié en los desafíos logísticos y regulatorios. "Si tienes una empresa de fabricación o de import/export es importante conocer las regulaciones y los requisitos de importación y exportación para el envío de productos a España desde según qué países. Una cosa es España y su logística y otra muy diferente es España con la Unión Europea. A nivel logístico, cambios, devoluciones la operativa es muy diferente si trabajas a nivel Nacional y/o Europa por tanto, es algo a tener en cuenta".

Para finalizar, Eric Ochoa-Prieto, product manager y cofundador de Tuklo, una plataforma española 'todo en 1' del sector logística y de última milla con presencia en México y Colombia, resalta la ubicación geográfica estratégica de España para expandirse en Europa, lo que facilita el acceso a otros mercados del continente y recomienda a las startups latinas pensar de manera logística este detalle.

"España presenta una serie de ventajas que hacen de este país un destino ideal para las startups latinoamericanas que buscan expandirse en Europa y otros mercados del mundo", añade Ochoa-Prieto.

El idioma y la cultura compartida, el entorno económico y regulatorio estable, el acceso al financiamiento, el talento formado en universidades reconocidas, la ubicación geográfica estratégica y el hub de transporte importante son solo algunas de las ventajas que hacen de España un destino atractivo para las empresas emergentes de América Latina.

Está en las manos de los founders latinos tomar aliento y dar el gran salto hacia el mercado español.

(Sobre el autor: Stefano de Marzo es editor del sitio Novobrief).