Por qué la autenticidad es la clave para crear un excelente contenido en las redes sociales y generar una audiencia más dedicada El marketing de contenido auténtico puede ayudarlo a establecer una conexión real con su audiencia.

Por Lewis Schenk

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

En el feroz mundo de los negocios que presenta 2021, el marketing de contenido auténtico importa ahora más que nunca. Hace menos de un mes, apenas había publicado contenido durante varias semanas.

Fuera de contacto con el contenido que "pensé" que se suponía que debía publicar, este simple cambio de perspectiva me dio nuevas ideas para el propósito y la intención detrás de mi contenido. En lugar de mostrar objetos y logros para alardear de derechos y estatus, debería provenir de un lugar de autenticidad y demostrar que me preocupo genuinamente por otras personas.

Solo se necesita echar un vistazo a un grupo de coaching en Facebook para verse plagado de publicaciones bien escritas, de párrafos largos, que intentan vender a la audiencia del grupo. "Solía conducir mi Toyota Corolla, ahora estoy conduciendo un Ferrari; mira mi nuevo curso sobre cómo puedes hacer lo mismo".

Si bien reconozco que esto funciona para algunos, lo percibo como una presa de los vulnerables, lo que ciertamente no se alinea conmigo. La simple idea de publicar algo así me da vergüenza.

Las redes sociales están plagadas de personajes inauténticos que harán cualquier cosa por dinero. Técnicamente, solo una mala demostración de carácter por parte de ellos, pero esto también se refleja negativamente en toda la industria en línea en su conjunto.

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Creando conexión

No hace falta desplazarse mucho para toparse con un "emprendedor" con la imagen de un automóvil exótico junto con una leyenda digna de vergüenza. Los especialistas en marketing aprovechan imágenes como estas para crear envidia y vender el sueño a sus queridos fanáticos. Sin embargo, lo que la mayoría de los creadores no se dan cuenta es que cuando publican este tipo de publicaciones, pierden la posibilidad de crear una conexión real con su audiencia.

En lugar de hacer la publicación sobre el automóvil, haga la publicación sobre la historia de lo que les costó llegar allí. La historia es la forma más poderosa de influir, involucrar e inspirar, lo que resonará con su audiencia y construirá una conexión emocional real y duradera.

Likability

A estas alturas, todos sabemos que las personas hacen negocios con aquellos a quienes conocen, les agradan y en quienes confían . Un beneficio adicional de ser auténtico es que podrás distinguir a aquellos a los que realmente les gustas de los que no. Ser auténtico puede hacerte vulnerable, ya que compartir historias personales puede dejarte expuesto a las críticas. Sin embargo, al hacer esto, puede aprovechar los prejuicios psicológicos, como el sesgo de simpatía , que crea un vínculo entre usted y su audiencia del que no podrán evitar contarles a sus amigos.

Cuantas más personas realmente le agraden, más personas naturalmente estarán más dispuestas a hacer negocios con usted. En lugar de simplemente mostrar su lindo automóvil en su marketing, cuente la historia detrás de lo que se necesitó para llegar allí: le agradará a mucha más gente por eso.

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Destacándose entre la multitud

Las publicaciones en las redes sociales cuestan diez centavos la docena. Las historias auténticas, genuinas y personales, por otro lado, son mucho menos comunes. Cuando alguien nos cuenta una historia genuina, tenemos hasta 22 veces más probabilidades de recordarla, porque podemos resonar con ella. Mucha gente cree que la mejor manera de destacar es la fotografía y los gráficos increíbles. Si bien esto ciertamente juega un papel, la autenticidad es mucho más poderosa cuando se trata de romper moldes y destacar.

En mi propia experiencia personal, he descubierto que las publicaciones con mayor participación son aquellas en las que comparto una historia auténtica que significa mucho para mí. Recuerde, los humanos son criaturas emocionales. Combinando excelentes fotos con leyendas auténticas, te asegurarás de destacar y ser más memorable.

En un mundo lleno de emprendedores y especialistas en marketing que pueden ser casi honestos, tome el camino de la autenticidad en todo lo que haga. Como resultado, creará vínculos inquebrantables con su audiencia, se destacará de su competencia y, en última instancia, tendrá más éxito. Así que sal, di tu verdad y muéstrate como tu yo más auténtico.

Lewis Schenk

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