3 reglas de oro para iniciar un negocio de inversión inmobiliaria Utilice estas tres reglas para crear un negocio inmobiliario sostenible.
Por Michael Ligon
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Existen numerosas formas de crear, desarrollar y comenzar un nuevo negocio inmobiliario. Si bien puede parecer fácil, crear un negocio rentable y duradero es difícil. Según los datos de la Oficina de Estadísticas Laborales, según lo informado por Fundera , un asombroso 70 por ciento de las empresas eventualmente fracasan.
¿Qué puede hacer para asegurarse de que su negocio inmobiliario no forma parte de estas estadísticas? Siga estas tres reglas de oro y su negocio de inversión inmobiliaria tendrá sostenibilidad y longevidad:
Empiece siempre con el final en mente
Una buena regla a la hora de iniciar un negocio en el sector inmobiliario o crear un nuevo negocio es empezar con el final en mente. Pregúntese cómo es el negocio de sus sueños. Está más que bien tener expectativas grandiosas; de hecho, lo recomiendo. Las personas más exitosas siempre sueñan en grande. Visualice todo lo que quiere lograr. Si no comprende completamente los objetivos finales, no puede crear un plan detallado para lograrlos.
Comprender y visualizar el resultado deseado le permitirá crear una hoja de ruta para el éxito. Podrá desarrollar un plan trabajando hacia atrás desde su objetivo y luego establecer hitos medibles que le permitirán realizar un seguimiento de su progreso. ¿Con qué tipo de negocio inmobiliario quieres acabar? Un negocio de arreglar y revertir funciona de manera muy diferente a un negocio de comprar y retener o un negocio de venta al por mayor. Es importante conocer sus objetivos finales para crear una hoja de ruta exitosa.
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Conozca sus números
Sus números harán o deshacerán su negocio. Todo inversor inmobiliario experimentado conoce la importancia de comprender su ROI o los cálculos necesarios para tomar las mejores decisiones de compra. Pero muchos recién llegados descuidan sus números comerciales. Debe realizar un seguimiento de sus costos operativos, gastos e informes de pérdidas y ganancias. Si no eres bueno con los cálculos, está bien: busca a alguien que lo sea y haz que te informe semanalmente. Si no conoce las métricas operativas de su empresa, no podrá realizar ajustes cuando sea necesario.
Personalmente, me actualizo todos los lunes sobre el estado de cada división. Tenemos una empresa grande, eso me ocupa la mitad del día, pero al final vale la pena. Los dueños de negocios deben saber exactamente qué tan bien está funcionando su negocio en un momento dado. Por ejemplo, nuestra división de rehabilitación se alimenta principalmente de campañas de marketing por correo directo. Sabemos exactamente qué tipo de correo funciona y cuántos necesitamos enviar para mantener nuestra trayectoria de crecimiento actual. Este año agregamos publicidad en línea para la misma división de rehabilitación y los gastos de marketing adicionales cambiaron nuestro retorno de la inversión. Si no hubiéramos rastreado nuestros números, no tendríamos idea de la cantidad que podemos gastar en esta nueva campaña no solo para seguir siendo rentables, sino también para poder calcular la escala de la división.
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Escala, escala, escala
Si no está ampliando y haciendo crecer su negocio, nunca alcanzará su máximo potencial. Piénselo así: está caminando hacia un destino, pero deja de caminar antes de llegar allí. Si mirase su reloj, vería que el tiempo corre. Lo mismo ocurre con los negocios. Si no está avanzando, entonces su negocio está retrocediendo. Tenemos un tiempo limitado en esta tierra para alcanzar la grandeza, por lo que su objetivo debe ser escalar y crecer con cada decisión que tome.
El marketing es un factor clave para escalar una empresa inmobiliaria. Independientemente del nicho inmobiliario que decida seguir, necesitará una campaña de marketing bien elaborada para construir un negocio sostenible. Todo buen plan de marketing está sujeto a lo que llamamos una "curva de campana". Una curva de campana es una métrica que se utiliza para encontrar la combinación perfecta de gastos y ganancias en una campaña determinada. Por ejemplo, si su empresa está utilizando publicidad en línea para generar clientes potenciales , en algún momento no podrá gastar más dinero para adquirir más clientes potenciales en un área determinada. Llegará a un punto en el que sus datos de costo por conversión son casi perfectos y gastar más en realidad no proporciona más clientes potenciales. . Este es el punto óptimo en la curva de campana. Si ha estado rastreando sus números con precisión, encontrará que para escalar de manera rentable más allá de este punto, tendrá que hacer un cambio en el negocio. Esto puede ser como Tan simple como agregar una nueva área o tan complicado como crear un nuevo nicho para perseguir. Escalar su negocio debe ser un objetivo continuo, pero saber cuándo escalar es extremadamente importante.
Siguiendo estas tres reglas de oro, siempre sabrás a dónde vas, te atreverás a soñar en grande y nunca dejarás de intentar ser más grande y mejor de lo que eras ayer.
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