Cómo iniciar un negocio de consultoría: 3 pasos para encontrar su idea Obtenga la claridad y la confianza para convertir su experiencia en beneficios.

¿Le gustaría iniciar un negocio de consultoría, pero no está seguro de por dónde empezar?

Con tantas opciones, puede ser un desafío identificar qué servicio ofrecer y a qué audiencia. Es posible que haya escuchado la frase "las riquezas están en los nichos", pero tampoco quiere perder la oportunidad de generar ingresos de cualquiera que esté dispuesto a pagarle. Pero, piénselo de esta manera; Si estuviera buscando un consultor de desarrollo empresarial, ¿le gustaría trabajar con alguien que también mencione su experiencia en viajes y decoración del hogar, gestión del cuidado del césped e inversión en criptomonedas ?

Si bien puede ser tentador lanzar una red amplia, cada "y" que agregue a su servicio o descripción de la audiencia disminuye el impacto a la mitad. Al igual que con cualquier negocio, sus servicios evolucionarán con el tiempo, pero aquí hay un proceso de tres pasos para comenzar.

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Paso 1: haz un autoinventario

La falta de confianza hundirá su negocio incluso antes de comenzar. Por lo tanto, aclaremos los servicios que puede ofrecer con confianza en función de su experiencia previa y áreas de interés.

Abra una hoja de cálculo y anote todos los roles laborales que ha tenido en una columna, incluido el trabajo voluntario o las organizaciones a las que ha pertenecido. En una segunda columna, anote todas las responsabilidades, herramientas y procesos asociados con los roles. Probablemente puedas extraer la mayor parte de esta información de tu currículum o perfil de LinkedIn.

Luego, determine qué actividades se sentiría seguro de ofrecer como servicio. Y asegúrese de que realmente disfruta haciendo este tipo de trabajo, no sirve de nada diseñar una oferta comercial que lo aburra o lo haga sentir miserable. Aunque eventualmente querrá hacer un nicho, está bien ser algo amplio aquí. Es difícil saber qué servicios son los más lucrativos y satisfactorios hasta que haya tenido experiencia en la promoción o prestación de servicios que no fueron tan impactantes.

En algunos casos, es posible que desee ofrecer servicios con los que no tiene experiencia. Eso está totalmente bien, solo necesitará hacer una lista de la capacitación necesaria para presentarse con confianza como un experto.

Paso 2: Determine las industrias con las que le gustaría trabajar

Tener claro a tu audiencia te ayudará a perfeccionar tu oferta de servicios y a prepararte para la investigación que estás a punto de realizar. Elija industrias según su experiencia previa y / o sus intereses personales.

Y también debe tener en cuenta que cada industria tiene sus propias ventajas y desventajas. Los contratos gubernamentales pueden ser extremadamente lucrativos, pero pueden tener un proceso administrativo largo y tedioso. En un momento, casi dejé de recibir el pago de un proyecto del gobierno porque me tomó más tiempo completar todos los formularios que entregar el proyecto en sí. Mi esposa rechazó esa idea, pero yo la estaba considerando seriamente después de que me dijeron que tenía que enviar por fax, no por correo electrónico, información adicional a su departamento de cumplimiento.

Por otro lado, las pequeñas empresas pueden brindarle oportunidades para tener un gran impacto en las personas, pero es posible que no tengan el presupuesto que está buscando en función de sus ingresos. En este caso, es posible que desee considerar una opción de participación en los ingresos, además de una tarifa plana, o puede que simplemente tenga que alejarse de la oportunidad.

Se le paga en proporción a la dificultad del problema que resuelve. Entonces, si desea aumentar sus ingresos, seleccione una industria con problemas más difíciles y costosos. Pero imagino que algunos de ustedes pueden estar buscando la libertad financiera y la satisfacción. En este caso, asegúrese de elegir industrias que lo recompensen con más que solo un cheque de pago.

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Paso 3: Investigue sus problemas y desarrolle una solución.

Sé que acabo de decir que no se trata solo del dinero, pero aún tienes facturas que pagar y un estilo de vida que mantener. Desafortunadamente, aquí es donde fallan muchos consultores; crean soluciones para problemas que no existen o que no tienen el impacto suficiente como para cobrar una tarifa suficiente. Puede evitar este escollo realizando una investigación profunda sobre los problemas de su público objetivo y las soluciones que están buscando. Luego, cree un servicio que resuelva estos desafíos en función de las áreas de especialización que haya identificado en el paso uno.

Si el proceso parece lento y tedioso, su intuición es correcta. Es por eso que tienes que disfrutar realmente lo que haces y para quién lo haces. Esto será un desafío, pero no tiene por qué ser confuso. Proporcioné consejos paso a paso sobre cómo hacerlo en el artículo " Cómo crear una oferta irresistible encuestando a su audiencia en LinkedIn ".

Más allá de eso, no tiene que empezar de cero. Echa un vistazo a cómo otros consultores presentan sus servicios y luego dale tu propio toque. Y sé que cada clase de Marketing: 101 le dirá que determine su diferenciador único, pero intentar hacerlo puede confundirlo fácilmente a usted y a su audiencia. Su oferta de servicios debe ser sencilla y concisa, su personalidad es su diferenciador único. También es la forma en que eventualmente construirás tu marca personal.

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De la planificación a la acción

Después de completar esta investigación, es posible que descubra que no está interesado en resolver estos problemas por una razón u otra. ¡Eso es bueno! Aunque puede ser frustrante, es mejor que hagas este trabajo ahora para que no te quedes sentado en unos años preguntándote por qué nadie quiere pagar por tus servicios.

Simplemente vuelva al paso dos y seleccione otra audiencia. Demonios, es posible que incluso deba volver al paso uno y decidir ofrecer un servicio diferente. Sé que es tentador mantener el impulso, pero la claridad es la precursora de la confianza . Una vez que tenga claro lo que le gustaría hacer, podrá comenzar con confianza a construir una marca y un negocio que lo recompensará durante años.