No lo hagas. Hacer. Qué. Hice. Un ex esquiador profesional analiza las lecciones aprendidas de dos empresas fallidas.

Abordé mi viaje a la empresa privada de la misma manera que hice mi carrera de esquí profesional: diseccionando lo que hacían los mejores para obtener información. Busqué tiempo cara a cara con personas como Tim Ferriss y Seth Godin mientras me convertía en un estudiante de la industria misma.

Las cualidades requeridas para ser un atleta de clase mundial asumí que eran necesarias para cualquier tipo de éxito. Pero la voluntad de triunfar en los deportes también me cegó cuando entré en el próximo capítulo de mi vida.

Comencé varios negocios en los últimos cinco años: una escuela de esquí en línea, una tienda de comercio electrónico, una agencia de marketing que me ha traído la mayor parte de los ingresos ... y luego está mi cementerio de intentos menos notables.

Aquí radican las lecciones aprendidas a través de mis esfuerzos iniciales, y menos que estelares ...

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1. Conozca sus prejuicios

La fuerza de voluntad surge de un sesgo. Es una tendencia inconsciente a sobrestimar nuestra capacidad para realizar cualquier tarea.

Para mí, me impidió ver que no encajaba en el mercado de productos con mi primer negocio hasta haber invertido una gran parte de mi capital, tiempo y energía en algo que no era viable. Me negué a creerlo y seguí adelante.

Mi segundo error fue la falacia del costo hundido . Lo pensé porque había invertido una gran cantidad de mi tiempo, dinero y energía. No aceptaría un "no" por respuesta. ¿Si tan solo me esforzara más? Lo lograría.

Mis prejuicios me cegaron mientras seguía invirtiendo en un producto que no tenía viabilidad. Me apegué demasiado a mi idea inicial en lugar de reelaborar un negocio que realmente agregaría valor al mercado.

Identifique rápidamente sus prejuicios para poder protegerse contra ellos.Gary Vaynerchuk , ex crítico de vinos bielorruso y actual gurú del marketing digital multimillonario, a menudo habla de que la conciencia de uno mismo es la clave del éxito. Busque el consejo de veteranos experimentados que le ayudarán a perfeccionar sus ideas para evitar trampas autoimpuestas.

2. Probar supuestos

Sigo creyendo que hay millones de empresas, solo en los Estados Unidos, que necesitan sitios web mejor diseñados.

Pero en lugar de confiar en mis entonces vagas suposiciones, debería haberme centrado en los números reales: ¿Cuántas empresas hay en los EE. UU.? ¿Cuántos, en promedio, tienen un sitio decente? ¿Cuántos tienen suficiente dinero para el tipo de URL que diseño? ¿Cuántos van a buscar activamente a alguien que les ayude con su dominio?

Cuando prueba cada suposición individualmente, se da la oportunidad de analizar los datos y comprender el mercado antes de dejar que sus sesgos lo lleven a tomar decisiones cuestionables. Me encontré encadenando una lista de supuestas conjeturas que "tenían que ser ciertas" para crear la creencia de que podía hacerlo.

Si hubiera obtenido información con un enfoque basado en datos, realmente habría disfrutado el proceso, en lugar de silenciar constantemente las voces interrogantes dentro de mi cabeza debido a los delirios de grandeza.

Cuando comencé a ver los negocios como una serie de hipótesis para ser probadas científicamente, aprendí mucho sobre cómo aceptar el fracaso y superar mis muchos errores.

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3. Cuanto más se apresure, más tardará

Al principio quería que las cosas se manifestaran en líneas de tiempo poco realistas y eso afectó mi capacidad para producir resultados tangibles. Ese sentido de urgencia me hizo confiar demasiado en mi idea y en que podría suceder sobre la marcha.

Después de tener éxito al irrumpir en el Freeskiing World Tour, viví bajo la alusión de que mi trayectoria atlética podría reproducirse fácilmente en el mundo de los negocios. Esto se debió en gran parte a mi exceso de confianza.

Me puse expectativas extremadamente poco realistas. Parecía funcionar en las pistas, por lo que asumí que funcionaría con una puesta en marcha. Desafortunadamente, solo ralentizó mi progreso y creó fricciones para avanzar hacia el objetivo final.

Acelerar el proceso de contratación de agencias externas (o empleados internos) puede ser mortal. Haga su debida diligencia en cualquier ruta que elija mientras comprende que no puede acelerar el proceso.

4. Un producto potente supera a las soluciones todo en uno

Cuando cambié de carrera por primera vez, no entendía que una vez que tienes una base de clientes satisfecha, es mucho más fácil expandirte lateralmente. La palabra clave es "feliz". Es por eso que escuchas tanto sobre niching . Es más importante tener un sistema repetible que genere clientes satisfechos que tener soluciones "boutique" para cada cliente.

Consejos como "di que sí y aprende cómo hacerlo más tarde" es una perspectiva peligrosa para vivir según tu nivel de competencia. Aprender a posicionarse en un nicho es una de las cosas más difíciles de hacer como emprendedor.

Solía preguntarme si debería aceptar un proyecto y seguir diciendo "sí", independientemente. Condujo a muchas noches, estrés y clientes apenas satisfechos. Últimamente, he descubierto que limitar mi oferta de servicios a un sistema repetible es la decisión más eficaz que puedo tomar.

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