De medio tiempo

¿Elegirás la distribución

¿Elegirás la distribución
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Elegirás la distribución ¿Elegirás la distribución?

¿Elegirás la distribución?

Consejos para encontrar, establecer y llevar la mejor relación enesta opción de negocios

Nancy García

El distribuidor es un intermediario entre el productor y el consumidor quien, adiferencia del representante de ventas, se encarga de colocar los productosmasivamente.

Es común que los distribuidores procuren tener la exclusividad de laszonas donde distribuyen las mercancías. Algunos llegan a distribuirproductos que compiten entre sí. Son responsables de losartículos no vendidos y la falta de pago, por eso se dice que trabajanbajo su propio riesgo.

Antes de invertir, considera:

De acuerdo con RaúlPérez, asesor de mercadotecnia de la Red Crece, Ciudad de México,antes de iniciarte como distribuidor, considera las siguientesrecomendaciones:

Conocer el producto y la filosofía de la empresa. El distribuidor seconvierte en un eslabón de la cadena de comercialización de unproducto, por lo que es medular compartir la filosofía de la empresa yestar convencidos del impacto del producto en el consumidor.

Manejo y protección del producto. Antes de distribuir un producto,investiga si se requieren condiciones especiales para su almacenamiento ytransportación como espacios, temperatura, iluminación,ventilación; si no cuentas con la infraestructura, cuántotendrás que invertir para construir las instalaciones adecuada paradistribuir y almacenar esos productos.

Distribución exclusiva. Define con el fabricante si serásdistribuidor exclusivo del producto en una zona geográfica determinada,con ello se disminuye el riesgo de caer en competencia. En el caso que no seauna distribución exclusiva, establece control en un territoriodeterminado y exige que quede detallado en las cláusulas del contrato.

Evita distribuir productos que sean competencia entre sí, porquedegenerará en una batalla de precios que no te beneficiará.Aunque también puedes manejar la venta de productos similares porzona.

Políticas de trabajo con el productor. Determina en las cláusulasdel contrato los sistemas de comisiones a pagar, porcentajes de descuentopermitidos, manejo de devoluciones, así como metas de venta,confidencialidad de la información, premios, manejo de lapromoción.

Antecedente de comercialización del producto o de otros similares.Conocer la experiencia de otros distribuidores que iniciaron un negocio igual oparecido al que quieres emprender y analizar los resultados que han obtenido,te ayudará a establecer la aceptación del producto en el mercadometa y con ellos determinar el éxito del negocio.

La diferencia

Generalmente el distribuidor recibe por parte delfabricante un descuento sobre el precio u otras facilidades que le ayudan acolocar los productos en pagos. Él fija el precio en que sevenderá el producto y se queda con la utilidad de la reventa.

Conoce más esquemas de negocio en ¿Momento de invertir?

Keep Reading

Mexico Desconocido

12 cosas que hacer en Salamanca, Guanajuato

Te compartimos esta lista de cosas que hacer en Salamanca, para que aproveches cualquier fin de semana o puente y te lances a Guanajuato.
Nupcias Magazine

Many moons, luna de miel para millennials

Porque definitivamente un viaje no es suficiente.
Cine Premiere

Andrew Lincoln en trilogía de películas The Walking Dead

Tras el reciente episodio, AMC sorprende: Andrew Lincoln regresará como Rick Grimes, ¡pero a una trilogía de películas The Walking Dead!
Altonivel

Apple expande su imperio a Texas e invierte mil millones de dólares

La nueva planta de Apple acogerá inicialmente a 5,000 empleados, pero tendrá capacidad para crecer hasta 15,000 más adelante

More from Entrepreneur

Kathleen, Founder and CEO of Grayce & Co, a media and marketing consultancy, can help you develop a brand strategy, build marketing campaigns and learn how to balance work and life.
Book Your Session

For a limited time only, get this bundle of Entrepreneur Press® titles for less than $30 (60% OFF) on our bookstore when you use "LEAP" at checkout.
Buy Now

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.