De medio tiempo

¿Elegirás la distribución

¿Elegirás la distribución
Crédito: Depositphotos.com
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¿Elegirás la distribución ¿Elegirás la distribución?

¿Elegirás la distribución?

Consejos para encontrar, establecer y llevar la mejor relación enesta opción de negocios

Nancy García

El distribuidor es un intermediario entre el productor y el consumidor quien, adiferencia del representante de ventas, se encarga de colocar los productosmasivamente.

Es común que los distribuidores procuren tener la exclusividad de laszonas donde distribuyen las mercancías. Algunos llegan a distribuirproductos que compiten entre sí. Son responsables de losartículos no vendidos y la falta de pago, por eso se dice que trabajanbajo su propio riesgo.

Antes de invertir, considera:

De acuerdo con RaúlPérez, asesor de mercadotecnia de la Red Crece, Ciudad de México,antes de iniciarte como distribuidor, considera las siguientesrecomendaciones:

Conocer el producto y la filosofía de la empresa. El distribuidor seconvierte en un eslabón de la cadena de comercialización de unproducto, por lo que es medular compartir la filosofía de la empresa yestar convencidos del impacto del producto en el consumidor.

Manejo y protección del producto. Antes de distribuir un producto,investiga si se requieren condiciones especiales para su almacenamiento ytransportación como espacios, temperatura, iluminación,ventilación; si no cuentas con la infraestructura, cuántotendrás que invertir para construir las instalaciones adecuada paradistribuir y almacenar esos productos.

Distribución exclusiva. Define con el fabricante si serásdistribuidor exclusivo del producto en una zona geográfica determinada,con ello se disminuye el riesgo de caer en competencia. En el caso que no seauna distribución exclusiva, establece control en un territoriodeterminado y exige que quede detallado en las cláusulas del contrato.

Evita distribuir productos que sean competencia entre sí, porquedegenerará en una batalla de precios que no te beneficiará.Aunque también puedes manejar la venta de productos similares porzona.

Políticas de trabajo con el productor. Determina en las cláusulasdel contrato los sistemas de comisiones a pagar, porcentajes de descuentopermitidos, manejo de devoluciones, así como metas de venta,confidencialidad de la información, premios, manejo de lapromoción.

Antecedente de comercialización del producto o de otros similares.Conocer la experiencia de otros distribuidores que iniciaron un negocio igual oparecido al que quieres emprender y analizar los resultados que han obtenido,te ayudará a establecer la aceptación del producto en el mercadometa y con ellos determinar el éxito del negocio.

La diferencia

Generalmente el distribuidor recibe por parte delfabricante un descuento sobre el precio u otras facilidades que le ayudan acolocar los productos en pagos. Él fija el precio en que sevenderá el producto y se queda con la utilidad de la reventa.

Conoce más esquemas de negocio en ¿Momento de invertir?