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Guía para incrementar ganancias

Las definiciones y las estrategias usadas por empresarios prósperospara ganar el control de los ingresos de su empresa
Guía para incrementar ganancias
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El principal objetivo de cualquier empresa es crear y retener a los clientes.Si en tu negocio logras hacer esto en una manera redituable, generarásganancias. Es crítico para el éxito de su empresa que conozcas elcosto exacto de cada ingrediente necesario para la producción de tusartículos o servicios. Los propietarios de empresas prósperas tedirán que una de las principales razones que son rentables es porque suscostos son monitoreados y controlados, y sus productos y servicios se produceneficientemente y a tal nivel que las ganancias son posibles. A la inversa, dosimportantes causas del fracaso de las empresas son los costos fuera de controly los gastos que nadie comprende o de los que ni siquiera se estánconscientes.

Determina tus costosLa mayoría de los empresarios cuida el dinero y siempre controla suscostos. Practican la mesura en cada actividad de la empresa y buscan,continuamente, la manera de reducir costos de la operación. Si quieres que tu empresa sea un éxito, es esencial que sepas el costoexacto de cada producto y servicio que vendes. Debido al mal control de gastos,muchas compañías pierden dinero en varios de los productos quevenden, por lo tanto el análisis de costo en curso es unaresponsabilidad clave del empresario.Cuando estás determinando el costo total de producción, existendiferentes tipos de costos que debes incluir: Costos fijos: son los costos como alquiler, sueldos y serviciospúblicos que debes pagar vendas o no.Costos variables: se refiere a los costos en los que incurres cada vezque logras una liquidación, incluyendo materia prima, costo deartículos vendidos, comisiones de ventas y envío. Costos semi-variables: los costos que son parcialmente fijos yparcialmente variables, como costos de mano de obra, por serviciopúblico y publicidad. Aumentan o disminuyen con las ventas y lasactividades de la empresa, pero no en una proporción exacta. Costos sumergidos: esto es el tiempo y el dinero gastado que no puedesreemplazar, como el entrenamiento para empleados o el costo porpreparación. En cuanto hayas aprendido un tema o desarrollado unadestreza, es un costo sumergido. Costos de oportunidad: es la cantidad de dinero que podías ganarsi invirtieras en otro producto, servicio o actividad.Existen algunos otros costos que debes incluir cuando calcules el costo totalde cada producto o servicio:

* El costo total de los productos y serviciosque compras de otros para la reventa a tus clientes;* El costo de todos materiales que adquieres para producir tu producto oservicio; * El costo de todo trabajo que toma producir y repartir tus productos yservicios; * El costo de las ventas, comercializar y divulgar producto o servicio quevendes; * El costo del embalaje, envío y distribución; * El costo por devolución, el desperdicio y la pérdida como unosporcentajes de las ventas. Esto incluye el robo y el destrozo a menudo; * Costos de interés que debes pagar por préstamos; * Deudas incobrables, que son los costos en los que incurres por la falta depago de tus clientes; * Todos los otros costos que deben ser pagados para producir, vender y repartirtu producto o servicio. Como empresario, también debes incluir los costos de tu trabajopersonal. ¿Cuántas horas inviertes en la producción y laventa de cada producto o servicio? ¿A cuánto asciende tu sueldo oremuneración de tu compañía? (Podrías determinaresta cantidad basándote en cuánto podrías ganar sitrabajaras en otra compañía.) ¿Cuál es el valor deltrabajo de los miembros de tu familia? La mejor manera de operar tu empresa es reduciendo los costos fijos eincrementando los costos variables. He aquí algunas maneras de hacerlo:Oficinas y equipo: a menudo es mejor arrendar o alquilar, que comprar.Costos de mano de obra: por lo regular es mejor contratar a personas enesquemas de medio tiempo; solamente cuando los necesitas. Subcontratar: contrata otras compañías para llevar a caboservicios en vez de hacerlos en la empresa. Mientras más bajos sean tuscostos fijos, más alto será tu rentabilidad.También hay algunas maneras de calcular la eficiencia con las quediriges tu empresa: determina el rendimiento de tu inversión: lacantidad que ganas, expresado en porcentaje, del total del dinero que tienestrabajando en tu empresa (que puede incluir préstamos y crédito).Determina tu rentabilidad del patrimonio. Resta la cantidad que ganas dela suma de efectivo que has invertido personalmente en tu empresa.Establece tu rendimiento de ventas. La cantidad de la ganancia bruta queusted gana de cada artículo que usted vende después de deducirlos costos directos de producir y repartir el producto.Determina tu utilidad neta. La cantidad que has dejado después dededucir 100 por ciento de todos los costos de la lista de arriba. Esta cantidadcorresponde a la eficiencia de tu empresa.Si tu compañía vende más de un producto o servicio, debesdeterminar la rentabilidad exacta de cada uno. Debes dirigir un análisisde costo completo de cada producto o servicio, e incluir porcentajes de todoscostos fijos que son atribuibles a cada artículo que vendes.También incluye el número exacto de costos variables ysemi-variables por cada artículo, y deduce los costos de tu trabajopersonal más un apartado para rentabilidad, cuentas incobrables,destrozo y cualquier otros costos. Sé honesto: determine exactamentecuánto cuesta, y cuánto ganas, de la venta de cada producto oservicio.Los empresarios más prósperos y las empresas estudian cada costocontinuamente y buscan las maneras de reducirlos. Mientras más exactosea tu análisis y puedas determines los costos exactos de los productosy servicios que vendes, tendrás más éxito y rentabilidaden tu negocio.