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Tácticas para el inicio

Tácticas para el inicio
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Tácticas para el inicio Tácticas para el inicio De lleno Así empezaron...

Tácticas para el inicio

Algunas sugerencias para dar el primer paso en un negocio de mediotiempo

Janice Bryant*, Brendan Howard** y Nichole L. Torres**

Si ya optaste por desarrollar un negocio de medio tiempo, puedes efectuar unaserie de estrategias que te permitirán afianzar con éxito tuempresa.

1. Para elegir tu actividad de medio tiempo, puedes aplicar estos cincocriterios básicos:

a) Es algo que realmente te gusta.

b) Sabes suficiente acerca del negocio para desarrollarlo bien. Tambiénestás dispuesto a destinar tiempo para investigación yaprendizaje, a la para que sostiene tu empleo actual.

c) Eres capaz de identificar qué mercado te consumiría y tienesalcance al mismo.

d) Los negocios de medio tiempo no requieren de una pesada carga administrativao de marketing, te permiten concentrarte en la actividad que te genere esosingresos extra que buscas.

e) Si necesitas de dirección y constante retroalimentación,inclínate por negocios del tipo ventas y distribución. Si tienesuna idea original y con buenas perspectivas de funcionar en el mercado,podrías arrancar un negocio de iniciativa propia, desde tu casa.

2. Capacidad de organización. Este es un aspecto clave. A partirde hoy deberás programar cada hora de tu día y respetar tustiempos. En este caso las actividades de tu vida personal (como asistir a unfestival de tus hijos, acudir al dentista o visitar a un amigo) tambiéndeben ser anotadas en la agenda y respetadas. Esto es importante para guardarun equilibrio en tus ocupaciones.

3. Planear, planear y planear. Escribe cuál es tu objetivo aliniciarte en este negocio, qué herramientas necesitas paradesarrollarlo, la lista de tus contactos, lo que necesitas vender, establecemetas a corto, mediano y largo plazos. Considera dos o tres escenarios. Entremejor planes tendrás mayor capacidad de aterrizar tu idea. En otraspalabras: elabora un sencillo plan de negocios.

4. Negocio de nicho. Las actividades de medio tiempo puedendesarrollarse favorablemente en los negocios de nicho, es decir, los productosy servicios que pueden ofrecerse, primero, a un número determinado (ybien identificado) de clientes. Esto permitirá dirigir los esfuerzos depromoción --recuerda que no tienes mucho tiempo ni recursos para hacergrandes campañas--, además de aprender mejor el proceso deventas.

Por otra parte, la especialización es uno de los factores deéxito de las micro, pequeñas y medianas empresas: atender losespacios que no pueden cubrir los gigantes del comercio. Ofrecer servicios yproductos restringidos no será tan sensible al precio, pues esmás difícil que haya competidores.

5. Lista de clientes y telefonazos. Requieres una base de datos o listade prospectos: nombre, teléfono, correo electrónico. Al principiodeberás invertir varias horas de tu día al teléfono. Perovale la pena. Así es como han surgido las redes de consumidores y lasrecomendaciones de boca en boca.

6. Benchmarking (o ver hacia los mejores). Si bien tu modelo de negociopuede ser tan original como lo desees --tratar a los clientes, proveedores ypromover tu producto justo como te venga en gana-- es cierto que teservirá de referencia ver como lo han manejado empresas y personas delsector: toma todas las ideas que te ayuden a generar ventas y ahorrar tiempo.

7. Sé flexible. Las cosas probablemente no resulten segúnlas planees, por lo que siempre debes tener un Plan B bajo la manga: otraalternativa de negocio, otro mercado para promoverlo, un giro paradiversificarlo...

8. Procure un espacio propicio para tu negocio. Si tienes un empleo fijoencontrarás que en muchas empresas se verá mal que ofrezcasmercancía, por ejemplo, en tus horas de trabajo.

De igual forma ocurre, por ejemplo, que están prohibidas las ventas enclubes sociales y deportivos. Cuida mucho de respetar esas normas, muchas vecesno escritas, para no causar mala impresión sobre tu producto y tampocogenerar problemas en tu lugar de trabajo o estudio.

De lleno

¿En qué momento dejar el negocio de medio tiempo para que sea unaempresa de tiempo completo? Cuando tus ingresos te permitan vivir delnegocio.

¿Cuándo llegará a ese punto? Dependerá del progresode tu empresa. Para calcularlo, analiza si por tu naturaleza, el negociopodría convertirse en un éxito instantáneo (imagina, porejemplo, un servicio de banquetes que comience a recibir pedidos para todos losdías), por lo que es posible que en lapso de tres a seis mesesdeberás dedicarte de lleno a esta actividad.

También podría ocurrir que se trate de una empresa queganará clientes paulatinamente. En ese caso tu horizonte de cambio deocupación será de un promedio de un año.

Si llega el tiempo de dejar tu empleo para dedicarte a tu emprendimiento,recuerda retirarte de la empresa en los tiempos establecidos en tu contrato ode acuerdo con el protocolo del lugar. Para marcharte de la mejor manera, terecomendamos leer las sugerencias que hemos dado al respecto en nuestraedición de septiembre de 2005, sección Intrapreneur.

Así empezaron...

* Mary Kay Ash, fundadora de la empresa homónima, descubrió sutalento para vender cuando tomó un empleo de medio tiempo en la venta deenciclopedias para apoyar a su familia. Logró vender su cuota mensual endía y medio. Quién diría que fue el primer paso en lafundación de un imperio.

* Michael Dell, mientras estudiaba la carrera, se dedicaba a reensamblarcomputadoras usadas para revenderlas. En eso ocupaba su tiempo, desde sudormitorio ubicado en el campus de la Universidad de Texas. Hoy es eldueño de Dell Computer Corp, un negocio de más de 100 milmillones de dólares cada año en ventas de sistemas decómputo.

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