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En busca de pymes

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En busca de pymes En busca de pymes Liquidez inmediata ¿Qué compran los grnades? A la segura ¿Te animas? Últimas sugerencias ¿Sabías que...? Un ejemplo de factoraje Artículos relacionados Contactos

En busca de pymes

Algunos de los almacenes de prestigio tienen en la mira a laspequeñas y medianas empresas

Por Elsa Vargas

Si decidiste que es momento de llevar tus productos a las grandes firmas,significa que cruzaste la línea de la supervivencia y te preparas paranuevos desafíos. En esta nueva etapa, tu empresa requiere deinstrumentos que te permitan alcanzar mayor rentabilidad. Ejemplo de esasherramientas es el programa de desarrollo de proveedores que ya ofrecen grandesempresas.

En esta ocasión nos referiremos al esquema que ha desarrollado en estecampo El Puerto de Liverpool, cadena de almacenes que también incluye alas tiendas Fábricas de Francia, con presencia en el centro delpaís.

Esta firma es pionera en México en la implantación de sistemaspara trabajar con Pymes. Su Programa de Sistema de Proveedores, entre otrosaspectos, brinda créditos sin tener que presentar garantías.

&flashquotEs un mito que tiendas como Liverpool no tienen lugar para las Pymes, alcontrario éstas representan una parte muy valiosa de las ventas. Variosde nuestros clientes empezaron con un taller y ahora son grandes industriales&flashquot,comenta José Antonio Diego Magaña, gerente de Tesorería endicha firma comercial.

Con frecuencia, dice, estos negocios se enfrenten a diversas limitantes paraobtener créditos porque no tienen un historial que los respalde y,según el tipo de apoyo que consigan, corren el riesgo de perder susingresos en el pago de intereses. Entonces, agrega, el empresario vive unadisyuntiva: o invierte el dinero en hacer más piezas, o lo destina asaldar sus cuentas. Esto se convierte en una cadena de nunca acabar y lapersona se siente como al inicio de su negocio, &flashquotmuy presionado&flashquot.

Liquidez inmediata

Diego Magaña afirma que al observar este tipo de problemas, elalmacén decidió unirse con Nacional Financiera (Nafin), paraofrecer a sus proveedores el sistema de cadenas productivas, que brindaservicios de financiamiento, factoraje electrónico ycapacitación.

El gerente explica este programa, a través de un ejemplo: a unpequeño empresario que hace chocolates y los vende a la tienda, se leentrega un contrarrecibo. El pago por la entrega de su mercancía serealiza en un periodo de 60 a 90 días. El proveedor no tiene que esperartodo ese tiempo para financiar sus nuevos pedidos, sino que obtiene liquidezinmediata por sus cuentas, pues se le adelanta una proporción de supago. Así, la persona puede reinvertir esos recursos en nuevamercancía para acelerar sus ciclos de ventas.

De acuerdo con el directivo, otros beneficios del sistema de proveedores,son:

* El importe que descuenta cada proveedor de su pago total, se abona en lacuenta bancaria que él indique, el mismo día que se realiza laoperación.

* El financiamiento es en pesos y a una tasa fija durante el plazo delcrédito. Lo más que puede pagar de TIEE (Tasa de InterésInterbancario de Equilibrio) son cinco puntos porcentuales.

*El adelanto se da hasta por el 50 por ciento de un pedido y dependeráde las características del proveedor ,por ejemplo, si es puntual en susentregas, que se le otorgue o no.

* Puede elegir el banco para que él se encargue de cobrar la factura ala tienda en la fecha de vencimiento.

* También es posible planear los gastos e inversiones por adelantado yadquirir un mayor control sobre tus cuentas por cobrar.

¿Qué compran los grnades?

Según comenta nuestro entrevistado, en Liverpool las Pymes tienengrandes oportunidades de negocios en el rubro de colocación demercancía. El mayor porcentaje de productos está en departamentoscomo hogar, ropa, artesanías y la sección gourmet, siendo estaúltima una de las áreas con mayor concentración deproveedores.

Es importante, añade, que las Pymes antes de realizar una propuestaconozcan el perfil del almacén. El objetivo de una tienda como Liverpooles equilibrar la innovación con las líneas básicas. Porejemplo, en el área de calzado siempre serán bienvenidos unosmocasines de buena calidad y en la sección de ropa son necesarias lascamisas de corte clásico. Eso significa que el proveedor no sólodebe concentrarse en innovación de diseño, hay otras áreasdonde puede destacar, por ejemplo, en los materiales empleados.

Las secciones donde tienen menor posibilidad de incursión, son lasrelacionadas con productos para la belleza, aparatos eléctricos yjuguetería. En éstas, la mayoría de la mercancíaproviene del convenio con las grandes empresas nacionales e internacionales.

A la segura

Magaña comenta que el Sistema de Proveedores resulta muy eficaz porquela fuente de pago es la factura misma. La persona que ingresa a este programatambién se beneficia desde el punto de vista tecnológico. Porejemplo, puede consultar en Internet sus facturas pendientes de pago o entraral portal de Nacional Financiera para descontar las que ya fueron cubiertas yanticipar el cobro de las vigentes.

Con esta iniciativa &flashquotse ha consolidado la cartera de proveedores de Liverpool,que actualmente es de cuatro mil 500 empresas que surten de mercancía.El 80 por ciento, es decir casi tres mil 600, son pequeñas y medianasempresas que hacen el 20 por ciento de las ventas. Diversos proveedores se hanbeneficiado con este apoyo, sobre todo en el rubro de artesanía yalimentos&flashquot, explica el gerente.

¿Te animas?

Los requisitos para ingresar en este Sistema son los siguientes:

Antigüedad: mínimo de seis meses, con buenos antecedentes depuntualidad en la entrega y bajas devoluciones. El departamento de Comprasbrinda referencias sobre el proveedor.

Activo: la empresa debe ser constante en los pedidos y no tener muchasdevoluciones. Para Liverpool, un proveedor regular o constante es el queentrega una vez al mes.

Para darse de alta en el Sistema de Proveedores se debe firmar un contrato conNafin, otro con el factoraje que realizará el descuento, entregar RFC dela empresa o persona física, acta constitutiva e identificación.

Últimas sugerencias

El proveedor debe estar pendiente de las tendencias y fijarse en los productosde la competencia para hacer una oferta interesante.

La pregunta clave es: &flashquot¿Qué es lo que viene y cuánto de ellose puede vender?

Otro elemento importante, aunque parezca obvio, es la fecha de entrega. Elgerente se muestra sorprendido al comentar que muchas veces se ofrece a la Pymela oportunidad entregar más mercancía y éste no lleva losproductos a tiempo.

Los proveedores deben investigar cómo maneja una tienda su presupuestoanual; por ejemplo, la línea de diciembre se adquiere con al menos seismeses de anticipación.

Lo recomendable es informarse con el contacto en compras sobre las fechas decierre en presupuestos. Con base en ello, el empresario puede hacer uncalendario de entrega.

La meta, explica el gerente, es convertirse en un proveedor frecuente que seasusceptible de otro tipo de apoyos, como el anticipo de pedidos donde se dancréditos más altos para la compra de maquinaria. Este sistema,sin embargo, exige más requisitos, por ejemplo, un buen historialbancario.

Diego Magaña agrega que el empresario no debe perder de vista sucapacitación. Los cursos que &flashquotnunca están de más son losde marketing y finanzas, inclusive instituciones como Nacional Financiera losofrece de forma gratuita o en cuotas muy económicas&flashquot.

En cualquier tienda, concluye, el presupuesto se lo lleva el mejor postor.

¿Sabías que...?

En 1847 Juan Bautista Ebrard importaba de Inglaterra telas de distinguidasfirmas; las naves zarpaban del puerto de Liverpool por eso adoptó elnombre para su empresa.

El primer almacén se abrió en la calle de Venustiano Carranza, enel Centro Histórico de la Ciudad de México, y actualmente cuentacon 52 tiendas.

En 2001 se fundó el Instituto de Formación Liverpool, dondeofrecen dos carreras profesionales y tres maestrías.

En este año, Liverpool invertirá $2,000 millones para la aperturade dos tiendas, la construcción de un centro de distribución y laremodelación de centros en operación.

Un ejemplo de factoraje

La mecánica de pago de estos grandes compradores se da en plazos que vande 30 a 180 días a partir de la recepción y aceptación dela mercancía. La aceptación se cumple en el momento que el grancomprador publica, de manera electrónica y personalizada, la cuenta porpagar a favor de la empresa proveedora; supongamos el siguiente caso:

La publicación se da el 1 de junio de 2004.

El compromiso de pago del gran comprador es para el 1o de septiembre de 2004.

Existen, entonces, 92 días reales entre la publicación y elvencimiento.

El monto del documento es de $1,000.

La tasa del programa es TIIE+4/2 ,donde TIIE significa Tasa Interbancaria deInterés en Equilibrio, es una tasa de referencia de mercado que publicaBanco de México.

El valor de la TIIE (último corte) es de 6.90 por ciento, por lo que latasa de descuento será de 10.90 por ciento (anualizada).

Aplicaremos la siguiente fórmula de interés: Interés =Monto del documento x [(tasa de interés x plazo ) / 360 ].

En nuestro ejemplo tendríamos :

1000* [(10.9%*92)/360] = $27.86 de interés

Lo cual significa que el monto que nos anticiparían del documento es por$972.14 (resultado del monto financiado menos los intereses por anticipado, esdecir $1000-$27.86)

De esta forma, podrás calcular los intereses correspondientes a tusoperaciones de descuento vía factoraje. ,Por Raúl Peraza

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Tel. 01 800 623-4672

http://www.nafin.com

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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