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En busca de pymes

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En busca de pymes En busca de pymes Liquidez inmediata ¿Qué compran los grnades? A la segura ¿Te animas? Últimas sugerencias ¿Sabías que...? Un ejemplo de factoraje Artículos relacionados Contactos

En busca de pymes

Algunos de los almacenes de prestigio tienen en la mira a laspequeñas y medianas empresas

Por Elsa Vargas

Si decidiste que es momento de llevar tus productos a las grandes firmas,significa que cruzaste la línea de la supervivencia y te preparas paranuevos desafíos. En esta nueva etapa, tu empresa requiere deinstrumentos que te permitan alcanzar mayor rentabilidad. Ejemplo de esasherramientas es el programa de desarrollo de proveedores que ya ofrecen grandesempresas.

En esta ocasión nos referiremos al esquema que ha desarrollado en estecampo El Puerto de Liverpool, cadena de almacenes que también incluye alas tiendas Fábricas de Francia, con presencia en el centro delpaís.

Esta firma es pionera en México en la implantación de sistemaspara trabajar con Pymes. Su Programa de Sistema de Proveedores, entre otrosaspectos, brinda créditos sin tener que presentar garantías.

&flashquotEs un mito que tiendas como Liverpool no tienen lugar para las Pymes, alcontrario éstas representan una parte muy valiosa de las ventas. Variosde nuestros clientes empezaron con un taller y ahora son grandes industriales&flashquot,comenta José Antonio Diego Magaña, gerente de Tesorería endicha firma comercial.

Con frecuencia, dice, estos negocios se enfrenten a diversas limitantes paraobtener créditos porque no tienen un historial que los respalde y,según el tipo de apoyo que consigan, corren el riesgo de perder susingresos en el pago de intereses. Entonces, agrega, el empresario vive unadisyuntiva: o invierte el dinero en hacer más piezas, o lo destina asaldar sus cuentas. Esto se convierte en una cadena de nunca acabar y lapersona se siente como al inicio de su negocio, &flashquotmuy presionado&flashquot.

Liquidez inmediata

Diego Magaña afirma que al observar este tipo de problemas, elalmacén decidió unirse con Nacional Financiera (Nafin), paraofrecer a sus proveedores el sistema de cadenas productivas, que brindaservicios de financiamiento, factoraje electrónico ycapacitación.

El gerente explica este programa, a través de un ejemplo: a unpequeño empresario que hace chocolates y los vende a la tienda, se leentrega un contrarrecibo. El pago por la entrega de su mercancía serealiza en un periodo de 60 a 90 días. El proveedor no tiene que esperartodo ese tiempo para financiar sus nuevos pedidos, sino que obtiene liquidezinmediata por sus cuentas, pues se le adelanta una proporción de supago. Así, la persona puede reinvertir esos recursos en nuevamercancía para acelerar sus ciclos de ventas.

De acuerdo con el directivo, otros beneficios del sistema de proveedores,son:

* El importe que descuenta cada proveedor de su pago total, se abona en lacuenta bancaria que él indique, el mismo día que se realiza laoperación.

* El financiamiento es en pesos y a una tasa fija durante el plazo delcrédito. Lo más que puede pagar de TIEE (Tasa de InterésInterbancario de Equilibrio) son cinco puntos porcentuales.

*El adelanto se da hasta por el 50 por ciento de un pedido y dependeráde las características del proveedor ,por ejemplo, si es puntual en susentregas, que se le otorgue o no.

* Puede elegir el banco para que él se encargue de cobrar la factura ala tienda en la fecha de vencimiento.

* También es posible planear los gastos e inversiones por adelantado yadquirir un mayor control sobre tus cuentas por cobrar.

¿Qué compran los grnades?

Según comenta nuestro entrevistado, en Liverpool las Pymes tienengrandes oportunidades de negocios en el rubro de colocación demercancía. El mayor porcentaje de productos está en departamentoscomo hogar, ropa, artesanías y la sección gourmet, siendo estaúltima una de las áreas con mayor concentración deproveedores.

Es importante, añade, que las Pymes antes de realizar una propuestaconozcan el perfil del almacén. El objetivo de una tienda como Liverpooles equilibrar la innovación con las líneas básicas. Porejemplo, en el área de calzado siempre serán bienvenidos unosmocasines de buena calidad y en la sección de ropa son necesarias lascamisas de corte clásico. Eso significa que el proveedor no sólodebe concentrarse en innovación de diseño, hay otras áreasdonde puede destacar, por ejemplo, en los materiales empleados.

Las secciones donde tienen menor posibilidad de incursión, son lasrelacionadas con productos para la belleza, aparatos eléctricos yjuguetería. En éstas, la mayoría de la mercancíaproviene del convenio con las grandes empresas nacionales e internacionales.

A la segura

Magaña comenta que el Sistema de Proveedores resulta muy eficaz porquela fuente de pago es la factura misma. La persona que ingresa a este programatambién se beneficia desde el punto de vista tecnológico. Porejemplo, puede consultar en Internet sus facturas pendientes de pago o entraral portal de Nacional Financiera para descontar las que ya fueron cubiertas yanticipar el cobro de las vigentes.

Con esta iniciativa &flashquotse ha consolidado la cartera de proveedores de Liverpool,que actualmente es de cuatro mil 500 empresas que surten de mercancía.El 80 por ciento, es decir casi tres mil 600, son pequeñas y medianasempresas que hacen el 20 por ciento de las ventas. Diversos proveedores se hanbeneficiado con este apoyo, sobre todo en el rubro de artesanía yalimentos&flashquot, explica el gerente.

¿Te animas?

Los requisitos para ingresar en este Sistema son los siguientes:

Antigüedad: mínimo de seis meses, con buenos antecedentes depuntualidad en la entrega y bajas devoluciones. El departamento de Comprasbrinda referencias sobre el proveedor.

Activo: la empresa debe ser constante en los pedidos y no tener muchasdevoluciones. Para Liverpool, un proveedor regular o constante es el queentrega una vez al mes.

Para darse de alta en el Sistema de Proveedores se debe firmar un contrato conNafin, otro con el factoraje que realizará el descuento, entregar RFC dela empresa o persona física, acta constitutiva e identificación.

Últimas sugerencias

El proveedor debe estar pendiente de las tendencias y fijarse en los productosde la competencia para hacer una oferta interesante.

La pregunta clave es: &flashquot¿Qué es lo que viene y cuánto de ellose puede vender?

Otro elemento importante, aunque parezca obvio, es la fecha de entrega. Elgerente se muestra sorprendido al comentar que muchas veces se ofrece a la Pymela oportunidad entregar más mercancía y éste no lleva losproductos a tiempo.

Los proveedores deben investigar cómo maneja una tienda su presupuestoanual; por ejemplo, la línea de diciembre se adquiere con al menos seismeses de anticipación.

Lo recomendable es informarse con el contacto en compras sobre las fechas decierre en presupuestos. Con base en ello, el empresario puede hacer uncalendario de entrega.

La meta, explica el gerente, es convertirse en un proveedor frecuente que seasusceptible de otro tipo de apoyos, como el anticipo de pedidos donde se dancréditos más altos para la compra de maquinaria. Este sistema,sin embargo, exige más requisitos, por ejemplo, un buen historialbancario.

Diego Magaña agrega que el empresario no debe perder de vista sucapacitación. Los cursos que &flashquotnunca están de más son losde marketing y finanzas, inclusive instituciones como Nacional Financiera losofrece de forma gratuita o en cuotas muy económicas&flashquot.

En cualquier tienda, concluye, el presupuesto se lo lleva el mejor postor.

¿Sabías que...?

En 1847 Juan Bautista Ebrard importaba de Inglaterra telas de distinguidasfirmas; las naves zarpaban del puerto de Liverpool por eso adoptó elnombre para su empresa.

El primer almacén se abrió en la calle de Venustiano Carranza, enel Centro Histórico de la Ciudad de México, y actualmente cuentacon 52 tiendas.

En 2001 se fundó el Instituto de Formación Liverpool, dondeofrecen dos carreras profesionales y tres maestrías.

En este año, Liverpool invertirá $2,000 millones para la aperturade dos tiendas, la construcción de un centro de distribución y laremodelación de centros en operación.

Un ejemplo de factoraje

La mecánica de pago de estos grandes compradores se da en plazos que vande 30 a 180 días a partir de la recepción y aceptación dela mercancía. La aceptación se cumple en el momento que el grancomprador publica, de manera electrónica y personalizada, la cuenta porpagar a favor de la empresa proveedora; supongamos el siguiente caso:

La publicación se da el 1 de junio de 2004.

El compromiso de pago del gran comprador es para el 1o de septiembre de 2004.

Existen, entonces, 92 días reales entre la publicación y elvencimiento.

El monto del documento es de $1,000.

La tasa del programa es TIIE+4/2 ,donde TIIE significa Tasa Interbancaria deInterés en Equilibrio, es una tasa de referencia de mercado que publicaBanco de México.

El valor de la TIIE (último corte) es de 6.90 por ciento, por lo que latasa de descuento será de 10.90 por ciento (anualizada).

Aplicaremos la siguiente fórmula de interés: Interés =Monto del documento x [(tasa de interés x plazo ) / 360 ].

En nuestro ejemplo tendríamos :

1000* [(10.9%*92)/360] = $27.86 de interés

Lo cual significa que el monto que nos anticiparían del documento es por$972.14 (resultado del monto financiado menos los intereses por anticipado, esdecir $1000-$27.86)

De esta forma, podrás calcular los intereses correspondientes a tusoperaciones de descuento vía factoraje. ,Por Raúl Peraza

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