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El poder de la diversificación

El poder de la diversificación
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El poder de la diversificación

Abrir el abanico de producción para atender a numerosas ramas de unamisma industria, el secreto de éxito y permanencia de una empresamexicana

Por Víctor Rosas

La diversificación es el factor clave que ha llevado a la empresaMardupol a enfrentar con éxito los retos que le ha impuesto el mercado.Su crecimiento anual siempre es superior al que registra la economíamexicana. Incluso en este año de desaceleración la empresacalcula aumentar sus ventas entre 15 y 18 por ciento.

Las diferentes líneas de artículos que ofrece a sus clientes estacompañía dedicada a la distribución de productosquímicos, le han permitido aprovechar al máximo sus vetas denegocio y sortear la recesión económica que afecta alpaís.

Gracias a su amplia gama de producción, abastece a 40 ramas de laindustria química --destacan los sectores textil, papelero, vidriero,alimenticio, de fertilizantes y del plástico--. Recientementetambién incursionó en la generación de productosbiodegradables que se utilizan para la limpieza del agua (sustitutos de cloro)y en la elaboración de insecticidas orgánicos para emplearse enel campo. Con ambas acciones aseguró nuevos territorios de ventas yademás marcó su participación dentro de una tendencia denegocios cada vez más generalizada: la producción deartículos amigables con el medio ambiente.

Y es que la investigación de nuevas vetas de mercado y laelaboración de productos para abastecerlas es una constantebúsqueda en la empresa. Por eso recientemente también hadesarrollado conservadores, saborizantes, colorantes y aditivos paraalimentos.

Esta estrategia de negocio provocó que de 1999 al año 2000,tuviera un crecimiento de 31 por ciento en sus ventas, lo que aunado alcrecimiento que espera para este año, se traducirá en cifras muyfavorables.

Disciplina financiera

Según la propia compañía, todos estos resultados y eléxito que ha tenido en el desarrollo de su modelo de negocio no lohubiera logrado sin un sentido estricto de la disciplina en todas lasáreas, pero en especial en el tema financiero.

Esto se debe a que desde su fundación y hasta años recientes, nohabía recurrido al financiamiento bancario, lo que le dio la oportunidadde poder planear sin el temor de que en los vaivenes de la economíatuviera que cambiar su estrategia y objetivos. La empresa fue testigo de ladesaparición de muchos de sus competidores, quienes se vieron agobiadospor el incremento de intereses en sus préstamos bancarios durante1995.

Poseer salud financiera le permitió quedarse en el mercado y conquistarlos sitios que dejó libre la competencia. Esta característicatambién ha favorecido la consolidación de sus objetivos y planesa largo plazo.

El fichero

Nombre: Mardupol

Año de fundación: 1935

Número de empleados: 400

Giro: distribuidora de productos químicos industriales

Sucursales: 18 en México

Clientes: 40 ramas de la industria química

Estrategia: diversificación dentro su mismo giro

Contacto

Mardupol, Tel. 5760-0633/0064, fax 5760-7558

http://www.mardupol.com.mx

mardupol@data.net.mx

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