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El poder de la diversificación

El poder de la diversificación
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El poder de la diversificación

Abrir el abanico de producción para atender a numerosas ramas de unamisma industria, el secreto de éxito y permanencia de una empresamexicana

Por Víctor Rosas

La diversificación es el factor clave que ha llevado a la empresaMardupol a enfrentar con éxito los retos que le ha impuesto el mercado.Su crecimiento anual siempre es superior al que registra la economíamexicana. Incluso en este año de desaceleración la empresacalcula aumentar sus ventas entre 15 y 18 por ciento.

Las diferentes líneas de artículos que ofrece a sus clientes estacompañía dedicada a la distribución de productosquímicos, le han permitido aprovechar al máximo sus vetas denegocio y sortear la recesión económica que afecta alpaís.

Gracias a su amplia gama de producción, abastece a 40 ramas de laindustria química --destacan los sectores textil, papelero, vidriero,alimenticio, de fertilizantes y del plástico--. Recientementetambién incursionó en la generación de productosbiodegradables que se utilizan para la limpieza del agua (sustitutos de cloro)y en la elaboración de insecticidas orgánicos para emplearse enel campo. Con ambas acciones aseguró nuevos territorios de ventas yademás marcó su participación dentro de una tendencia denegocios cada vez más generalizada: la producción deartículos amigables con el medio ambiente.

Y es que la investigación de nuevas vetas de mercado y laelaboración de productos para abastecerlas es una constantebúsqueda en la empresa. Por eso recientemente también hadesarrollado conservadores, saborizantes, colorantes y aditivos paraalimentos.

Esta estrategia de negocio provocó que de 1999 al año 2000,tuviera un crecimiento de 31 por ciento en sus ventas, lo que aunado alcrecimiento que espera para este año, se traducirá en cifras muyfavorables.

Disciplina financiera

Según la propia compañía, todos estos resultados y eléxito que ha tenido en el desarrollo de su modelo de negocio no lohubiera logrado sin un sentido estricto de la disciplina en todas lasáreas, pero en especial en el tema financiero.

Esto se debe a que desde su fundación y hasta años recientes, nohabía recurrido al financiamiento bancario, lo que le dio la oportunidadde poder planear sin el temor de que en los vaivenes de la economíatuviera que cambiar su estrategia y objetivos. La empresa fue testigo de ladesaparición de muchos de sus competidores, quienes se vieron agobiadospor el incremento de intereses en sus préstamos bancarios durante1995.

Poseer salud financiera le permitió quedarse en el mercado y conquistarlos sitios que dejó libre la competencia. Esta característicatambién ha favorecido la consolidación de sus objetivos y planesa largo plazo.

El fichero

Nombre: Mardupol

Año de fundación: 1935

Número de empleados: 400

Giro: distribuidora de productos químicos industriales

Sucursales: 18 en México

Clientes: 40 ramas de la industria química

Estrategia: diversificación dentro su mismo giro

Contacto

Mardupol, Tel. 5760-0633/0064, fax 5760-7558

http://www.mardupol.com.mx

mardupol@data.net.mx

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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