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De los cimientos a las azoteas

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De los cimientos a las azoteas De los cimientos a las azoteas Variedad de oportunidades Caracter?sticas comunes A la vista p?blica ¿Franquicia en este sector? La tendencia La oportunidad La recomendaci?n La diversificaci?n

De los cimientos a las azoteas

Un vecindario de oportunidades en la industria de los inmuebles: delcorretaje a la decoraci?n, de los materiales de construcci?n alos muebles y adornos

Por Virginia Alfaro

El crecimiento de las ciudades es imparable. Si bien en momentos dedesaceleraci?n econ?mica el ritmo aminora, lo cierto es queconforme se crean nuevos polos industriales y se desarrollan empresas de todotipo, el negocio relativo a los bienes ra?ces y construcci?ntambi?n crece.

Al norte de M?xico, las maquiladoras y los corredores industriales hangenerado una importante demanda de infraestructura que van desde las grandesconstrucciones para instalar f?bricas, espacios para oficinas hastavivienda para sus trabajadores. Las miles de parejas que se unen cadaaño demandan, tambi?n, casas para albergar nuevas familias.

Una forma de explotar esta oportunidad de negocio se da a trav?s de lasfranquicias. Tradicionalmente, se piensa en las marcas que ofrecen corretaje debienes inmuebles (de vivienda, comerciales e industriales) para invertir enellas. Pero el panorama es mucho m?s amplio: hay franquicias para ladistribuci?n de materiales de construcci?n, adem?s detodas las que ofrecen elementos de decoraci?n de interiores. Ambosesquemas son formas alternativas para participar en esta veta de negocio.

¿Qui?nes son los emprendedores que, por su perfil, tienenprobabilidades de incursionar con ?xito en estas franquicias? Por susconocimientos acad?micos, y por su experiencia en el campo laboral, lom?s usual es pensar en arquitectos, ingenieros, decoradores deinteriores, diseñadores y corredores de bienes ra?ces. Pero nopierdas de vista que una de las grandes ventajas que ofrecen las franquicias esun paquete de Know-how, es decir, quien adquiere una de estas marcascompra tambi?n la experiencia, orientaci?n y enseñanza deun negocio que ha mostrado ?xito. En otras palabras, las franquicias danla oportunidad de emprender a cualquier persona interesada en un girodeterminado, sin que la profesi?n elegida sea un elemento determinante.

Variedad de oportunidades

La distribuci?n de materiales de construcci?n constituye una delas alternativas m?s econ?micas en franquicias.

&flashquotUn m?dulo dentro de un centro comercial, una ferreter?a grande oun almac?n puede ser la primera forma de participar en este sector. Eneste giro hay franquicias maestras que ofrecen amplio apoyo a los emprendedoresque compren su marca. En una primera fase, los productos pueden ofrecerse porcat?logo y el franquiciatario orienta al comprador en las cantidades ytipos de materiales que requerir?&flashquot, comenta Sergio Navarro, emprendedordedicado a la comercializaci?n de materiales de construcci?n.

En la mayor?a de las franquicias en este giro tambi?n se manejanrangos de inversi?n seg?n el tamaño de las tienda queplanee montarse (al igual que ocurre en franquicias de otros giros).

Puede afirmarse que para incursionar en este sector el rango deinversi?n puede oscilar desde $10 mil (US$1,052) hasta m?s de $10millones (US$1 mill?n) y ese desembolso es directamente proporcional ala complejidad de montaje para la oferta de productos de cada marca. Porejemplo, mientras que para algunas franquicias es necesario contar con unestablecimiento amplio para emular una casa y ofrecer accesorios decorativos encada habitaci?n, para otras, como las que se dedican a vender velas,basta con un local pequeño y exhibidores atractivos.

Por supuesto, el nivel de ganancias tambi?n es muy diferente. Loimportante a resaltar es que hay opciones para todos los bolsillos, lo quederrumba uno de los mitos m?s comunes. Para participar en este sector noes necesario contar con cantidades millonarias.

Caracter?sticas comunes

Las franquicias existentes en el sector de la construcci?n tienen dosimportantes elementos en com?n: funcionan bien en mercados formados porlas clases sociales media y media alta y, en todos los casos, los locales enlos que se instalen deben estar muy a la vista del p?blico.

Refir?monos al primer punto. Mientras que los sectores de alimentos yservicios tambi?n pueden dirigirse a clases populares, el que toca a laconstrucci?n y decoraci?n funciona mejor conforme acumulaclientes con creciente poder adquisitivo.

¿En d?nde pueden localizarse este tipo de consumidores? En lascapitales de los 32 estados de M?xico, principalmente. Se trata de zonasen constante crecimiento inmobiliario, por lo que el mercado se expandeconstantemente. Desde ah? puede abastecerse a ciudades medias y en elmomento en que esas crezcan, puede expandirse el negocio hacia esos puntosgeogr?ficos.

&flashquotLas franquicias de este giro pueden despegar en cualquier ciudad de m?sde 250 mil habitantes en donde predomine la poblaci?n de niveladquisitivo medio. Hay dos indicadores que te pueden servir de referencia: quehaya actividades industriales importantes y que se consuman productosimportados&flashquot, explica Luis S?nchez, perteneciente a una franquiciaregiomontana que comercializa cocinas integrales y equipos de cocina.

En este rubro tambi?n hay demanda de servicios por parte de empresas yestablecimientos comerciales (restaurantes, hoteles y bares, por mencionaralgunos).

Los propietarios de franquicias consultados, indicaron que un tiempo promediode recuperaci?n de la inversi?n en este sector va de seis a 18meses.

A la vista p?blica

Es indispensable que estos negocios se desarrollen en locales comerciales dealta afluencia. Los centros comerciales de cualquier tamaño y losestablecimientos independientes en zonas tur?sticas y empresariales sonespacios ideales para estos conceptos. Considera entonces como un elementoclave, agregar la renta del local al costo de adquisici?n de lafranquicia y montaje del negocio. Y este tipo de establecimientos suelen sercaros. No obstante, si te encuentra en el sitio adecuado, el tiempo derecuperaci?n de la inversi?n es r?pido.

Los franquiciantes suelen ofrecer, como parte de sus servicios, laorientaci?n y evaluaci?n del local en el que se abrir? elnegocio. Aprovecha ese rasgo para elegir el mejor espacio.

La expansi?n de las empresas, la llegada de las transnacionales y elsurgimiento de la maquila, siempre detonan el crecimiento inmobiliario de lasciudades. Una vez que la gente tiene un trabajo y un lugar para vivir, buscaconstantemente la mejora de sus hogares. El nicho de construcci?n, contodas las ramas que agrupa, es una constante oportunidad de negocio. Emprendeen ella a trav?s de las franquicias y edifique una torre de ganancias.

¿Franquicia en este sector?

Considera realizar el siguiente ejercicio para elegir la franquicia adecuada.

1. Elaborar un estudio de mercado previo al establecimiento del negocio.

2. Seleccionar un ramo que tenga una habilidad probada y un gusto dirigido.

3. Delimitar el ?rea de tu negocio: esto es si empiezas por lafabricaci?n o s?lo la venta.

4. Comprar la franquicia adecuada a tu presupuesto: desde una franquicia simpleque dependa de la maestra hasta un negocio independiente

5. Pedir asesor?a para adquirir un adecuado programa de marketing ypublicidad ya sea con la franquicia maestra o en forma particular.

6. Lo m?s importante es tener una actitud emprendedora y aplicar elrefr?n: &flashquotAl ojo del amo, engorda el caballo&flashquot.

La tendencia

Una de las tendencias m?s marcadas en este giro consiste en enrolar aagentes de bienes ra?ces independientes en las cadenas; as?, seprev? que en la medida en que haya m?s agentes en la cadena,?sta se vuelve m?s atractiva para conseguir los listingsen exclusiva.

La oportunidad

Los bienes ra?ces es un negocio de reciclaje, pues la misma casa sepuede vender varias veces a distintas personas a lo largo de los años.

Las mejores oportunidades est?n en ciudades donde hay mucha oferta deespacios, ya que las cadenas pueden conseguir clientes m?sf?cilmente por la cobertura de los agentes independientes.

La recomendaci?n

Si deseas franquiciar tu negocio inmobiliario, te recomendamos tener un sistemade ventas y de captura de listings de muy alto nivel, para que lospropietarios te los den en exclusiva.

Si te decidas a comprar una franquicia de bienes ra?ces, debenasegurarte de que el franquiciante tiene la capacidad de capturar inmuebles enexclusiva.

La diversificaci?n

La mejor oportunidad de diversificar hacia este giro es para los agentes deempresas de financiamiento, corredores inmobiliarios y en general, a personascon buena capacidad econ?mica.

Tambi?n se recomienda diversificar con negocios relacionados quecompleten la cadena de servicio, por ejemplo materiales de construcci?ncon productos de herrer?a o madera para el hogar. As?tambi?n si cuentas con una empresa de objetos de decoraci?n,ampliar la cobertura a venta de velas tambi?n decorativas, por ejemplo.