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Su anuncio en 9 pasos

Su anuncio en 9 pasos
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Tu anuncio en 9 pasos

Para que tus ideas publicitarias funcionen, considera esta sencillaestrategia para hacer un buen anuncio

Por Rodolfo Urdiain*

Las buenas ideas para diseñar un anuncio para tu negocio no debendejarse s?lo en las manos de las musas inspiradoras. Hay que tomarpluma, papel y seguir los sencillos pasos que conforman una estrategia creativa.

Paso 1

Definir el problema: identifica cu?l es la situaci?n quedeseas mejorar; por ejemplo, un descenso de ventas en determinado mes(temporalidad). O difundir m?s tu marca, porque consideras que tumercado objetivo a?n no la identifica plenamente.

Paso 2

Determinar objetivos: establece metas f?ciles de medir. Porejemplo, desplazar durante el mes de agosto 300 zapatos m?s que el mismolapso del año anterior.

Paso 3

Establecer los aspectos gen?ricos de los compradores: todoproducto o servicio cuenta con un mercado principal. Define cu?les sonesas caracter?sticas que hermana a tu grupo de consumidores. Digamos:ejecutivos de nivel socioecon?mico medio alto, que trabajan yacostumbran vestir de traje.

Paso 4

Delinear, de forma concisa, el producto o servicio: Anota, en unascuantas palabras, las caracter?sticas de tu producto. Toma en cuenta sufuncionalidad, precio y calidad. Siguiendo el ejemplo de los zapatos: calzadode piel en colores oscuros, de corte tradicional y elegante. Entre suscualidades superiores se encuentra que mantienen su forma, bajo cualquiercircunstancia. Y, adem?s, resultan m?s econ?micos que losde la competencia.

Paso 5

Presupuestar la publicidad: este punto es uno de los m?simportantes. Analiza cu?l es la inversi?n que canalizar?sa la publicidad de tus productos y luego ve en qu? canales te conviene,y te alcanza, para difundirla. Considera los objetivos que tienes para estacampaña publicitaria. Si es la permanencia, por ejemplo, las revistasdirigidas a tu p?blico objetivo son la mejor opci?n.

Paso 6

Marcar el objetivo de comunicaci?n: en este paso debes definirqu? es lo que deseas que el consumidor comprenda cuando reciba tumensaje publicitario. Por ejemplo: en plena ?poca de lluvias, elija loszapatos de esta marca pues a pesar de la humedad, se mantendr?n en?ptimas condiciones.

Paso 7

Decidir el tratamiento creativo: esta fase se refiere a los lineamientosmediante los que expresar?s tu mensaje publicitario. Hay tresopciones:

1. Testimoniales. Debes elegir un l?der de opini?n o un personajerepresentativo en tu mercado objetivo para que sea la persona que hable de losbeneficios de tu producto.

2. Animaci?n. Mediante un personaje ,ya existente o creado para estacampaña, buscar?s la identificaci?n y empat?a contu p?blico objetivo. Tradicionalmente, los productos para niñosemplean este recurso.

3. Moda. Es cuando se utilizan los productos y su potencial est?ticopara promover su consumo. En este rubro, se asocian las cualidades del productocon alg?n valor emocional o social. Por ejemplo, los zapatosreflejar?n status y ?xito profesional.

Paso 8

Producir: una vez que has seguido los siete pasos anteriores,deber?s establecer qu? necesitas para producir tu anuncio. En elcaso del anuncio para la revista, te encontrar?s con que debesdiseñar una p?gina completa, a color. Como elegiste dar eltratamiento en el rubro de Moda, requieres de los servicios de unfot?grafo profesional.

Paso 9

Diseñar: ahora deber?s traducir en palabras e imagen: losbeneficios del producto que eligiste destacar para tu p?blico. Estemensaje debe ser claro, f?cil de recordar y breve. No olvides incluir elmodo en que el lector puede conseguir tu producto. Por ejemplo:

Texto destacado: Elegancia a prueba de agua

Imagen: Un zapato brillante, bien iluminado, que est? sobre unfondo l?quido, y tiene algunas gotas de agua resbalando sobre?l.

Texto secundario: En esta ?poca de lluvias, haga una prueba decalidad. Si sus zapatos (aqu? va tu marca) sufren alg?ndesperfecto por el agua, le regresamos el costo total de su inversi?n.

Mandatorio: De venta en... Promoci?n v?lida hasta...

Combina tu inspiraci?n con este sencillo m?todo. Ver?s quediseñar tus propios anuncios resulta menos dif?cil.

* Rodolfo Urdiain es director creativo de Grupo Visi?n,catedr?tico de creatividad publicitaria en la Universidad An?huacdel Norte y consultor creativo especializado en PYMES

rurdiain@clubneurona.com