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Póngase a Tono

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Una nueva generación anda en busca de qué comprar.

Por Laura Tiffany

Tal vez usted no fue el chico más popular de la preparatoria, yquizá su estilo se parecía más al de su mamá que aldel moderno hermano mayor de su mejor amigo (ya sabe cuál, el quetenía el grupo de rock y traía muertas a todas las chicas). Yahora que los cajeros de las tiendas le dicen &flashquotseñor&flashquot, ya puede irseolvidando de ponerse a tono con la cultura de los jóvenes.

Lástima, pero en verdad no se puede. No importa: siga siendo tan seriocomo siempre, pero lo que sí necesita saber es qué estilo seestá imponiendo, pues la generación Y está listapara tomar el lugar que los boomers todavía no han desocupado.&flashquotLa población joven es el sector con mayor crecimiento&flashquot, nos explicaDeeDee Gordon, cocreadora y editora de The L-Report, unperiódico que sigue las tendencias de la cultura joven, editado por laagencia de publicidad Lambesis, con sede en California. &flashquotEsta [lapoblación joven] es la más influyente y la que gastarámás dinero en productos y entretenimiento durante los próximosdiez años&flashquot, agrega.

Gordon platica con los &flashquotinnovadores&flashquot y los que saben de la moda, aquellos quetienen entre 14 y 30 años, y así compila la informaciónpara su reporte trimestral (una lista secreta de suscriptores paga la enormesuma de US$20,000 por recibirlo). Al estudiar a ambos grupos, Gordon identificalas nuevas tendencias y cómo éstas se &flashquotderraman&flashquot a la corrientede moda. &flashquotLos que imponen las tendencias de hecho innovan y fijan la moda; sonlos que influyen; empiezan algo que después los demás copian&flashquot,explica Gordon. &flashquotModerno es aquel que sigue las tendencias, la moda, alguienque quiere estar al tanto de lo nuevo y observa atentamente a los que imponenlas tendencias.&flashquot Por tanto, si usted siente que no es suficiente con ver MTV ynavegar en la red para adelantarse a la competencia, aquí le presentamosalgunos consejos que le proporciona esta experta:

* Derrame hacia arriba y hacia abajo. ¿Por qué sonimportantes para usted las tendencias de los jóvenes aun cuando sumercado son los bebés o los boomers? Porque hoy en día lacultura de los jóvenes se extiende a los más viejos y a losmás jóvenes. Los niños de ocho años quieren sercomo los de 14, y un hombre de 40 puede fijarse en los de veintitantos para verqué compran.

&flashquotEl público de jóvenes tiende a definir lo que va a pasar&flashquot,comenta Gordon. &flashquotLos autos que ellos compran ahora son los que el mercado degente mayor comprará más tarde. La música que escuchan esla que escucharán más adelante los más chicos e inclusolos mayores.&flashquot

* Hágalo. Para comprender al público meta y lo queestá haciendo, usted necesita compartir su experiencia. &flashquotSalga a buscara los innovadores del grupo, hable con ellos y averigüe quéestá pasando. Si usted compra el disco compacto que ellos escuchan, ojuega el videojuego que ellos juegan, o ve su programa de televisiónfavorito, entonces usted está un poco más cerca de comprender sugusto y su sensibilidad.&flashquot

* Métase en su cerebro. Si les pregunta a los jóvenesqué es lo que más les gusta y casualmente surge la marca queusted prefiere, entonces usted tiene lo que Gordon llama &flashquotconocimiento de loúltimo&flashquot.

Si en una ciudad hay una verdadera concentración de un grupo de edad quehabla de la misma marca, eso significa que esa compañíaestá llegando bien a ese mercado. Y usted encontrará que serealizó una promoción o una estrategia de mercado básica.&flashquot

* Estudie las cosas finas. La calidad es de gran importancia para elmercado de jóvenes, aunque todavía no la puedan pagar.

&flashquotPregunte a un grupo de chicas de entre ocho y 12 años cuállínea de cosméticos es la que prefiere, y todascontestarán MAC, Chanel,

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Con información de Reuters y Agencias

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