Emprendedores

Emprendedores-466

Emprendedores-466
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

La Cruzada Mundial Los Inicios Contacto

La Cruzada Mundial

De la venta de una PC aun negocio millonario.

Por Alma Trejo

Guillermo Salinas Pliego tiene en mente una verdadera cruzada mundial. A sus 38años, el presidente de Dataflux, una da las mayores distribuidoras deequipo de cómputo en México espera llegar al año 2000facturando US$1,000 millones.

Esta empresa regiomontana, que inició operaciones a principios de 1981,experimenta un crecimiento anual promedio del 30 por ciento y sus directivosparecen no detenerse.

Con ventas por US$320 millones en 1997, salinas tiene en la mira una metaambiciosa: convertir a su empresa en una de las más grandes de su ramoen el mundo. ¿La formula? Reforzar una política de altoénfasis en los servicios de valor agregado.

A diferencia de muchas otras empresas mexicanas, Dataflux aprovechó 1994para crecer a través de una estrategia de fusiones y adquisiciones condiversas empresas del ramo.

Estas incluyeron la compra de genetec, por US$30 millones; Vital por US$20millones, Vertex, por US$ 13 millones y, en diciembre pasado, la empresaMacware, todas éstas distribuidoras de Apple, Hewlet-Packard, IBM yHacer, entre muchas otras.

Los Inicios

Guillermo Salinas Pliego y Alberto Hinojosa, su socio, empezaron a trabajarofreciendo servicios de procesamiento de datos en 1981, pero la visión afuturo y el inevitable boom que se venía en el campo de lacomputación los llevaron a pensar en la posibilidad de vender equipos decómputo (en aquel entonces, nada accesible para la mayoría de laspersonas y empresas).

&flashquotMe había casado y me fui de luna de miel; gasté muchísimodinero y para cuando empezaron a llegar los estados de cuenta de mis tarjetas,decidí vender mi computadora&flashquot, recuerda Salinas.

Fue tal la sorpresa por la cantidad de personas que solicitaban una PC, quedecidieron cambiar el giro de su negocio de procesamiento de datos por la ventade equipo.

&flashquotHabíamos iniciado en el negocio como capturistas de datos, en un cuartode cuatro por cuatro, bajo una escalera... eso fue en febrero de 1981. En esaépoca, el sistema PCs apenas empezaba en Estados Unidos&flashquot, recuerda.

Y agrega que, junto con Hinojosa, decidieron lanzarse al mundo de losnegocios.

&flashquotYo era muy bueno para programar y Alberto muy bueno para la contabilidad.Curiosamente es al revés de nuestras respectivas formaciones. Yotenía una computadora (la que vendió para saldar sus deudas) ypudimos hacer un buen negocio&flashquot.

A pesar que poca gente les auguraba el éxito en su incipiente empresa,en poco tiempo estos emprendedores habían logrado dar servicio a cienempresas regiomontanas, además de encargarse de la nómina de unaempresa constructora de 800 empleados.

Entre 1985 y 1988, los socios lograron vender más de cien milcomputadoras. &flashquotA medida que fue desarrollándose el mercado, lacompetencia creció; pensamos que no sería nada fácil,hicimos folletos y empezamos a vender a nivel nacional&flashquot, cuenta Salinas yagrega que el camino ha sido difícil, pero además muy divertido,porque ha obtenido éxito en una actividad altamente competida y dondemuchos han muerto.

Para este joven emprendedor, las claves de su éxito empresarial y lasque menciona como incondicionales para triunfar en los negocios son:

Tenacidad. &flashquotMucha gente aborta sus proyectos porque los ve muydifíciles de realizar. Cuando Alberto y yo iniciamos, teníamosamigos que trabajaban el Alfa (uno de los mayores conglomerados industriales deMonterrey) y ganaban hasta US$10,000 mensuales; había muchastentaciones, sin embargo, yo tenía mucha fe a este negocio ysoñaba con tener 200 computadoras dando servicios de procesamiento dedatos&flashquot.

Enfoque. &flashquotDios nos dio la suerte de no distraernos de nuestras metas,las que fuimos cumpliendo poco a poco. El enfocarnos en lo que queremos haceres imprescindible&flashquot.

Recomienda a los emprendedores elegir el negocio adecuado; uno que tengaperspectividad de ser rentable, y, sobre todo mucho potencial y posibilidadesde crecer. Para ejemplificar esto, basten algunas cifras. En relacióncon otros países, México tiene una base instalada de 2.2computadoras por cada cien habitantes, mientras que en Estados Unidos, estacifra es de treinta por cada 100. Casi el 70 por ciento de la base instalada enMéxico es obsoleta, pues son equipos que no corren con los paquetesactuales. Estas carencias son precisamente el potencial de mercado que este parde entrepreneurs se ha echado a la bolsa. Para seguir creciendo.

Contacto

DATAFLUX, Carretera Nacional Km. 271, Col. La Estanzuela 64988,Monterrey, N.L., Tel. MEX (52-8) 319-3600, 319-3691, fax (52-8) 319-3603.Internet: http://www.dataflux.com.mx